<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。 <h1 id="h4c70daef8d">Q：今の自分のスキルだと、どれくらいの単価で案件に入れますか？</h1>東野氏：Pro Connectにご登録、面談させて頂くと職務経歴書・スキルをじっくり聞いた上で適正単価をお伝えするのでぜひご登録頂ければと思います！ <h1 id="h5f42a6ab0b">Q：独立にあたり、ファームの人脈がフリーランスとして独立後に役立つことはありますか？中途入社して間もないので、人脈観点から2〜3年在籍すべきか、実力的に自走できそうな感覚を身に着けたら、即独立を視野にいれて良いでしょうか？</h1>まる氏：自分は独立してから仕事をもらったので、在籍時に作った人脈はあまりないないです。ただ、前職の上司から連絡が来て、プロジェクトが忙しいため手伝ってほしいと言われたことはありました。その時は、案件参画中でお断りしました。自分も会社員時代に、人脈を作ったほうがいいか不安がありました。実際にセミナーに参加したり、交流を広げようかと考えましたが、会社員時代にできる人脈は、会社員の中だけです。会社員の偉い方だったら仕事をもらえるかもしれませんが、起業家やフリーランスの人脈は会社員時代は、なぜかできない。独立したら後だと、繋がる人はみんな独立している方です。会社員と新たに繋がることは少なく、皆同じ属性の人と繋がろうとするのか、会社員時代に無理して人脈を作ろうとしても、徒労に終わる感じがある。人脈も、もしかしたら使えるかもしれないがスキルを優先的に見に付けた方がいいかと思います。 東野氏：僕も同じ意見人脈観点で在籍するのは価値を感じないかも まる氏：前職の上司から声が掛かったと言ったが、コンサルファームとは直で契約はできない。フリーランスの身分だと、ビッグ4とは仕事できません。商流を挟まないといけず、マージンを取られる。結局マージンを取られるんだから、無理して人脈を作る必要もない。 <h1 id="hf18331962c">Q：単価を上げたり、案件を獲得しやすくするためにコンサル会社勤務は必須ですか？このような経験の需要は高いのでしょうか？</h1>東野氏：コンサルファームの案件をやるなら、コンサルファームに勤務していたほうが有利です。アクセンチュアならアクセンチュアを好む。TWCならTWCを好む。つまり自分達と同じ作法を知っている人たちを好む特徴があります。単価という観点でも、そのほうが有利で、数十万は違ってきます。事業会社の案件で、コンサルファーム勤務がそこまで重要かというと、ケースバイケースかなと。事業会社の業務内容に対して、コンサルファームがはまっていればそうだし、別の事業会社の経験のほうが優遇されたり、マーケティング会社の在籍経験が評価される時も、そこは一概には言えない。コンサルファーム案件ならこの質問はYESです。 まる氏：自分は元々Slerをしていたので、相談を受けるが、Slerだが独立したいという内容です。Slerから独立するのか、コンサルファームに転職して独立するのか、どちらのパターンが良いか？と聞かれる。フリーコンサルとして働くなら、コンサルファームに行くほうが良いです。 東野氏：よっぽど早く独立する事情がなければ、同感です。 まる氏：今すぐに独立しないといけない何かがある場合ですよね。 東野氏：どうしてもこの事業をすぐ立ち上げたいんだ！とかの理由ですかね。 まる氏：私の知り合いで、Slerから独立してフリーランスの方がいる。Twitterで活動しているケビン松永さん(40代）は十数年以上、大手企業でPMをやっていた方で、プロマネやIT業界・知識に詳しい人なので、フリーコンサルとしてやっていける。そういったすごい人でなければ、コンサルファームに行くのが良いと思います。 <h1 id="h21ab20f6a2">Q：1回の案件で実績を上げるためには、どのような準備をすれば良いでしょうか？</h1>まる氏：準備について考えたことはあまりない。案件に入る前に、エージェントから紹介メールが来るので、自分にスキルマッチした案件を探して、面談等して向こうもOKだったら配属。その時点で、自分がある程度できる案件なので、無理しないとできない案件に入ることがない。 東野氏：私は準備一択。ベイカレにいたこともあって、知らない業界・システムなど自分がやったことがない未経験の分野があったので、本を買ったり、国会図書館に行って、全部調べてから案件に入っていた。最初のキャッチアップの下駄が、打ち合わせの理解力が全然違うそうすると、正のスパイラルに入る。打ち合わせで話が分かり、さらにキャッチアップが進むところまでは基本的に全部準備していた。 まる氏：最初の１ヶ月間が重要。案件に入ってからキャッチアップとか稼働を高めにしますね。。ある程度慣れてきたら、稼働を落とします。 東野氏：私は案件に入るまで心配性で準備するタイプです。 <h1 id="h747fc97056">Q：要件定義など上流工程を経験前にフリーランスエンジニアとして独立した場合、製造工程以降の案件にしか参画できないリスクが高いと考えている。単価をアップさせるためには、焦らず上流工程を経験してから独立した方が良いでしょうか？</h1>まる氏：エンジニア向けの上流工程案件があった場合、プログラムの経験しかないと結構、難しいかと思う。工程の上に行くとしても1個ずつしか行けないかと思う。 EFスタッフ：上の工程を希望されるなら、フリーランスになってからキャリアアップは難しいですね。会社在籍中に経験してからがベストかと思います。 東野氏：あとは単価を落としてでも上流工程に限らず、未経験を採用したければ、単価を落とすと、より未経験を採用する人は多い。結果的にそういう人は、再度単価が高くなる。その時だけは単価にこだわらずに、経験や自分の学習になるなら、単価を落としてでも入る。経験を積みに行く。工程を上げていくというより、コンサルで未経験の領域で経験を積む方はいらっしゃいます。 まる氏：転職して上流工程ができる会社に行くのがいいかもしれませんね。 東野氏：会社で上流工程をやっている場合であれば、そうですね。 <h1 id="hc5858fc788">Q：2年目のSEです。どのような事がシステムで組めて、費用はどの程度実現可能化を解像度高くお客様に提案できるITコンサルは単価が高いと思う。SEの現場経験は武器になると思うが、SE経験があるITコンサルは提案の解像度が高いと思ったことはありますか？</h1>東野氏：私は完全にYESです。 まる氏：ITコンサルプロパーと、SEからのコンサル、どちらがいいのか、どういう違いがあるか、と聞かれているのかと思いますが、私もSEを経験してからITコンサルなので仮説でしかないが、今は技術系の案件をやっていて、モビリティー関係のDX2つ関わっています。プロダクトの開発みたいなことやっていて、1つはバスロケのプロダクト開発していて、バスロケとは、バスにデバイスを乗せて位置情報を取得してその位置情報をもとにバス会社がリアルタイムでバスがどの路線に対してどうなっているか、リアルタイムで見れたり蓄積して分析できたり、搭乗者も乗る前にバスの位置を確認できる。そういうプロダクトを作っています。ableauでのデータ分析のプロダクトも作っているが、事業会社の案件に参画しているのですが、事業会社は開発部を持っていないので、システム開発はITベンダーに発注しています。ITベンダーに発注すれば出来上がる訳ではない。どうマネジメントするのか、リスクを事前に洗い出す。そういう事をしないといけないので、それがSEとしての経験の賜物なのか分からないが、プロジェクトマネジメントやシステム開発工程を任せて、受け入れテストなど支援しているので、そういったものがSEの経験として活きている。仮説ではありますが、質問の答えは私もYesです。 東野氏：技術的に知っているのと知らないのは、大きな違いがある。工数の感覚は作ったことのある人でないと、分からないかと思います。ITコンサルだと、事業者側に入ること、つまり発注者側に入るのが基本的に多いので、費用見積、実現性などを解像度高く出来るのは、かなりバリューになるのではないかと思います。 <h1 id="h77ab83effe">Q：フリーランスになるにあたりパワーポイント作成、図解説明能力はコンサルファーム並のスキルが必要でしょうか？</h1>東野氏：案件によるが、できると幅が広がります。 まる氏：イーストフィールズや、他社エージェントの案件紹介をみていると、必須スキルや、wantスキルにプレゼン、スライドスキルやファシリ能力も書いている案件が多いと感じます。必須ではありませんが、出来て欲しいお客様が多いと思います。 まる氏：スライド作成スキルはあったほうが良い。大企業の案件は説明しなきゃいけない。自分が手を動かすより、人を動かすのが本質だと思っています。そのため、人を動かすために何をして欲しいかを伝え、なぜかを伝えられるとシンプルに強いと思います。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/luSE66DHnTg" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/luSE66DHnTg</a>

フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “質疑応答”_05

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h1 id="hff2ba740ae"> Q：“将来的なキャリア形成の考え方”</h1> まる氏：自分自身としては考えてないですね。なぜ考えていないかというと、先の事を考えても分からないからです。今年35歳で約2年前に独立しているが、社会人当初に独立したい思いはあったが、どのようなステップで独立するかはイメージ出来おらず、ただ収入を上げたい！という思いはありました。20代から30代前半にやりたい事をやって、転職したりして、独立できるな！と気づいて独立しました。40、50代どうなるか考えても意味がないし、その時にやりたい事や、やれる事、求められる事をやって、積み重ねていったら40代、50代の時に別の事をしているかも知れないですしね。 東野氏：私も同じですね。ビジネスをやるのは社会人の頃から決めていました。決めていたのはそれだけで、ファーストキャリアとして東京海上日動にITの採用で入社しました。ITのスペック採用というのがあり、ITの役員になる専門コースで入社という道もありましたが興味ありませんでした。なぜITだったかというと、Slarとかシステムエンジニアはイメージが悪かったが、これで世界を変えるだろう！と思っていました。将来、自分でビジネスをやるなら、ITの知識がないと難しいだろうと思っていたので、まずはITを勉強しようと東京海上に入社しました。次のキャリアとして、ベイカレを選んだのも、ベンチャー企業で勢いがあり、コンサルとしてビジネスに近いところで学べるので、役に立つかなと思い選びました。逆算して行動するというよりは、とりあえずこっちに進んでおけば将来、選択肢は増えるだろうというキャリアの考え方でした。 スティーブ・ジョブズの“Connecting the dots”の様に、自分のキャリアは設計されたものではなく、置いた点が後で繋がることが多く、会社を立ち上げてから色々なご縁があるのも、その前に全力でやって評価頂いたことや、結果を出してきた事が今の自分を作っている。つまり、その時々で結果を出して評価されていくことが、将来の自分の可能性や価値を高め、一番キャリアを安定させる方法ではないかと思います。 まる氏：考えている人っているんですかね？ 東野氏：いらっしゃいますよ。将来的にここに行きたいから、こういう風な道を辿っているし、フリーランスになる方も、こういう事をやりたいからと設計される方はいます。 どっちも正解だと思っています。スポーツ選手みたいに、ある程度道が見えているものなら可能かと思いますが、環境とゲームルールが変わる中では、私は選択肢を広げた方が汎用的かと思います。 【質問】 案件で年齢制限がある、もしくは何歳以降になると案件が少なくなるなどの傾向があれば 教えてください。自分は今年30歳になりますが、お二人と同じような考え方に近く、5年後に何をしたいかは特になく、今後フリーランス生活をどこまで続けられるか考えた時に年齢が障壁になりかねないなと思っています。 東野氏：事前にアンケートで頂いた質問でも「60歳以降のフリーランスの案件の可能性について」という質問を頂きました。こちらにも答えるかたちで返答いたします。 60歳以降とありますが、フリーランスコンサルであることが前提になるが、1つ壁があるのが45歳だと思っています。45歳を過ぎると案件が絞られてきます。1つの崖があると自分なりに思っているのは、発注する側の年齢が部長クラスだと40代が多く、担当者クラスのレイヤー上層部部の人現場クラスも、ほとんどが40代です。そこが限界で、それ以上に年上だと頼みづらいとか精神的な壁があるのではないかと思います。 あとは、アウトプットを出すのに若い人が好まれる傾向があり、60歳以降のフリーランスの可能性は現時点では低いです。 60歳の方がバリバリやっているのは稀だと思います。フリーランスをやっている方が60歳になって今も続けている人は少ないですね。 元々母数が少ないと思いますし、まだ世の中が見てない世界だと思います。 ただ、例えば60歳以降の正社員の可能性を知りたいという質問だったとしても、答えはないかと思います。なぜなら、世の中も変わっていくし、求められるものも変わっていくからです。 【質問】 自分は45歳の壁をちょうど飛び越えたばかりです。そもそも案件がなくやめたほうがいいという事でしたら、ぜひ正直に教えていただけると嬉しいです。 東野氏：案件の数でいうと減るのは事実です。しかし条件を噛ませれば、可能性は広がりますので、スキルがある人なら仕事で困らないと思います。たくさんのフリーランスの方を見ていて、スキルがない人が困っている印象を受けます。45歳だから絶対無理なのではなくて、ある程度のフィルターが掛かっている感じです。 【質問】 年齢が高いから頼みづらい心理的障壁なら、中に入ってしまえばなんとかなるのではないかとも感じます。フットワークが良く手さえ動かせたらいいのではとも思います。 東野氏：そうですね。ただ45歳以上のフリーランスの方がすごく仕事を探しているイメージはありません。 EFスタッフ：もう既に繋がりがある方が多いですね。 東野氏：そうですね。案件はないが人が余っている訳ではない。 EFスタッフ：一番母数が多いのは20〜30代ですが、45歳でいきなり仕事が無い人はそんなに多くないです。 東野氏：45歳になったから、いきなりアベーラブルで人が余っているという現状はないですね。 まる氏：イーストフィールズさんではサービス対象外かもしれませんが、最近は顧問のマッチングサービスがあると聞きました。顧問と企業を繋げるような40、50代は顧問業をしているのかもと思いました。もし何かご存知であれば教えて頂きたいです。 東野氏：アドバイザーに寄っていくのは確かですね。自分の友人がやっている「i-common（アイコモン）」というマッチング会社では登録者は45歳以上50歳以上がメインで、企業を引退してセカンドキャリアとしてフリーランスとして働いていくという道ですと顧問のほうがニーズがあるのは事実ですね。 まる氏：キャリアの考え方にも通ずると思うが、年齢に合った仕事はあるので、その年代の新しい仕事ができるだろうと思っていて不安視していないですね。将来は同じ仕事はしてないかもしれないですしね。 東野氏：確かに。同じ仕事をしていない可能性が高いですよね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/luSE66DHnTg" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/luSE66DHnTg</a>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第4回目は“将来的なキャリア形成の考え方”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。


フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “将来的なキャリア形成の考え方”について”_04

<h1 id="h70fd9dcd20">フリーコンサルタント 領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、 Pro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開しております！ 今回は来年3月の案件数です！！ 毎月末に次月の案件数を公開しておりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/93746af9a7f046fc81bdbce852de3aa3/table-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/a05b1bd625594a3bbd4c778154f552e6/table-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/56bef60126b14e2bb3f4c9d9a9c8e8cf/table-03.png" alt="">

コンサルタントの方からご自身に合う案件数についてお問い合わせいただく事が多いため、Pro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開しております！今回は3月の案件数です！！戦略案件、業務案件、IT案件別それぞれの領域に分かれておりますので、ご覧くださいませ。

Pro Connectであなたに見合う案件みつかります！　～2023年3月～

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h2 id="h8219edd707">Q：安定して案件＝仕事を獲得するには？</h2>まる氏：営業面とスキル面の２つが必要です。営業面でいうとフリーランスはイーストフィールズのようなエージェントにお願いするのが一番いいかと思います。コンサルファームに注力するのが一番かととは言うもののだからといってイーストフィールズとしか仕事をしないのはやめたほうがいい、色々な会社やエージェントがあるので色々なエージェントと登録・面談して仕事を紹介してもらえる状態を準備しておくのは大事です。スキル面に関していうと、難しいと思っていて、幅広い知識を身に付けるか、１つに特化するか、どっちもあるパターンです。 東野氏：正解は１つじゃないですね。Pro Connectだけを登録して欲しいのではなく、色々なチャネルを持っていたほうが、エージェントやプラットフォームでなくても、人脈も含めて仕事を紹介してもらえる。入口はたくさんあったほうがいいので、それをできる限り確保していくのはフリーランスとしての基本だと思っているし、条件に関しても相見積もりじゃないが、たくさん見たほうが良い条件の案件に出会えるかと思うので、そこは絶対やったほうがいいし、やるだけ単価が上がります。 今の発言は、たぶん、あとで後で怒られるんですけど。 笑 まる氏：笑 東野氏：スキル面については、まるさんが言っていた通り、私も悩ましいなと思うところがあって、安定して仕事を獲得していくと何パターンかの人がいる、営業が強い人がいる。もう一つがスキルで、突き抜けていてこの領域だったらほぼトップクラスという人達、金融×特定の製品みたいな、この掛け算で日本で上はいない人なら、ほぼ間違いなく仕事に困ることはない。もう１つのパターンは、基本は何でもできる人で、幅広い案件に対応できるところで、仕事を安定させている方々もいる。オススメでいうと、2番目かと思う。報酬で高いのは2番目が圧倒的に高い。ここの領域ったらトップクラスという人も、攻めた方が報酬は高くなりがち。ニーズも基本的には無くならない。掛け算にすると、難易度が下がる。保険業界のトップセールスは難しいが、保険×IT×αでさらに掛け算して、この3つができるのは俺しかいないぜ！だと案件は結構ある。よっぽどニッチでなければ、そういう人は安定しているし、案件も長いし、単価も高いと商品と同じなので、需要と供給だと、供給が少なくてかつ需要はそこそこ多い所を狙う。供給が傾いているほうを狙うのが一番良いかと思います。 まる氏：戦略・業務・ITでいうと？ 東野氏：圧倒的にITじゃないかと思います。 まる氏：知り合いで戦略系の人がいるが、単価は良いが、戦略系案件がないので、、。 東野氏：確かに。 まる氏：単価は高いが、空白期間が出ると聞いた。 東野氏：戦略は案件の期間が短いので、回転させなきゃいけない確率論ではある。業務・IT案件は多くて安定しやすい。戦略案件は確かに難しいところがある。 【質問】 前に居た会社で、業務とITのスペシャリストになれと、業務×ITのハイエンドを目指せと言われました。それで価値を高めろということを言われていた。両方できるという人はどうでしょうか？ 東野氏：とても強いと思う。キャリアパスでいうと、エンジニアをやっていて、業務やプロジェクトマネジメントができるようになりました！という人は強いです。 まる氏：強いですね。 【質問】 今どういう系の業務が中心に多いとか、熱い、単価が高い傾向にありますか？ 東野氏：個人的には、DX：デジタルトランスフォーメーションというバズワードの中にある。デジタル化だと、その業務系はかなり多い。IT×業務のまさにど真ん中だと、そこの引き合いは強い。我々が企業のアポイントを取っていても、やはり悩んでいる所は、DX化したいとか、こういうところでデジタル化したいが、紙媒体が残っているとか、そういう企業は多いですね。 まる氏：DXは今、流行りですよね。 東野氏：昔からシステム化の要件はあって、そのキーワードがビックデータになったりと、ところどころで名前が変わっているだけで、あんまり変わらないんじゃないかと捉えています。 まる氏：今のプロジェクトも、DX系。その前の案件もDXだったが、企業のデータを「データが細分化されてから、統合しましょう」と統合した後は、「分析しやすいように、BIツールにしましょう」「分析もAIを使いましょう」とかもあるが、昔からある仕組みですね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a href="https://youtu.be/Dsisx-oGjr0" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/Dsisx-oGjr0</a> <h2 id="h292014d663">次回は“将来的なキャリア形成の考え方”についてをお届け予定。</h2>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第3回目は“安定して仕事＝案件を獲得するには？”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。


フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “安定して仕事＝案件を獲得するには？”_03

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h2 id="h504471c69a">Q：正社員とフリーランスの違いは？</h2> まる氏：会計系のことをやらないといけないのと、時間の使い方が違いますね。 仕事内容とかだと、基本コンサルワークというところで違いはない。 収入は圧倒的に増えるし、プロジェクトとか人によると思いますが、プライベートな時間はフリーランスになって圧倒的に増えました。 会社員でいる時は、人事評価で自分を評価してもらわないといけないし、後輩や部下の評価をしないといけない。プロジェクトとは関係なく会社の定例に出て時間が掛かったり、本業以外のことに時間を取られていくのは意外に多いと思う。そういった部分が一気になくなるので、プライベートな時間は結構増えます。 東野氏：経営者の視点になるかもしれないが、正社員とフリーランスで明確に違うのは、役割は結構違うかなと思います。 社員は、組織のKPIに対してコミットしていく働き方で、手段は問わない。外部のリソースを使ってよいが、フリーランスはスキルを活かせるところで発揮していくような発想になる。向き不向きであったりとか、モチベーションは違うかと思う。先ほどまるさんが言っていたが、報酬を上げたいというのは、それがモチベーションの方だったりとかは、フリーランスに向いているといえます。 契約１個をとっても自分で値段を決められるので、報酬も自分で裁量を決められるのは、それが面白い人は面白いかなと思う。 プロジェクトも自分で決められるので、スキルが高い人は引く手あまたの状態になる。 僕はこういう案件がやりたいんだと、自分で設計して選べるのは、かなり違うかなと思う。そういう意味では、キャリアの設計もしやすいし、狙ってスキルを取りやすいと言える。 教育は、正社員のほうが教育される側としては充実した環境にはなる。フェーズにもよりますが、違いは以上ですね。 まる氏：案件が選べるところで言うと、独立したら案件を獲得できるんだろうかと心配になってくる人もいると思う。実際にフリーになったら全然困らない。 なぜかと考えた時にコンサルファームはよくパートナーカットとか、自分の上司が取ってきた仕事しかできない。フリーになると、パートナーカットどころか色々な企業の仕事ができる。フューチャーの時は青色のコンビニが太い顧客なので、フューチャーにいると青色のコンビニの仕事しか基本はないので。 東野氏：笑 まる氏：フリーになってから、違う色のコンビニの仕事ができたり、よりやりたいことができるのも、フリーランスのメリットと正社員との違いかと思います。 【質問】 メリットが多いように聞こえますが、特にフリーランスのデメリットを教えてください。 東野さん：孤独であるという事以外で3つ挙げるとすると、1つ目のキャリアパスでいうと、組織の中で地位を上げていく働き方、マネジメントするという働き方は、フリーランスだと難しいかと、あくまでプレイヤーという形になる良いか悪いかというのはあるが、マネジメント志向の方には、デメリットかなと思う。人次第ではあるので、コインの裏と表ではある。 2つ目は、教育・ハードスキル・知識は、プロジェクトが選べるというか、色々な仕事をやれるので、逆にフリーランスのほうが知識を付ける量は早い。ソフトスキルのほうである、スライド作成、分析などは当然教えてくれる前提ではないので、スキルの向上面は、上の人が見てくれてレビューしてくれて育成も込みで教えてくれるのは無くなる、というのはデメリットかと思う。 ３つ目の社会保障は、今そういうところを補うようなものは出てきてはいるが、難しいなと思う。働けなくなったら、収入が0になるのも嘘じゃない。住宅ローンを組もうとした時に、正社員の信用力とフリーランスの信用力は格段に違う。フリーランスの信用はほぼ0だと言える、売上・実績を上げていけば評価はされるが、実績なしで評価するとなると、この個人は誰やねんって感じになるので、基本的に銀行の審査にはほぼ通らないのと、住宅ローンを組むなら、大企業にいる時のほうが絶対良い条件で組める。 まる氏：私も会社員時代に家を買っていたので、買っておいてよかった。フリーランス1年目の時に、家の近くで良い感じの賃貸があったので、審査だけしてみようと出したが、会社員時代よりも収入は増えているが、審査は落ちた。 案件が途切れないとは言ったものの、切られることはあるはずで、2020年2月頃に独立したが、2020年のコロナ禍3、4月頃に日本に蔓延してきた。最初は大丈夫だったが私が、案件で入っている日系コンサルファームのプロジェクトがあったが、社内でアベっている人がめちゃくちゃ増えていた。社内がアベっているのに、なんでフリーランスなんだと、案件を切られたことがあった。切られた後にどうなったかというと、契約が終わった翌月には、別の案件に参画できたので、お金には困らなかったが、若干精神的に不安なところはある。 【質問】 約１年間フリーランスをやっているが月の途中からの契約は結構あると思うが月末・月単位で3ヶ月とか半年更新とか本当にやばい時は月の途中でも切られますか。 東野氏：パフォーマンスしてなくてとか、そもそも出社してないとかは除外して、プロジェクト・予算の都合で切られる時は月末までは安心というか、一番やばかったのは先ほどもあった通り、コロナ禍において我々の案件に航空会社があり、6ヶ月の契約だったが速攻で「無理です」と「こういう状況なので」というかたちで終わった。 質問者：違約金的なものも発生しなかったのですか？ 発生しなかった。こういう状況なので難しいですと、しかしリードタイムを1、2ヶ月持っていました。話は速攻で来たが、すぐに契約がなくなったかで言うと翌月か翌々月の月末まではあって意外と優しいなと思いました。期中で切られるのはよっぽどプロジェクトがどうにかなった時くらいでしょうか。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/KQkzlJz6taY" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/KQkzlJz6taY</a> <h2 id="h1cd065edc7">次回は“安定して仕事＝案件を獲得するには？”についてをお届け予定。</h2>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第２回目は“正社員とフリーランスの違いは？”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。



フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “どんな人がフリーランスに向いている？”_02

<h1 style="text-align:justify" id="hf6f30bf3e5">今回のテーマは「iPaaS」です。</h1><h2 style="text-align:justify" id="hd77330731f">Q：iPaaSとは？</h2>A：iPaaSとはIntegration Platform as a Serviceの略称で、クラウドまたはオンサイトのアプリケーションのあらゆる組み合わせをつなぐプラットフォームのことを言います。これら統合されたアプリケーションは互いにデータの連携や、統合されたフローとして実行することが可能となります。例えば「Zapier（ザピアー）」というiPaaS製品では、5,000以上のWEBアプリケーションやクラウドサービス、SNSなどを連携することができ、業務に合わせた自動化ワークフローを作成することができます。Zapierを使うとGoogleフォームにお問い合わせがあった際に、Gmailからお客様に受け付けた旨のメールを自動送信、問い合わせ内容をGoogleスプレッドシートやNotionのデータベースに格納、担当者には問い合わせがあった旨をSlackで通知する、といった一連のワークフローをすべて自動化することが可能となります。 <h2 style="text-align:justify" id="haafbffa6e7">Q：iPaaSについてもう少し詳しく教えて下さい。</h2>A：iPaaSについての理解を深めるためには「API」「SaaS」「RPA」のキーワードについてお話したいと思います。まずは、「API」についてです。iPaaS とは、クラウドアプリケーションをつなぐプラットフォームですが、このアプリケーション同士の接続はAPIによって行われています。APIとは複数のソフトウエアを結びつけるハブのことであり、最近では「APIエコノミー」という言葉が出てきているように、APIを使えば、インターネットを介して様々な事業者が提供するアプリケーションの機能をつなぎ合わせ、サービスを構築することが可能です。例えば、Uberというタクシー配車アプリがありますが、Uberで配車依頼を行うことは、APIを介してGoogle Maps使います。一方、Google Mapsアプリにて、経路選択で「配車」を選ぶと、Uberアプリを介さずにタクシーを呼ぶことも可能です。このように、APIを介して他の事業者のサービスと連携することで、リッチなシステムを作れるのがAPIエコノミーの利点です。次に「SaaS」についてです。iPaaSの最大のメリットは、複数のSaaSに分散したバラバラなシステムを統合することです。SaaSとは、クラウドサーバーにあるソフトウェアを、インターネット経由してユーザーが利用できるサービスのことです。多くのSaaSサービスは外部のプログラムと連携するAPIを提供していますが、このAPIを用いて一から統合のためのプログラムを開発することは大きな負担となります。この負担を減らすことがiPaaSの特長です。様々な領域のSaaSが次々と出てきており、iPaaSは今後もますますビジネスのソリューションを支えるツールとなっていくと考えられています。3つめは「RPA」です。人の作業を自動化すると言えばRPAを思い浮かべる人が多いと思います。RPAはアプリケーションの操作画面を自動的に操作するロボットを活用して、人が行っていた作業を自動化します。例えば「システムAからシステムBへデータを転記する」といった処理です。このRPAの仕組みは、iPaaSと同様に複数の情報システムのデータの統合、プロセスの統合のために使われる場合もあります。RPAとiPaaSはデータの統合、プロセスの統合など、多くの目的が共通していますが、大きな違いは、一般的にRPAはパソコン画面操作を機械で行う機能がメインである一方、iPaaSはAPIを使ってシステムに直接アクセスをする点が異なります。このため、RPAが処理の安定性に欠ける一方、iPaaSはAPIが提供されていないと自動化ができないため、やりたいことに合わせて使い分ける必要があります。	基本的には、複数のクラウドサービスを統合するなど、単純かつ大規模なシステム連携であればiPaaSの方が適している可能性が高く、便利ツールのように人の作業を自動化するのであればRPAが適していると言えます。 <h2 style="text-align:justify" id="h1244d1564f">Q：なぜiPaaSの需要が高まるのか？</h2>A：近年、システムの開発・運用において「Microservice（マイクロサービス）」というアーキテクチャを採用する例が増えてきています。マイクロサービスアーキテクチャとは、サービスを構成する各要素を「マイクロサービス」と呼ばれる独立した小さなコンポーネントとして実装するという手法です。マイクロサービスはそれぞれのサービスごとに独立して開発・実装を行えるため、全体像の把握が容易でかつ、サービスの開発・改修を、従来よりも素早く行えるようになります。そしてこの各マイクロサービス同士は「API」によって連携されます。例えば、LINEは、トークをはじめとして、電話、ショップ、公式アカウントといった多数のサービスで構成されています。これらのサービスは単一のシステムとして開発されているわけではなく、それぞれ独立したシステムとして開発・運用され、お互いにAPIを介している、いわゆるマイクロサービスと呼ばれるアーキテクチャとなっています。このように企業がマイクロサービスアーキテクチャを採用する事例は増えてきており、今後企業は複数のマイクロサービスを有することが増えてくるでしょう。 このように企業が複数のアプリケーション、SaaSシステム、マイクロサービスを有することで、企業は各アプリケーションにまたがるデータ連携、全体業務フローの効率化、業務の自動化等の課題が生まれていきます。これらの課題には、単純な手作業の業務フローを自動化するならRPA、マイクロサービス化されたシステムの連携を行うにはAPI設計、SaaSシステムの連携にはiPaaSの導入といった様々なサービスや仕組みを組み合わせた対応策が考えられます。いかにクイックでリーンな対応を行えるかが重要となってきており、ここにニーズが高まってくると考えています。そのためには今回のテーマである「iPaaS」を知ることだけでなく、iPaaSをとりまくキーワードとして上記で述べた「API」「SaaS」「RPA」に対する導入・設計スキル、運用設計スキル等を身に着けることが必要かと思います。また、iPaaS製品については現時点では大半が海外製ですが、日本のソリューションや法的観点で適しているのは日本製となるため、日本製のiPaaS製品の知見を増やすことが良いでしょう。

今後フリーランスの需要が伸びると想定する領域をテーマとしており、第5回目は「iPaaS」です。コラム内では、iPaaSを理解する上で押さえておくべき、「API」「SaaS」「RPA」といったキーワードに触れ、iPaaSの動向について解説しています。


フリーコンサルタント マーケット予測〈連載最終回〉  ～ 需要が急騰する領域はココだ！ ～ “iPass”

<h1 id="h70fd9dcd20">フリーコンサルタント 領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、 Pro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開しております！ 今回は来年2月の案件数です！！ 毎月末に次月の案件数を公開しておりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/e9f1913fcd594899891c422e529382fa/table-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/db0912d4538b4d4ba4ca51db439f6c52/table-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/07c20015f5584d3587c108330775c5c1/table-03.png" alt="">

コンサルタントの方からご自身に合う案件数についてお問い合わせいただく事が多いため、Pro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開しております！今回は2月の案件数です！！戦略案件、業務案件、IT案件別それぞれの領域に分かれておりますので、ご覧くださいませ。

Pro Connectであなたに見合う案件みつかります！　～2023年2月～

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。 <h2 id="h88f21e4db4">Q：どんな人がフリーランスに向いている？</h2> まる氏：フリーランスには、スキルがある人が向いていますね。 質問の意図としては、性格や、どんなキャリアを考えているか？という事ですよね。 東野氏：そうですね。やりたいこと次第ですね。 まる氏：安定思考とか関係なく“稼ぎたい”なのか、フリーランスで働いた後は“事業を立ち上げたい”など明確な目標がある人は向いていますよね。 総じて、やはり独立志向のある方が向いていますよね。 東野氏：そうですね、同意見です。自分もフリーランスを経験していますが、弊社サービスPro Connect立ち上げ当初は自身で営業していたこともあり、Pro Connectにご登録いただいているフリーランスが、どういう思考の方々なのかを統計的に見て感じるのは、フリーランスには大きくわけて２つのタイプの人がいると思います。 １つ目は、稼ぎたい人、2つ目は、事業をやりたい人。 フリーランスになるメリットとしては、会社員よりフリーランスになったほうが圧倒的に報酬が高くなるので稼げます！ 一気に稼いでFIRE（働かないで暮らせる状態）したいという方も多いですね。 自分で起業したい方は、現在ではVCから資金調達のスタイルもあるが、昔ながらのオーナー企業スタイルで起業する方が多いですかね。 コンサルの方はこちらの方が多いですよね。ご自身のコンサルスキルを駆使して稼ぎながら、例えば40％稼働でコンサルをしながら、あいた時間で、ご自身の会社を運営されたりしますよね。人を雇って事業を拡大していらっしゃるなと感じます。 まる氏：そうですね。 東野氏：あとは、どんな方が向いているかというと、やはり、スキルに自信がある人が向いていますよね。孤独な部分もありますからね。 まる氏：孤独なんですけど、自分は孤独を感じていないですね。笑 東野氏：それはフリーランスに向いていますね。 何があっても自分で稼げる、という確固たる自信がある方が向いている。 逆に、そのような方々がフリーランスになっていらっしゃる印象です。 ここは必須条件ですね。 まる氏：ずっと人と一緒に居ないと駄目という人は向いていないかもしれませんね。　 東野氏：やはり自信がある方！あとは、ご自身のスキルのみですね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a href="https://www.youtube.com/watch?v=cLiiuVk_-no" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.youtube.com/watch?v=cLiiuVk_-no</a> <h2 id="hac500eb08f">次回は“正社員とフリーランスの違いは？”についてをお届け予定。</h2>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第1回目は“どんな人がフリーランスに向いている？”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。


フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “どんな人がフリーランスに向いている？”_01

<h1 id="h70fd9dcd20">フリーコンサルタント 領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、 Pro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開しております！ 今回は来年1月の案件数です！！ 毎月末に次月の案件数を公開しておりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/e2a4a444b51749d0801c27abd4e3ded6/table-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/8942d690d0a343b4bd4d934082dcd7a5/table-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/728239aee205441e95c5b543205f03cd/table-03.png" alt="">

コンサルタントの方からご自身に合う案件数についてお問い合わせいただく事が多いため、Pro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開しております！今回は来年1月の案件数です！！戦略案件、業務案件、IT案件別それぞれの領域に分かれておりますので、ご覧くださいませ。


Pro Connectであなたに見合う案件みつかります！　～2023年1月～

<h1 style="text-align:justify" id="h158f9ece41">今回のテーマは「GX」です。</h1><h2 style="text-align:justify" id="h34a7b70bce">Q：GXとは？</h2>A:GXとは、「グリーントランスフォーメーション」のことで、気候変動の主な要因となっている温室効果ガスの排出量を削減しようという世界の流れを経済成長の機会ととらえ、排出削減と産業競争力向上の両立を目指す取り組みのことです。日本でGXが注目されている背景には、日本政府による2050年カーボンニュートラルの実現を宣言したことや、ESG投資の市場拡大をはじめとした世界的な流れがあると考えられます。「ESG」とは、環境(E: Environment)、社会(S: Social)、ガバナンス(G: Governance)の英語の頭文字を合わせた言葉です。企業が長期的に成長するためには、経営においてESGの3つの観点が必要だという考え方が世界中で広まっています。似た意味で使われている言葉で「SDGs」がありますよね。「ESG」は企業が経営を進めるうえで重視される要素であるのに対し「SDGs」は国や企業などが持続可能な世界を実現するための目標です。企業がESGに配慮しながら活動を進めれば、結果としてSDGsで定められている目標達成を実現できると考えられているため、「ESG」と「SDGs」はセットで捉えられることが多いです。近年、投資家や消費者も、ESGを重要視している企業への投資や製品購入を行うような傾向となってきています。 <h2 style="text-align:justify" id="h943a105b4d">Q:GXの現状は？</h2>A:GXの動きとしては、大きく「投資家向け」と、「規制」の2つの側面があると言えます。まずは「投資家向け」の事例としては、アパレル業界における「ヒグインデックス」です。「ヒグインデックス」とは、アパレルの世界的な業界団体であるサステナブル・アパレル連合（SAC）が2012年に開発した環境・社会負荷の測定ツールで、製品に使用された素材の環境負荷に関するデータや情報を共有することができます。「ヒグインデックス」により、ブランドや小売業者、製造業者が同一の方法で各商品の環境負荷に関する検証済みのデータを共有することができ、より広範な透明性を提供することで、消費者はより多くの情報を得た上で購入判断が可能となります。2つ目の「規制」としては、「TCFD」があげられます。TCFDとは、Task force on Climate-related Financial Disclosuresの略であり、日本では「気候関連財務情報開示タスクフォース」と呼ばれています。簡単にいうと、各企業の気候変動への取り組みを具体的に開示することを推奨する、国際的な組織のことです。2022年4月4日以降、プライム市場上場企業に対し、ガバナンス報告書においてTCFD開示が求められており、今後有価証券報告書を提出する企業に対しても開示が求められる予定です。その他にも気候変動に関する開示情報の指標として、「カーボンフットプリント」や「スコープ3」があります。「カーボンフットプリント」とは、商品・サービスのライフサイクルの各過程で排出された「温室効果ガスの量」を追跡した結果、 得られた全体の量をCO2量に換算して表示すること、「スコープ3」とはスコープ1.2の対象である自社施設からの温室効果ガス排出量の算出を除く、事業活動に関連する他社からの間接排出量を算出することを言います。このように気候変動に関する開示情報に関する指標が複数存在し、かつその算出方法は複雑なものとなっています。 社会的にGX、ESGの考えが浸透し、企業活動を行う上でGXへの取り組みは今後ますます重要視されていきます。それとともに投資家からの要請や、ルールとしても気候変動に関する情報開示の義務化も進んでいくと考えられます。企業としてはそもそものGXに対する対応方針の策定や複雑化する開示情報への対応が求められ、そこに対するコンサルティング需要が高まっていくと予想しています。 <h4 id="h7bb811379a">次回予告「iPASS」</h4>次回は情報iPASSについて言及する予定となりますので、是非楽しみにお待ちくださいませ！

