大手企業 / 地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAI活用における業務改善の導入として「AI / DX研修」のソリューション提案をお任せいたします。 AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。 主な業務は、 ・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓 ・経営者 / 役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行 ・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ / 価格設計含む） ・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進（CS / 研修企画 / 講師 / アライアンスと連携し、成果創出まで伴走） ・大手特有のRFP、稟議 / 購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応 ・売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む） ※マネジメント役務はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわれる方、歓迎です。

・法人向けソリューション営業経験 ・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買 / 稟議対応、条件交渉） ・経営層 / 企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定におけるステークホルダーマネジメント ・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓経験 ・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成 / プレゼン力 ・IT業界の知見 ・責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進）