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<h1 id="h9a2c0d585e">インタビュイープロフィール</h1><ul><li>氏名：藤原誠さん</li><li>略歴：県立広島大学 → 電気通信大学大学院情報システム研究科修士 → 野村総合研究所 →フリーランスコンサルタントとして独立（株式会社Wisteriaを設立）</li><li>専門領域：クラウドアーキテクチャ設計・構築、データ基盤設計・構築、データ分析/機械学習PoC、プロジェクトマネジメント</li><li>現在の働き方：株式会社Wisteria 代表取締役。フリーコンサルタントとして、ProConnectのデータ基盤構築やクラウド設計を中心としたプロジェクトに従事 ※2026年10月現在</li><li>株式会社Wisteria会社HP：<a href="https://wisteria-inc.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://wisteria-inc.co.jp/</a></li></ul> <h1 id="hc1138049ef">新卒でNRIに入社。"当たり前"を徹底する姿勢の原点</h1>Q. まず、新卒でNRIに入社されたきっかけを教えてください もともと情報系の大学院に通っていたので、IT関連の仕事に就こうと考えていました。就職活動をする中で複数企業の選考を受けましたが、最終的に決め手になったのは、「コンサルタントを3年ほど経験することで、どこでも通用するスキルが身につきそうだ」と感じたことです。また、面接でお会いした社員の方の印象も大きいです。エネルギッシュで優秀な方が多く、そうした方々と一緒に働くことで自分自身も刺激を受け、成長できると感じたため入社を決めました。 Q. 入社後の印象はいかがでしたか？ 正直「想像以上に厳しい」というのが第一印象でした。特に1年目のメンターの方が非常に厳しく、あらゆるタスクにおいて目的やゴール設定、アプローチ設計、成果の評価方法など、コンサルタントとしての考え方を徹底的に教え込まれました。親睦会や歓迎会の幹事としての立ち回りについてもフィードバックがあったくらいです。技術力や専門性よりも、仕事を進めるうえで当たり前のことを当たり前以上にやり抜く姿勢を、ここで叩き込まれたのだと思います。 <h1 id="h48a90a26a3">メインフレーム案件からの出発と、独立という選択肢の芽生え</h1>Q. 最初の配属はどのような案件だったのでしょうか？ 最初の配属はメインフレーム、COBOLを使う案件でした。レガシーなシステムであったため、同僚の間では人気のない部署だったのですが、実際には難易度の高い大規模案件で、顧客との均衡も難しい現場でした。結果的にその経験が自分自身の成長につながり、今振り返ると非常に良い経験ができたと感じています。 新卒での採用はアプリケーションエンジニアでしたが、実際に自分の手でコードを書いたのは最初の1年だけで、その後はSEやサブシステムのリーダー、PMと、徐々に上流の役割を担うようになりました。 Q. その中で、独立を意識するようになったきっかけはありましたか？ 様々な案件を経験する中で、自分の興味や専門性に近い案件を、できるだけ自分の意思で選びたいという思いが徐々に強くなっていきました。 会社員である以上、配属は会社の事業環境や人員配置に合わせて決まっていきます。自分の専門性にあった領域で手応えがあっても会社の都合で次の案件へ移ることもありますし、反対に専門性とは異なる領域の案件でクライアントから評価していただき継続となることもあります。組織としての判断は理解できるものの、会社に所属している以上、この案件のアサインに関する課題は解決できないと思うようになりました。 また同期のスピード昇格などを目にする中で、社内の物差しだけでなく、市場からの評価という軸でキャリアを考えるようになったのもこの頃です。外の市場で評価された方が、自分としては納得感があるという考え方が芽生えていきました。 <h1 id="h4c5fad5c22">フリーランスコンサルタントとして独立。自分の意思で選べる働き方を掴むまで</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/9cf490eed06445f18382e0bd9ccb62e2/260907_%E8%AD%AC%EF%BD%AA%E8%A0%91%E4%B8%88%EF%BD%BC%E5%A4%82%EF%BD%A4%EF%BD%BEWorkX%E8%AE%92%E3%83%BB260907_00082.jpg" alt=""> Q. 独立を決意された経緯を教えてください NRIに在籍していた当時、社内で立ち上がり始めていた機械学習の部署への異動を打診されました。せっかくの機会だったので、まずはプリセールスとして携わることにしました。 機械学習のPoCに携わる中で、自分がやりたい方向性がよりはっきりと見えてきました。金融・保険業界の案件が多く、業界的に使える技術に一定の制約がある中で、もっと幅広い技術に触れながら専門性を伸ばしていきたいという気持ちが強くなり、自分の意思で仕事を選べる働き方として独立を決めました。 退職の2ヶ月前からはProConnectなど複数のフリーランス向けエージェントに経歴書を送り案件の状況を確認していました。実際に自分でも受けられる案件がありそうだという手応えを得られたので、そこから退職を決断しました。会社員としてではなく、自分の意思で仕事を選んでいける働き方を実現したいという想いが、独立を後押ししてくれました。 Q. 当時、独立することに対する不安はありましたか？ 会社員時代は、様々なプロジェクトを経験してきましたが、独立してからはより自分の専門性や目指す方向性に合わせて案件を選べるようになりました。案件が途切れる不安よりも、自分の意思でキャリアを築いていけることにとても魅力を感じています。 Q. 独立後最初のプロジェクトに入ってみて、NRI時代の経験をどのように感じましたか？ 独立後最初の案件は、アパレル企業のデータ活用に関するPoCでした。 実際にプロジェクトを進める中で改めて実感したのは、NRI時代に培ったコンサルタントとしての基本動作が大きな強みになっているということです。ヒアリングして課題を分解し整理する、論点を分けて設計する、スコープやスケジュールを可視化して管理する、第三者が読んでも理解できる資料を作るなどといった、当たり前にやっていることが実は当たり前ではないのだと、独立後最初の案件で実感しました。そこで技術力や専門性よりもコンサルタントとしての基本動作が独立後の信頼獲得につながっていると気づいた瞬間でした。 <h1 id="h2fbaf85dac">AIに代替されないのは、現場の暗黙知を拾い上げる仕事</h1><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/386821eb28c648b48d0c5b7d651725a2/260907_%E8%AD%AC%EF%BD%AA%E8%A0%91%E4%B8%88%EF%BD%BC%E5%A4%82%EF%BD%A4%EF%BD%BEWorkX%E8%AE%92%E3%83%BB260907_00086.jpg" alt=""> Q. 今後、AIに代替されにくい領域はどこにあると考えていますか？ お客様のドメインに入り込んでいける人が、今後重要だと思います。ドキュメントやデータになっていない暗黙知、ベテランが経験に則って下している判断ロジックや判断根拠となるパラメーターを明らかにして、機械学習モデルやワークフローに置き換えていく仕事は代替されにくいと感じています。 Q. 具体的にはどのような取り組みなのでしょうか？ 以前、エンジニアが税理士事務所に1~2ヶ月ほど常駐し、AIを活用して業務改善を行った事例をお聞きしました。その事例では、実際にエンジニアが税理士の方と現場で一緒に仕事をしながら、日々の業務を観察し、ひとつひとつ課題を明らかにしていったそうです。例えば、手書きの帳簿を会計ソフトに取り込む作業や、領収書と仕訳データを照合する作業などを対象とし、顧問先や担当者に依存する独自のルールを明らかにし、ワークフローで自動化していきました。特徴的なのは依頼されたシステムを開発するのではなく、現場の担当者自身も気づいていない課題を見つけ、その場で改善策を実装する点です。 日本での事例はまだ少ないですが、今後こうした形でお客様の業務に深く入り込み、課題の発見からソリューションの実装まで一貫して担うコンサルタントやエンジニアの価値はますます高まっていくと考えています。 Q. そうした仕事で大切にされていることがあれば教えてください お客様の現場に深く入り込み、実際の業務を観察しながら、担当者へのヒアリングを通じて課題や判断プロセスを丁寧に紐解いていくことです。 現場には、担当者の経験や勘に基づく判断など、まだ言語化・データ化されていない情報が数多くあります。こうした情報を引き出し、AIで活用できる形に整理するには、現場の方々との対話や地道な業務理解が欠かせません。AIが進化するほど、こうした現場に根ざした課題発見力や業務理解力が、コンサルタントの重要な価値になっていくと考えています。 <h1 id="h18df0d7048">今後目指していきたいキャリア</h1>Q. 今後のキャリアについて、どのように考えていますか？ これから挑戦していきたいのは、特定業務のドメインに深く入り込んで、暗黙知による意思決定をワークフローなどで自動化していく仕事です。まだ日本では事例が少ないですが、今後データやロジックが存在するものはAIに置き換わることを踏まえると経験しておいた方が良いと思っていますし、市場動向やお客様のニーズを捉えながら、そうした方向性の案件に携わっていきたいと考えています。 <h1 id="ha866e4dee9">独立を検討しているコンサルタントへ</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/4bba8464a72e483da8deceeb48bf6b11/260907_%E8%AD%AC%EF%BD%AA%E8%A0%91%E4%B8%88%EF%BD%BC%E5%A4%82%EF%BD%A4%EF%BD%BEWorkX%E8%AE%92%E3%83%BB260907_00100.jpg" alt=""> Q. 最後に、独立を検討しているコンサルタントへメッセージをお願いします 単純に、独立してみてダメだったら会社員に戻ればいいと思います。まずは飛び込んでみることをお勧めします。 フリーコンサルとして活動する以上、営業活動も仕事の一部だと考えています。経歴書を最新の状態に保つ、エージェントへの自分の強みや価値を伝える、案件終了前に早めに相談するなど、まずは仕事の機会を増やすような営業活動を毎回当たり前に継続することが大事だと思っています。 それに加えて、業務遂行能力とは別に、挨拶や時間厳守、対面での打ち合わせ、懇親会への参加といった基本的なビジネスマナーは、フリーランスだからこそ大切にした方がいいと思っています。この辺りを当たり前のこととして大事にしていくことが、独立後も長く必要とされ続けることにつながっていると感じています。 <h1 id="he3588b532b">あとがき</h1>株式会社野村総合研究所(NRI)でメインフレーム案件からキャリアをスタートし、機械学習のPoCを経て独立された藤原さん。「自分の意思で仕事を選べる働き方をしたい」という思いから、フリーコンサルとしての道を歩み始めました。 お話の中で一貫していたのは、「当たり前のことを当たり前以上にやり抜く」姿勢です。課題の整理や論点の分解、期限の管理、第三者が読んでも伝わる資料づくり。NRIで叩き込まれたこうした基礎が、独立後の信頼につながっているといいます。営業活動や挨拶、時間厳守といった基本的なビジネスマナーも、毎回当たり前に続けているそうです。 近年、技術の領域では自動化が進んでいます。そうした中で藤原さんが注目しているのは、お客様の現場に入り込み、暗黙知を丁寧に聞き出してワークフローに落とし込んでいく仕事です。データに落ちていないものを拾いに行く部分には、人にしかできないものがあると語ります。藤原さんは今後、特定業務のドメインに深く入り込む案件に挑戦していきたいと考えています。 <h1 id="h762131ff42">フリーランスコンサルタントとして活躍したい方へ</h1>ProConnectでは、コンサルファーム出身者に向けた高単価・プライム案件を多数ご用意しています。単価交渉のサポートや、LINEを活用したスムーズなコミュニケーションで、フリーランスコンサルタントとしてのキャリアを全力でバックアップします。 <a style="color:#2e75b6" href="https://pro-connect.jp/?utm_source=column&amp;utm_campaign=interview1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">▶ 無料登録はこちら</a> <a style="color:#2e75b6" href="https://pro-connect.jp/project/?utm_source=column&amp;utm_campaign=interview1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">▶ 案件一覧を見る</a>