今後フリーランスの需要が伸びると想定する領域をテーマとしており、第4回目は「GX」です。コラム内では、GXを理解する上で押さえておくべき、「ESG」経営や「TCFD」といった情報開示の取り組みに触れ、今後のGXの動向について解説しています。

フリーコンサルタント マーケット予測〈連載〉  ～ 需要が急騰する領域はココだ！ ～ “GX”

フリーコンサルタントの方から「参画中のプロジェクトを抜けたい事情が発生した場合のベストな方法を知りたい」というご相談をいただきましたので、今回は誘因の種類別にPro Connectがエージェントとしてサポートさせていただく内容と、解決事例を交えてご紹介いたします。 <h2 id="hfa6d15b477">職務内容・業務量　</h2>まずはじめに、契約内容の摺合せを行う案件参画前の面談時と、実際に参画した後の業務内容、業務量に相違が発生した場合。 Pro Connectの場合ではCS(カスタマーサクセス)がフリーコンサルとクライアント、それぞれに事実関係を確認後に、3社で話し合う面談の場を設けさせていただくパターンと、面談まで至らず解決するケースがあります。 実際にヒアリングをさせて頂く中で業務内容と業務量の相違は、確認事項には上がらなかった勤務時間の認識等、常識的な認識差異であることがあります。 実際にグローバルなプロジェクトでフリーランスがアメリカ本社との会議で朝6時からの会議に、声がけもなくスケジューリングされていたケースがありました。 通常フリーランスが契約する際に稼働時間の設定は行いますが、具体的な勤務時間については定めない事がほとんどなため、お互いの常識の範囲という設定について、認識差異が発生した問題といえます。この場合は、Pro Connectから折衷案をご提案させていただき、双方ご納得いただきましたが、できれば参画途中で規定を設けるのではなく、契約前に決めておく方が良好な関係を築くためにはベストと言えます。 ご紹介した実例のように、契約内容を詳細に確認し決定することが重要です。また面談の際に、書類上には記載のない、クライアントの社風などの常識とされる事柄についても参画前に掴んでおくと、参画後の業務遂行をスムーズにすすめていただけるかと思います。 <h2 id="h7cfd2ccc28">人間関係　</h2>次に案件参画最中に業務上でコミュニケーションが円滑に進まないという人間関係に関する問題が発生した場合。 フリーコンサルの方がクライアントから提示されている成果物を、決められた期限までに提出できなかったという事実があったとき、その理由が、フリーコンサル側としては、提出すべき成果物提出の前段階で、クライアントに内容を提示しているにも関わらず、許可や承諾が下りないため、仕事を進行することが出来ず、結果最終提出期限に成果物の提出が間に合わないというパターンがあります。 この場合もPro Connectが間に入らせて頂き、フリーコンサルの方には社内環境のヒアリングを行い、クライアントにも事実確認のヒアリングをさせていただきます。その際に、三社で話し合いの場を設けずとも解決する事が多々あります。 例えば契約した成果物の提出の前段階での業務過多が問題である場合や、その確認過程の中での先方とのコミュニケーションがうまくいかず進行が難しい場合などは、エビデンスとして作業報告書をもとに、クライアント確認を行い、実際にクライアントが改善してほしいと捉えている内容についてフリーコンサル側が受け入れられるか意思確認した上で、双方が納得いただける内容に収め、ほとんどの場合が案件継続となります。 コミュニケーション不足で起こってしまう問題の場合は、Pro Connectのような第三者が入らせていただくのがベストかもしれません。双方の伝えたい事を補填させていただき、お互いご納得いただけるよう努めさせていただきます。 <h2 id="h9b9b55dfd9">条件　</h2>長期案件に参画しているため業務領域が広がりスキルがアップしているが、そのまま契約を継続すると単価が変わらないが、他案件にはいれば確実に単価がアップするがわかっている場合などの条件面の問題が発生した場合。 ここでPro Connectが間に入らせていただいて解決事例の1つとしては、シニアコンサルタントとして従事していた状況ではMAX単価をお支払いいただいていたため、業務領域を増やすというスタイルでマネージャーの仕事に従事することを条件に、フリーコンサルの方の希望金額まで単価が上がり、双方合意に至ったケースがあります。 その他、条件面ですと稼働オーバーという事例が多く上げられます。 こちらに関しては事実関係を整理させていただいた上で、稼働オーバー分の調整として休暇をとっていただく事で解決した事例や、稼働オーバー自体がクライアントが依頼したのではなくフリーランスの独断で行われている事が判明したケースでは、契約内容のみの実務に変更いただく等の解決事例があります。 やはりここでも、現況の整理をPro Connectのようなエージェントにご相談いただくことで、スムーズに交渉が成立する可能が高まるかと思います。 <h2 id="h1538b2a103">キャリアプラン　</h2>結婚や出産などのライフステージの変化、現在のクライアントとの信頼関係の構築はできていると認識しているがスキルアップのために他案件にチャレンジしたい、自身の運営する会社に本腰を入れて取り組みたいなどのキャリアプランに関する理由からプロジェクトを抜けたいというご相談も多数いただきます。 すべてのパターンに言えることですが、契約途中でプロジェクトの契約形態を変更することは難しいです。しかし、バリューを発揮している事が前提であれば、稼働率を少しずつ減らしていただくなどの交渉は可能ですし、クライアントに迷惑をかけずフリーコンサルの方の意図を反映していただける契約スタイルを模索し交渉を進めるのはPro ConnectではCSの得意とすることなため、ご相談いただければと思います。 一例として、契約満了の時点で、クライアントからの継続希望があるがフリーランスのキャリアプランとフィットしないために、お断りする予定であった案件をPro Connectが間に入り稼働率を変更することによって、フリーランスにご納得いただき、参画継続という解決事例もあります。 ここで重要なポイントは、クライアントにバリューを発揮していると評価を得られるような仕事をしていただく事です。ご自身のパフォーマンスが認められている状態であれば、希望する契約形態を獲得できる可能性が高くなります。

フリーコンサルタントの方から「参画中のプロジェクトを抜けたい事情が発生した場合のベストな方法を知りたい」というご相談をいただきましたので、今回は誘因の種類別にPro Connectがエージェントとしてサポートさせていただく内容と、“職務内容・業務量”　“人間関係”　“キャリアプラン”それぞれの解決事例を交えてご紹介いたします。

プロジェクトを途中で抜けたい事情が発生した時のベストな対処法

<h1 id="h70fd9dcd20">フリーコンサルタント 領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、今回はPro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開いたします！ 今回は11月の案件数です！！ 毎月末に次月の案件数を公開しておりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/bc3eae413b784adbbbffcb559dc16a73/%E9%AC%86%E4%BC%9C%E6%B2%BA%E8%9B%BB%EF%BD%A5%E8%AD%AF%E4%BA%95%EF%BD%BB%EF%BD%B6%E8%AC%A8%EF%BD%B0_12%E8%AD%9B%E3%83%BBtable-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/17371bd10e274b478cddb3c7e3fbf701/%E9%AC%86%E4%BC%9C%E6%B2%BA%E8%9B%BB%EF%BD%A5%E8%AD%AF%E4%BA%95%EF%BD%BB%EF%BD%B6%E8%AC%A8%EF%BD%B0_12%E8%AD%9B%E3%83%BBtable-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/67e7ab7200214e6683b5526ba8aa2d16/%E9%AC%86%E4%BC%9C%E6%B2%BA%E8%9B%BB%EF%BD%A5%E8%AD%AF%E4%BA%95%EF%BD%BB%EF%BD%B6%E8%AC%A8%EF%BD%B0_12%E8%AD%9B%E3%83%BBtable-03.png" alt="">

Pro Connectであなたに見合う案件みつかります！　～2022年12月～

連載では、今は人気がないが今後需要が伸びると想定される領域をテーマにしてお話ししていきます。 フリーコンサルタントの方には、世の中の需要（ニーズ）を把握し、自身の市場価値を上げていく取り組みを行うことが必要だと考えています。今回の連載を通して、今後需要が伸びる領域を把握し、フリーコンサルタントの方の今後のマーケット予測のお役に立てればと思います。 &nbsp;<h1 id="he29aa720e5">第3回目は「WEB3.0」です。</h1><h2 id="h894e8467a1">Q:「WEB3.0」とは？</h2>A： 「WEB3.0」とは2018年頃に提唱された次世代のWEBの総称とされています。 「WEB3.0」を詳しく見る前に、まずWEBの歴史をみていくと、「Web1.0」は、1990年代半ばから2000年代半ばにかけて普及してきたインターネットやWebの総称と言われています。Web1.0 の時代では情報の送り手・受け手が決まっていることを前提とした一方通行の情報発信しかできませんでした。 次に2000年代後半頃から普及した現在利用しているインターネットのことを、「Web2.0」といい、双方向の情報発信可能となりました。このWEB2.0の時代に、「中央集権型」のインターネット体制が確立されました。「中央集権型」のインターネットとは、例えば私たちが何か情報を調べたり発信したりする際には、GoogleやInstagramと言ったプラットフォームを使用しますよね。このようなプラットフォームには管理者が存在し、管理者によるルールに沿って利用する必要があります。そのため、ユーザーは管理者によって、アカウント凍結等の利用制限を受ける場合もあります。このように管理者が存在しているインターネット体制のことを「中央集権型」と言います。 そして、今回のテーマである「WEB3.0」は「非中央集権型（分散型）」のインターネットという意味で「ブロックチェーン」と「メタバース」の2つの概念が混在して語られることが一般的です。 「非中央集権型」のインターネットとは、管理者が存在しなくても、ユーザー同士でデータの管理を行うことや、個人間でのコンテンツの提供等が可能になります。そして、この「非中央集権型」サービスの代表的なものに「ブロックチェーン」が挙げられます。 「ブロックチェーン」とは、「取引の履歴を暗号技術を用いて鎖のようにつなげ、データを管理するという技術」のことで、ブロックチェーンを採用することで、データの改ざんが困難な分散管理型のシステムの構築が可能となります。 この「ブロックチェーン」技術を利用しているのが「仮想通貨」ですね。そもそもブロックチェーンはビットコインいわゆる仮想通貨（暗号資産）の開発の過程でうまれました。他にも、例えば、ブロックチェーン技術を用いたIBM Blockchain World Wireでは、国際送金の際にブロックチェーンを使うことで今まで複数の銀行を経由するため「数日」かかっていた決済処理を「数秒」にまで短縮することができる仕組みを実現しています。 このように「WEB3.0」は「ブロックチェーン」技術を基盤とした「非中央集権型（分散型）」のインターネットという考え方で普及してきていましたが、最近では新たな概念として「メタバース」も加わるようになりました。 「メタバース」は、分散型のインターネット環境においてやり取りされる様々なデータや情報の受け皿となり得るプラットフォームであると考えられており、メタバース上でも、仮想通貨を用いて現実世界と同じように様々な商品やサービスの取引を行えるほか、アバターによるコミュニケーションを通じて多種多様なデータや情報のやり取りができるので、あたかも現実世界であるかのような体験ができるようになる技術です。メタバースの技術を用いた「バーチャルオフィス（仮想オフィス）」のサービスもでてきていますよね。 	&nbsp;<h2 id="h2b443789c2">Q:「ブロックチェーン」と「メタバース」の今についてもう少し詳しく教えて下さい。</h2>A: 「ブロックチェーン」ですが、今は第４世代にきていると考えています。 1世代目は先に述べた「ビットコイン」です。今ではビットコインだけでなく、ブロックチェーンは多くの暗号資産（仮想通貨）の基盤となっています。 2世代目は仮想通貨だけでなくイーサリアムというプラットフォームが誕生したことです。イーサリアムは仮想通貨イーサ（ETH）が使用できることに加え、「スマートコントラクト」機能を備えた分散型アプリケーションプラットフォームとなっています。　 「スマートコントラクト」とは、ブロックチェーン上のプログラムのことで、ある契約・取引について「特定の条件が満たされた場合に、決められた処理が自動的に実行される」といった、契約履行管理の自動化を指します。 実用例としては、フランスの保険・金融グループであるAXAは、 スマートコントラクト技術を使用したフライト遅延保険商品「Fizzy」です。まず、搭乗予定者がフライト遅延保険を購入すると、ブロックチェーン上に購入履歴が記録されます。この時点で、購入した事実と保険の内容は改ざんできなくなります。そして、このスマートコントラクトは、グローバルな航空交通データベースに接続されているため、2時間以上のフライト遅延発生が確認されると、自動的に保険の支払いが行われます。 第3世代では、「NFT」や「DeFi」に代表されるイーサリアム上のアプリケーションの発達が挙げられます。 「NFT（Non-Fungible Token）」とは、代替不可能なトークン、唯一無二の「一点物」の価値を生み出せるトークンとして、デジタルデータに唯一性を与えることができるようになります。例えば、ブロックチェーン技術をベースに開発したゲーム内のアイテムやキャラクターにNFTが活用されることで、ゲーム内で取得したアイテム等が資産となるのです。 「DeFi（Decentralized Finance）」とは、主にイーサリアムを中心としたブロックチェーン上の金融サービスの総称です。 DeFiを使用することで、銀行がサポートしている大半のこと、 利息の獲得、借入、貸付、保険の購入、資産の取引などを行うことができます。 そして第４世代は、イーサリアム以外の「ポルカドット」といったプラットフォームの出現です。「ポルカドット」では、例えばビットコインとイーサリアムのように、これまで互換性がなかったネットワーク間の価値やデータの送信を可能にしています。 このように、ブロックチェーン上のアプリケーションや新たなプラットフォームの発展により、ブロックチェーン上の参加者の取引の高速化やシステムの安全性が向上されることから、様々な業界からビジネスへ今後利用されていくことが期待されています。将来、社会インフラで活用できるようになれば、より一般的なもの、なくてはならないものの一つとして普及していくかと思います。 次に「メタバース」についてですが、「メタバース」の普及には、「VR」と「AR」が欠かせません。 「VR(Virtual Reality)」とは、「仮想現実」という意味です。VRは仮想の世界を現実世界から完全に遮断するため、ユーザーはVR機器を着用することが一般的です。VR機器では「Meta Quest」が有名ですね。 「AR（Augmented Reality）」は「拡張現実」という意味の言葉です。現実世界を主体に、新たな画像やテキストの情報を加えて世界を「拡張」します。ARではスマートフォンといったデバイスを利用し、例えば、カメラで写している画像にCGの映像を重ねて表示すれば、そのCGが実在しているように見えるといった技術です。数年前にヒットした「ポケモンGO」の技術がまさにそれですね。 このようにARやVRについてはゲーム業界での活用があり、少し身近な存在となってきたかと思います。 VR機器は今や数十種類発売されていますし、大手企業だけでなく、TikTok運営バイトダンス傘下のPico、フランスのLynxなどのスタートアップもVR市場への参入し、VR市場は今後も拡大していくと考えられます。 「メタバース」はVRやAR技術の発展により普及が進むと考えられ、ディープラーニングにより音声認識や画像認識の精度が飛躍的に向上したことで、よりバーチャルとリアルを融合することが可能となりました。 	&nbsp;<h2 id="h587795dced">Q：「WEB3.0」の今後は？</h2>A: このように「WEB3.0」の概念は明確には定義されておらず、説明が難しいところですが、「WEB3.0」を上述の「ブロックチェーン」や「メタバース」といったキーワードで捉えると、ビジネスでももちろん「WEB3.0」の技術は活用されてきてはいるものの、現状一番「WEB3.0」を活用しているといえるのはゲーム業界ではないでしょうか。 2000年代頃の<a style="color:black" href="https://www.sophia-it.com/content/Web" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Web</a>そのものが<a style="color:black" href="https://www.sophia-it.com/content/%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%A0" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プラットフォーム</a>となって諸々の機能や<a style="color:black" href="https://www.sophia-it.com/content/%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9" target="_blank" rel="noopener noreferrer">サービス</a>を提供する「Web 2.0」が広まりだした頃も、同じように、いわゆるオタクがまず飛びつき、そこから普及していったと考えています。今では、WEB2.0を牽引してきGAFAM(Google、Amazon、Facebook、Apple、Microsoft)に代表される会社のサービスは、社会インフラとまで言えるほどになってきています。 今はまだ「WEB3.0」はイノベーター理論でいう「アーリーアダプター」、つまり「商品やサービスを初期段階で購入する人」の段階と言えますが、今後は「WEB2.0」と同様にビジネスへの展開が広く進んでいき一般的に普及していくと考えられます。 また、日本では「骨太方針2022」において成長戦略の柱の1つとして「WEB3.0」が位置づけられており、企業としても「WEB3.0」を利用したビジネス戦略を検討していく流れになってくると考えられます。その際に、「WEB3.0」の知見や技術がある人材への需要が高まると予想しています。 <h4 id="h7bbf15a289">次回予告「GX」</h4>次回はGXについて言及する予定となりますので、是非楽しみにお待ちくださいませ！ &nbsp;

フリーコンサルタント マーケット予測〈連載〉  ～ 需要が急騰する領域はココだ！ ～ “WEB3.0”