野村総合研究所(以下、NRI)でメインフレーム案件からキャリアを始め、約7年にわたってアプリケーションエンジニアからプリセールスエンジニアまで幅広い役割を経験した藤原さん。2019年にフリーコンサルタントとして独立しました。新しい技術が次々と登場する中で、一つの領域の仕事が減っていくという危機感と向き合い続けてきた藤原さんが、それでも生き残ってこられた理由は、技術力だけではありませんでした。NRI時代に培った基礎を土台に、当たり前のことを当たり前以上にやり抜くという姿勢を独立後も貫いてきたリアルな軌跡を伺いました。

当たり前のことを、普通以上に。凡事徹底で掴んだ、AI時代におけるフリーランスコンサルタントの生存戦略

フリーランスコンサルタントインタビュー企画第五弾では、戸高和彦さんにお話を伺いました。新卒で総合系コンサルティングファームに入社し、システム導入やBPRプロジェクトを通じて着実にキャリアを積んだ後、戦略系ファームへ転身。未経験の領域で求められる高い基準に向き合いながら実力をつけ、現在はフリーランスコンサルタントとして活躍されている戸高さん。ゼネラリストとしての強みを武器に、フリーランスという働き方を選んだ理由、そしてその原点にある学生時代のエピソードについて伺いました。

ゼネラリストとして挑むフリーコンサルというキャリア

<h1 id="h2d0da4110e">フリーランスコンサルタント 領域別・単価別 案件割合</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるのかお問い合わせいただくことが多いため、 ProConnectでは領域別・単価別の案件割合を公開しております！ 毎月末に次月の案件割合を公開してまいりますので、ぜひご確認ください。 ▼2026年9月案件 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/32889122ca10427e98ededc2f9bdd0a6/%E6%A1%88%E4%BB%B6%E3%82%B5%E3%83%9E%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%83%88_202608_%E6%88%A6%E7%95%A5.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/da7e5a3f936c40f489d0966bfa096122/%E6%A1%88%E4%BB%B6%E3%82%B5%E3%83%9E%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%83%88_202608_%E6%A5%AD%E5%8B%99.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/abfc873809264874bc31a9b276d39684/%E6%A1%88%E4%BB%B6%E3%82%B5%E3%83%9E%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%83%88_202608_IT.jpg" alt=""> 現在募集している案件は、以下のバナーをクリックしてご確認ください。 <a href="https://pro-connect.jp/project/?job=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/a308eac059e54b22ab0d50c833809f81/%E6%A1%88%E4%BB%B6%E4%B8%80%E8%A6%A7%E3%81%B8%E3%81%AE%E3%83%8F%E3%82%99%E3%83%8A%E3%83%BC.png?w=4000&amp;h=600" alt=""></a>

【2026年9月版】フリーランスコンサルタント 領域・単価別案件トレンド

フリーランスコンサルタントインタビュー企画第四弾では、長崎県にてフリーコンサルとして活躍されている栗山領河さんにお話を伺いました。
栗山さんは、大学院でデータ分析を専攻し首席で修了後、新卒でアサヒビールに入社しました。その後アクセンチュア、プラグマテクスとコンサルティングファームを中心に、マーケティング・新規事業・営業改革と多岐にわたるプロジェクトで実績を積んできました。
長崎に移住後はフリーランスコンサルタントとして独立し、ProConnectを通じて案件に参画しています。
今回は、現在栗山さんと同じ案件に参画していて、同じアクセンチュア出身であるWorkX社員の桑山がインタビュアーとなり、「長崎の企業を支援したい」という想いと共に新たなキャリアを歩む栗山さんに、これまでの軌跡と今後の展望を伺いました。

アクセンチュアを経てフリーコンサルとして独立。移住先・長崎の企業へ、大手ファーム水準の支援を届ける

富士通でシステム開発の上流工程を経験した後、ベイカレント・コンサルティングでマネージャーに昇格。その後LASINVAへ移り、2025年に株式会社CareerChainを創業した坂上さん。現在は経営者でありながら、自身もフリーランスとして複数のプロジェクトに参画し、WorkXのコンサルタントとともに、AIを活用したコールセンター高度化プロジェクトに携わっています。数々のプロジェクト経験を通し、「頑張った人が正しく報われる仕組みをつくりたい」という思いが生まれCareerChain起業に至った背景や、コンサルタントやエンジニアのこれからの姿について伺いました。

富士通からベイカレント、そして起業へ。CareerChain代表が作り上げる"個人が主役"の時代

今回のインタビュイーである咲本さんは、新卒でITコンサルタントとしてキャリアをスタートし、アメリカでのビジネススクール修了や、A.T.カーニーをはじめとする戦略コンサルティングファーム、外資系製薬会社を経験。コンサルティングと事業会社の両方で経験を積んだプロフェッショナルです。