<h2 id="h0bcb04a00f">インボイス制度とは</h2>2023年10月にインボイス制度が開始されます。インボイス制度とは、仕入れ税額排除を受けるための新たな改正「適格請求書等保存方式」のことを指します。売り手側は買い手側に対してインボイス（適格請求書）を交付し、買い手側は仕入税額控除の適用を受けるために、インボイスを保存する必要があります。インボイス（適格請求書）とは、登録番号や適用税率、消費税額など、所定の記載要件を満たした請求書のことです。税務署長から「適格請求書発行事業者」と認められた課税事業者でなければ発行できない制度になっています。 <h2 id="ha6dd42dd04">フリーコンサルタントのメリット＆デメリット</h2>ご自身が課税事業者になるか、免税事業者になるかによって、今後が大きく変わってきます。 【免税事業者の場合】 条件としては年間の売上金額が1000万以下の方が対象となります。ただし、売上金1000万には基準期間と特定期間という判断期間が設けられていて、免税事業者は、両期間ともに課税売上高が1,000万円を超えない法人または個人事業主が対象です。メリットとしては、消費税の納付が免除されるため売上に対して手元に残る額が増えます。 デメリットとしては、免除される消費税は取引先が代わりに納付することになるため、取引条件が不利になりやすく、獲得できる単価が下がる上、ご自身と同スキル、同単価の課税事業社の人材がいた場合は、コスト面での条件が不利となり、案件を獲得できない可能性が高くなります。そのため、仕事が減るリスクを抱えながら免税事業者のままであり続けるか、課税事業者となって消費税を負担するかの選択を迫られることになります。 【課税事業者の場合】 課税事業者のフリーコンサルタントの方は、今回の改正の点だけ捉えるとメリットはないと言えますが、案件獲得時に企業側が同スキルの免税事業者であるフリーコンサルタントと採用比較をした際には、課税事業者であるフリーコンサルタントの方が選ばれる可能性が高くなるため、課税事業者でることが有利に働くケースも発生するかと思います。 課税事業者に転換するには、次の２つの手続きを行う必要があります。 1つ目に、消費税課税事業者選択届出書の提出。2つ目に、インボイス発行事業者の登録申請。なお、2023年3月31日までにインボイス発行事業者の申請をすると、消費税課税事業者選択届出書の提出は不要です。2023年10月1日からインボイス発行事業者として登録され、自動的に課税事業者へ切り替わります。登録されていない課税事業者は、インボイスを発行できないため、早めに申請を行って準備しておくことが大切です。実際に運用していくにあたり、現在より経理処理は複雑になります。インボイスには現在の請求書における必要項目だけでなく、適格請求書発行事業者としての登録番号・適用税率・消費税の額などの記載が求められます。以上のように、消費税の負担だけではなく、手続き作業が発生し、手間がかかるのがデメリットであると言えます。 <h2 id="h0ea00546f9">企業のメリット＆デメリット</h2>最大のデメリットとしては、免税事業者と取引をしている場合、免税事業者の代わりに消費税を納税する必要があり、収益に影響します。よって、まずはじめに取引先が課税事業者なのか、免税事業者なのかを事前に把握し、その上で作業としては課税事業者か、免税事業者の違いによって異なる経理処理を組む必要があります。フリーコンサルタントと契約される企業さまにおかれましては、免税事業者のフリーランスとの取引条件を明確にすることが重要となります。なぜならば、単価交渉などで一方的な通告や優越的な態度を利用した押し込みをすると、独禁法下請法に抵触する可能性が高くなるためです。 今回の制度改正でメリットと言い切れるものは無いように思いますが、強いて言うのであれば、今回の制度改正を機会に電子インボイス（電子データによって送付された的確請求書のことを指す）の導入を検討し、業務の効率化を図ることではないでしょうか。今回の改正にあたり、外部から電子で来たデータをプリントアウトして保存しているものは、今後電帳法の対応としてデータで保存する必要がある観点からも、デジタル化は必須であるとも言えます。 <h2 id="h013277e5db">インボイス制度開始をチャンスと捉えポジティブなアクションへ</h2>フリーコンサルタントとして活躍されている皆様におかれましては、課税事業者か免税事業者の選択肢を正確に理解し、今後ご自身がどのように進むべきか判断いただく必要があると思います。今回の制度改正により、一番不利になってしまうのが、正社員で働きながら副業でフリーコンサルをされている免税事業者の方々です。現在のところ問題回避方法は無いように見受けられますが、唯一の方法としては、稼働時間が変わらずとも1000万以上の収入を達成される課税事業者を目指していただく事がベストではないでしょうか。一方で、企業側としては今回の改正に対する法令対応の観点からすると一見、デメリットしかないと捉えられますが、この機会を前向きに捉え、事務作業の増加はデジタル化で解決するなど、業務効率化等の業務改善に努めていだければと思います。また、それ以前にインボイス制度スタートに伴い、まず何からスタートしたら良いか整理と判断がつかない！というお悩みがございましたら、ぜひPro Connectにご相談くださいませ。

インボイス制度　フリーコンサルタント側  企業側  メリット＆デメリット

<h1 id="h70fd9dcd20">フリーコンサルタント 領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、今回はPro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開いたします！ 今回は11月の案件数です！！ 毎月末に次月の案件数を公開しておりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/a30f865d63a6443da0e14a04e1f83d4c/table-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/386f7c242007426685405fda61e13cde/table-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/c04a3058cbab4680a446496e1bcfe126/table-03.png" alt="">

Pro Connectであなたに見合う案件みつかります！　～2022年11月～

連載では、今は人気がないが今後需要が伸びると想定される領域をテーマにしてお話ししていきます。 フリーコンサルタントの方には、世の中の需要（ニーズ）を把握し、自身の市場価値を上げていく取り組みを行うことが必要だと考えています。今回の連載を通して、今後需要が伸びる領域を把握し、フリーコンサルタントの方の今後のマーケット予測のお役に立てればと思います。 <h1 style="text-align:justify" id="hb4cedfdccb">第2回目は「情報セキュリティ」です。</h1><h2 id="h9a7e889261">Q:「情報セキュリティ」の需要が高まる理由は？</h2>A：「情報セキュリティ」と一言でいってもその分野は幅広く、情報漏洩リスクやサイバー攻撃に対する対策や、セキュリティ統制といったガバナンス等、様々な分野があります。その中でも今回需要が高まると予想している分野は、「サイバーセキュリティ」です。「サイバーセキュリティ」の重要性を認識していない企業はほとんどなく、一定のセキュリティ対策はされていると思います。ではなぜ今また「サイバーセキュリティ」なのか、についてお話できればと思います。そもそもサイバーセキュリティとは、一般的には情報の三要素（正確性・信頼性・可用性）を確保すること、つまりこれらに対する脅威（以下、リスク）に対処するという考え方です。ここでいうリスクは、外部からのネットワークを介して行われるサイバー攻撃だけでなく、内部から情報が持ち出されるなどのリスクへのセキュリティも含まれます。従前の企業のサイバーセキュリティは、外部からのサイバー攻撃を未然に防ごうという考えのもと、社内と社外ネットワークの境界線上にセキュリティ対策を施すものが主流でした。ファイヤーウォールやIDSの設置、ウイルス対策ソフトの導入といったものが代表的です。しかし、近年はサイバー攻撃が多様化し、外部からのサイバー攻撃を完全に防ぐことが不可能な状況となってきています。また外部だけでなく、内部不正による情報漏洩リスクへの対応も含め、企業には多様化するリスクに対してサイバーセキュリティの対策を講じることが求められています。 <h2 style="text-align:justify" id="hd3d61ac316">Q.近年のサイバーセキュリティの考え方は？&nbsp;</h2>A:近年の「サイバーセキュリティ」についてもう少し詳しくお話していきたいと思います。そこで、重要なキーワードとして、「ゼロトラスト」「SIEM」「SOC」の3つをあげておきます。1つ目の「ゼロトラスト」ですが、これは文字通り、「何も信頼しない」という考え方です。ネットワークの内部と外部を区別することなく、情報資産やシステムのリスク対策を行う必要があるということです。この考え方は、昨今のクラウドサービスの利用拡大やコロナ禍におけるテレワーク勤務の増加から内部不正による情報漏洩リスクの高まりより、ますます加速して浸透してきています。2つ目の「SIEM」は「Security Information and Event Management」の略称で、ネットワーク製品やセキュリティ製品を含むあらゆるシステム機器のログを一元管理・解析し、インシデントにつながるリスクを検知するセキュリティ製品のことです。これらの製品がでてきた背景としては、様々なセキュリティ対策製品、例えば、IDSやウイルス対策ソフトのログに対して、担当者が1つずつ監視することは非現実的だからです。そこで、これらのセキュリティ情報を一元化管理することで、セキュリティインシデントの早期発見につなげることを目的としています。３つ目の「SOC」は「Security Operation Center」の略称で、セキュリティインシデントの「検知」を目的に、施策の立案から実行までを行う組織のことです。ネットワーク製品等のシステム機器のセキュリティログを監視しても、サイバー攻撃が多様化している今、どれが攻撃にあたるのかを見極めることは容易ではありません。そのため、監視する担当者には高度なセキュリティ知識や経験が求められ、常に監視する必要があります。そこで企業にはセキュリティを担う専門の部門・チームを構築することが必要だという考え方です。 <h2 id="h37e5d7fa85">各企業にあった実効性のあるサイバーセキュリティ対策の立案、体制の構築が必須</h2>以上のキーワードがみえてくることは、「ゼロトラスト」の考え方のもと内外の多様化したリスクを未然に防ぐことはもはや不可能に近く、企業としては、あらゆるリスクを想定し、いかに早期発見を行えるか、行う体制があるか、という点が求められていることだと考えています。ただし、実態としては、このようなサイバーセキュリティの必要性が分かっていたとしても、世の中にたくさん出回っているセキュリティ製品から自社にあった製品がどれなのか、実際導入したとしても、うまく運用できず形ばかりとなってしまうこともあるでしょう。そもそも、サイバーセキュリティで、何をすればよいのかと頭を抱えている企業もたくさんいるはずです。 各企業でのサイバーセキュリティリスクが何かを把握し、各企業にあった実効性のあるサイバーセキュリティ対策の立案、体制の構築が必要であり、そのためのコンサルティング支援に需要が高まると考えています。 <h4 id="h2df8928ca8">次回予告「WEB3.0」</h4>次回はWEB3.0について言及する予定となりますので、是非楽しみにお待ちくださいませ！