メーカー企業を退職後、フリーランスコンサルタントとして独立。2026年8月からは海外大学院への進学も予定しています。子育てをしながら、なぜ今フリーランスという道を選んだのか。多彩なキャリアを歩んできた咲本さんに、その軌跡と今後のビジョンを伺いました。

A.T.カーニーから製薬会社を経て独立。子育てと海外進学を両立しながら、フリーランスという道を選んだ理由

<h1 id="h9a2c0d585e">インタビュイープロフィール</h1><ul><li>氏名：河田 健太郎さん</li><li>略歴： 三菱商事→ BCG（ボストン・コンサルティング・グループ）→ IR支援会社→ 2026年4月独立（株式会社Primeworks 取締役）</li><li>専門領域：DX戦略支援 / 金融機関向けコンサル / 上場企業IR支援</li><li>現在の働き方：BCG時代の同期と2名で株式会社Primeworksを設立し、フリーランスコンサルタントとして活動中。※2026年9月現在</li></ul> &nbsp; <h1 id="hb9c835c3b3">「経営者になる」という夢と、大企業での働き方への違和感</h1>Q. 独立に至るまで、かなり多彩なキャリアを歩まれていますね。そもそも、独立を考えるようになったきっかけは何だったのでしょうか？ 元々、何をするにも自分で決めて実行に移したい性格で、「自由に働くなら経営者だろう」とずっと思っていました。なので、大学を卒業してからも「いつかは独立・経営をしたい」という気持ちは常にありました。 ただ、社会に出たばかりで経営に必要なスキルも人脈も何もなかったので、まずは優秀な人たちが集まる環境で働いてみたいと思い、三菱商事に入りました。正直なところ、ずっとここにいるとは思っていなかったですね。いつかは自分の力で勝負したいと、入社当初から考えていました。 Q. 三菱商事での7年間は、どのような経験を積まれたのですか？ 主計部で予算・決算管理業務や会計システムの導入、IR業務などに5年間従事した後、オーストラリアの原料炭事業会社でトレーニーとしてグローバルな実務を1年間経験しました。帰国後は船舶事業の事業投資先管理も経験して、かなり幅広い業務に携わることができた点はよかったと思っています。 一方で、良くも悪くも大企業にいると中々自分で意思決定して責任を取るような働き方はできないため、三菱商事にいながらも「次のキャリアをどうするか」はずっと頭の中にありました。 Q. その後BCGに転職されています。戦略コンサルへの転身を決めた理由と、BCGで得たものを教えてください。 海外にいたタイミングで次のキャリアを真剣に考え始めて、最初は勢いのあるベンチャーのCxOポジションを狙っていました。ただ、そういったポジションは外資金融や外資コンサル出身者でないと難しいことが分かりました。しかも三菱商事でやっていたのは会計系の業務が中心で、ビジネス全体について深く理解しているわけでもないと気づき、まずは経営コンサルの世界で経営を体系的に学ぼうと思い、BCGに転職しました。 BCGでは主に金融機関を担当していて、DX戦略の立案や中期経営計画の策定、その実行PMOなど、3年間かなりの量のプロジェクトに従事しました。お客様に深く入り込んで、1〜2人で議論を重ねながら案件を進めていくスタイルは、今のフリーランスコンサルタントの仕事に直接つながっていると感じています。ただ、最終的な意思決定はお客様ですし、大企業の組織論理の中でどう動かすかを常に考えなければいけない構造で、「自分で決めて自分で責任を取る」という感覚とはやはり違うなと思っていました。 Q. BCGからIR支援会社に移られた理由は何でしたか？また、独立の決断はどのようにされたのでしょうか？ コンサルタントはあくまでアドバイザーで、「当事者として経営に関わりたい」という思いがずっとありました。そのタイミングでIR支援会社に入る機会があり、「赤字会社の立て直しをやってみたい」と思い入社しました。 入社した時は数億円赤字だったのですが、1年間でなんとか営業利益400万円の黒字化を達成できました。ギリギリではありましたが、「ひと仕事終えた」という節目を感じた頃に、ちょうどBCG時代の同期から連絡が来ました。彼とは同じ月にBCGへ中途入社して、研修から一緒でした。彼が大阪、自分が東京配属だったので頻繁には会えなかったのですが、彼が東京に来るたびに会い、よくキャリアの話をする仲でした。そんな彼からの『一緒にやらないか』という一言だったので、あまり迷わずに勢いそのままで独立を決めました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/117985b5f5084984a275b40497b51f2f/260522_02_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> <h1 id="h977cf394dd">フリーランスコンサルタントのリアルな働き方と案件獲得の壁</h1>Q. フリーランスコンサルタントとして案件を獲得していく上で、どのような難しさがありましたか？ コンサルの案件は、多くが3ヶ月〜半年のプロジェクト単位で動くものなので、前の案件が終了するたびに次の案件を探さないといけません。知り合いや前職のネットワークを辿れることで案件につながることもありますが、毎回それが安定して続くわけではないので、自力だけでは継続的に案件を確保するのはなかなか難しいのが現実ですね。 Q. そこでマッチングサービスを活用されているとのことですが、ProConnectを選んだ決め手は何だったのでしょうか？ マッチングサービスを提供している会社自体はものすごく増えているのですが、実際に登録してみると「最初に面談して、あとは音沙汰なし」や「案件の単価が理想に届かない」というケースが少なくないです。 戦略コンサル出身だと単価の基準がどうしても高くなるので、それに見合う案件を紹介してもらうことは、実はかなりハードルが高いという現実があります。その点でProConnectは実際に案件に繋がったという実績がありますし、単価交渉のサポートもしてもらえます。自分でお客さんに単価交渉を言い出しにくい場面でも、間に入って一緒に動いてもらえるのはありがたいです。 Q. フリーランスコンサルタントになり、働き方はどのように変わりましたか？ BCGの頃は深夜残業も当たり前でしたし、パートナーやマネージャーの期待に応えるための稼働が求められていました。今は、自分のリソースに合わせて業務量や期待値を自分でコントロールできます。平日と土日を組み合わせながら、集中したいタイミングで一気に働くなど、自分のリズムで動ける感覚がありますね。 成果さえしっかり出せれば、いつどこでどう働くかは自由です。ワークライフバランスは以前に比べて大幅に改善されましたし、何より「自己責任の範囲で動ける」という感覚が、自分の性格には合っていると感じています。 <h1 id="h6009871d82">生成AI時代にコンサルタントが「代替されない」ために</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/24bbcf76b9264b59b7c9a95c242ba879/260522_05_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> Q. 「コンサルタントはAIに代替される」という議論が活発ですが、率直にどう思われますか？ それは、コンサルタントの本当の仕事を知らない人たちが言っていることだと思っています。私もコンサルの仕事をする前はそう思っていたので、そう言いたくなる気持ちは分かるのですが、実際にやってみると、コンサルの仕事って世間が思っているよりずっと泥臭いです。お客様が本当に困っていることを引き出して、言語化できていない課題に対して仮説を立てて掘り下げて、「きっとこういうことが問題になっているのだろう」というところを一緒に突き詰めていく、この能動的なプロセスは、今のAIにはまだできないと思っています。 Q. では、AIに代替されないコンサルタントの本質的な価値とはどこにあると思いますか？ 二つあると思っています。一つは「クライアントが言語化できていない潜在課題を引き出す力」。もう一つは「人の行動変容を促す力」です。 正しいことをAIが答えてくれたとしても、それを実行に移せる人たちって実は限られます。大企業はなおさらそうで、正しい提案をするだけでは組織は動かない。「どうすればこの人たちが動いてくれるか」を考えながら関わり続けるのは、やっぱり人対人でないとできない仕事だと思っています。 表面的な資料作りはAIに委ねていく時代になるでしょうけど、コンサルの価値はそこではない。どれだけ深くクライアントとコミュニケーションをとり、人が動くような提案ができるか、そこはAIには完全には代替されないと考えています。 Q. AIをうまく活用できるコンサルタントは、逆にどのような可能性があると思いますか？ たとえば、以前は稼働率100%で200万円もらっていたとして、AIをうまく使えば稼働率50%で同等のクオリティのアウトプットが出せるようになるかもしれない。仮に単価が200万から150万に下がったとしても、50%の稼働で済むなら2案件掛け持ちできて、合計300万になる可能性があるわけです。 つまり、AIを駆使できる能力の高いコンサルタントに案件が集中していく一方で、資料作成などの表面的な業務に留まるコンサルタントは淘汰されていく、そういう世界になっていくのではないかと思っています。代替されると思っている人は、実際に代替されていくと思います。 <h1 id="h595d035271">コンサルの先に見据える事業投資へのシフト</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/b463ca681b9c4b8dbd49f32bde320186/260522_04_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> Q. 今後、特に注力していきたい領域はありますか？ DX戦略の支援と、金融機関・上場企業へのIR支援ですね。BCGでDX案件を一番長く担当していた経験が活きますし、IR支援は前職で実際に当事者として経験してきているので、両方とも自信を持って取り組める領域です。 意識しているのは、なるべく元請けの案件に入ること。下請け構造の中に入ってしまうと単価も裁量も下がるので、できる限りクライアントと直接向き合える案件を選ぶようにしています。 Q. 今後、どのようなキャリアビジョンを描いていますか？ コンサルという仕事は、自分のスキルを最大限に活かしながらキャッシュを効率よく積み上げられるものだと捉えています。その資金を元手に次のステージへというロードマップが明確にあるからこそ、今のプロジェクトにも真正面から向き合えています。BCGの同期と2人で独立したのも、2人の方がキャッシュを効率よく蓄積できるからという側面があります。 ある程度キャッシュが溜まってきたら、投資に回して労働集約型のビジネスモデルから脱却したいと考えています。ずっと人が動いて稼ぎ続けるモデルには限界があるので、コンサルで蓄えた資金を元手に事業投資へシフトしていくのが、2人で共有している中長期の方向性です。 Q. 最後に、独立を検討しているコンサルタントへメッセージをお願いします。 資料作りなど表面的な業務に自信があるというだけで独立を考えているなら、正直「2年遅かったな」という感じがします。時代的にそこは厳しくなってきている。 ただ逆に、お客様の課題としっかり向き合える力がある人は、AIを使うことでむしろ効率よく価値提供できるようになってきているはずなので、むしろこれまで以上に効率よく価値が出せると思います。稼働率を下げながら複数案件を掛け持ちして、以前より稼ぐという働き方も十分に現実的です。 自分が「表面的な仕事しかしていないな」と思うのか、「お客様の本質的な課題と向き合えているな」と思うのか、そこが独立するかどうかの一つの判断基準になるのではないかと思います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/4c3781bfdd464ec982e841e9da19ddec/260522_03_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> <h1 id="he3588b532b">あとがき</h1>三菱商事・BCG・IR支援会社という異なるフィールドを渡り歩いてきた河田さんが一貫して追い求めてきたのは、「自分で決めて、自分で責任を取る」という働き方でした。 フリーランスコンサルタントという選択は、その延長線上にあり、生成AIの台頭をむしろ「使いこなす側」として捉え、コンサルタントとしての本質的な価値である潜在課題の言語化と、人の行動変容を促す力を磨き続けています。 「代替されると思っている人は、実際に代替されていく」 この言葉は、変化の波の中でキャリアに悩むすべてのコンサルタントへの、率直なエールとなっています。 <h1 id="h762131ff42">フリーランスコンサルタントとして活躍したい方へ</h1>ProConnectでは、戦略コンサル出身者に向けた高単価・プライム案件を多数ご用意しています。単価交渉サポートも含め、あなたのフリーランスとしてのキャリアを全力でバックアップします。 <a style="color:#2e75b6" href="https://pro-connect.jp/?utm_source=column&amp;utm_campaign=interview1">▶ 無料登録はこちら</a> <a style="color:#2e75b6" href="https://pro-connect.jp/project/?utm_source=column&amp;utm_campaign=interview1">▶ 案件一覧を見る</a>

三菱商事で7年間、会計・IR・海外事業など幅広い実務を経験し、その後BCGで戦略コンサルタントとして金融機関のDX戦略や中期経営計画策定に携わった河田さんにお話を伺いました。IR支援会社では赤字状態の会社を1年で黒字化させ、2026年4月にフリーランスコンサルタントとして独立しました。

生成AI時代にコンサルタントが持つべき本質的な価値、フリーランスという働き方、そしてコンサルの先に見据える事業投資へのシフトなど、独立からわずか2ヶ月の今だからこそ語れる、フリーランスコンサルタントのリアルをお話しいただきました。

コラム