フリーコンサルタント マーケット予測〈連載〉  ～ 需要が急騰する領域はココだ！ ～“情報セキュリティ”

<h1 id="h70fd9dcd20">フリーコンサルタント 領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、今回はPro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開いたします！ 今回は10月の案件数です！！ 毎月末に次月の案件数を公開しておりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/6e5919f9f577483a91b395158124ae93/table-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/d4284195296445df959e2775c621aa2e/table-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/9056b1eae85548fa9ded445f30a1d85c/table-03.png" alt="">

Pro Connectであなたに見合う案件みつかります！　～2022年10月～

連載では、今は人気がないが今後需要が伸びると想定される領域をテーマにしてお話ししていきます。 フリーコンサルタントの方には、世の中の需要（ニーズ）を把握し、自身の市場価値を上げていく取り組みを行うことが必要だと考えています。今回の連載を通して、今後需要が伸びる領域を把握し、フリーコンサルタントの方の今後のマーケット予測のお役に立てればと思います。 <h1 style="text-align:justify" id="h3d1d250816">第１回目は「Nocode」です。</h1><h2 id="hdce7f73111">Q:そもそもNocodeとは何か</h2>A：Nocodeとは、名前の通りプログラミング言語を使わずにWebサービスやシステム開発ができる手法のことです。本来システム開発を行うためには、何らかのプログラミング言語を用いる必要がありますが、Nocodeにより、プログラミング言語を記述する必要がなく、スキルのない方、エンジニアではない方でもシステム開発を行えるようになりました。 <h2 style="text-align:justify" id="h0ee2cb308d">Q：Nocodeが流行ると考える理由は何か</h2>A：理由は3つあります。 1つめは、「企業のIT投資活動の変化」です。企業の大規模なシステム開発へのIT投資活動は一巡し、よりユーザーや企業が自分たちのニーズに沿った多品種少量な業務に対して、IT投資を行う流れに変化しています。そのような業務に対してシステム化を行う際に、ゼロの状態からシステムを作り出すスクラッチ開発を行うと投資に対してのROI（費用対効果）が低くなります。そこで、Nocodeにより、スキルを必要とせず、IT人材の雇用にかかる費用も削減でき、また短期間で効率的にリリースできるシステム開発は、今の企業のIT投資のニーズに合っているといえます。 ２つめは、「Nocodeを取り巻く環境の変化」です。環境の変化の要因は2つあります。要因の1つめは、「SaaSやAPI連携の普及」です。SaaSサービスとは、インターネットを通じてソフトウェアを利用すること、API連携とは、異なるソフトウェア同士を連携することを言います。例としては、会計や経費、勤怠管理の機能を持っている「マネーフォワードクラウド」といったSaaSサービスが、API連携で各金融機関との明細の連携ができる、といったことが挙げられます。このようなSaaSサービスやAPI連携の普及により、アプリケーション開発を行わず、より多くの人がより柔軟にシステム導入が行える環境へと変化してきています。要因の2つめは、企業や教育機関におけるIT教育の充実やIT需要の高まりによる、世の中の「ITリテラシーの向上」です。また、それに伴いエンジニア経験者やロジックを構築できる人材も増加傾向にあります。ITリテラシーは今後も伸びていくと考えられ、Nocodeツールを扱える人材も増えいくと考えます。このような「SaaSサービスやAPI連携の普及」や「ITリテラシーの向上」といった環境の変化はNocodeの普及を加速させると考えます。 3つめは「過去事例」です。今はマウスを使っての操作が当たり前ですが、マイクロコンピューターと呼ばれていた時代のパソコンは今のWindowsのコマンドプロンプトのような黒い画面にコマンド入力することで操作を行っていました。マウスの操作も、裏側ではコマンドが動いてコンピューターを動かしているのですが、コマンド入力（プログラミング言語の記述）からマウス操作へと変化したことは、おそらく、これまでの歴史で最も大きいNocodeの事例だと思います。この事例から分かることは、プログラム言語を覚えるというハードルがなくなることで誰もが使えて一般的になるということです。つまり、Nocodeによりプログラム言語を使わなくてもよい環境になり、誰もが使える状況になれば、Nocodeはより普及すると考えられます。 <h2 id="h733768cb2e">Q：現在のNocodeの問題点は何か。</h2>A：システムパフォーマンス（効率性や処理能力）が良くない点が挙げられます。 エンジニアはコーディング（プログラミング言語の記述）をする際、無駄なソースコードを書かず、効率的なソースコードを記述していきます。しかし、Nocodeツールを用いた場合、プログラミング言語を使わずに開発ができるため、効率的な処理、つまり処理スピードよりも汎用的に動くことをベースにシステム開発を行う事になります。そのため、データを大量にさばく必要のあるシステム開発には向いていないという欠点がでてきます。 ただし、上記のような問題点はあるものの、デジタル社会になり、大量に情報処理をする必要がないものも多く存在するため、簡単にシステム化したいものはNocodeツールによる開発でも良いという判断となっていくと思います。Nocodeはビジネスユーザーが直接使うExcelのVBAのようにEUC（エンドユーザーコンピューティング）として、広く普及していくと予想しています。 <h4 id="hb2b7482c63">次回予告「情報セキュリティ」</h4>次回は情報セキュリティについて言及する予定となりますので、是非楽しみにお待ちくださいませ！

フリーコンサルタント マーケット予測 ～ 需要が急騰する領域はココだ！〈連載〉 "Nocode"

フリーコンサルタントの方から２つの案件のメリット・デメリットについての、お問い合わせをいただきましたので、今回はコンサルポジション案件とユーザーポジション案件の違いについて、検証していきたいと思います。 <h3 id="h48e2129ed6">ーコンサルポジション案件、ユーザーポジション案件、定義ー</h3> Q：コンサルポジション案件、ユーザーポジション案件、それぞれの定義はありますか？ A：はい。今回はコンサルポジションは課題を外部の立場から変革する場合。 ユーザーポジション案件を、課題を内部の立場から変革するとします。内部とはフリーランスであれば出向などの場合と位置づけます。 <h3 id="hbeadb729e6">ーコンサルポジション案件、ユーザーポジション案件、契約上の違いー</h3> Q：契約上の、それぞれの違いについて、詳しく教えてください。 A：コンサルポジションの場合、準委任型の契約になることが多いため、稼働率の取り決めはあるが、アウトプットベースで判断されることが多く、ドレスコードや喫煙ルールなどはクライアントに合わせることが通常ですが、就業規則や、勤怠などは関与しない業務としては現状業務の一部の巻取りなどというよりかは何かの変革にコミットすることが多いです。 &nbsp; 一方、ユーザーポジションの場合、契約によりますが、準社員的な人格で動く場合がほとんどです。稼働率は厳格にみられる可能性が高く、クライアント内サイトで勤怠を報告することなどもある特性として、業務代替の要素もあります。 <h3 id="h2a1c867ac2">&nbsp;ーコンサルポジション案件、ユーザーポジション案件、メリット＆デメリットー</h3>&nbsp; Q：では、コンサルポジション案件のメリットは何ですか？ A：成果物ベースの働き方になるので、時間のコントロールをご自身の裁量で出来る事だとおもいます。 &nbsp; Q：なるほど。時間軸で考えるとメリットがあるということですね。 A：はい！例えばですが、報告会などのマイルストンに向けて集中的に準備し、マイルストンを達成した後は早めに仕事を切り上げてリフレッシュといった、コンサルタントらしい生活をおくることが可能かと思います。または、その時間で他の案件に参画するという選択肢もあると思います。 &nbsp; Q：では、デメリットは何ですか？ A：１つ目のデメリットは、平均的な案件期間からすると比較的短期間の案件が多い事です。 &nbsp; Q：案件が短期間であることのデメリットとは？ A：フリーランスの方であれば、やはり収入を途絶えさせないため、案件終了とともに次の案件に入るのが理想かと想定できますが、短期間ですと次の案件も探しながら現案件の進行というフローになります。 &nbsp; Q：2つめのデメリットは何ですか？ A:：コンサルポジション案件ですと、時間はコントロールできますが、成果物の提出が仕事のため、最終的にクライアントの望むレベルのものに仕上げることが出来るかという、重責が御本人にかかっている点かと思います。 正確にいうと準委任契約では、成果物のクオリティは問われないですが、クライアントの希望に沿わない場合は、報酬減額や案件継続が難しいという現実があります。 &nbsp; Q：では、ユーザーポジションのメリットは何ですか？ A：案件期間の対比でいくと、コンサルポジション案件より、比較的中長期の案件が多い点だと思います。 &nbsp; Q：なるほど。その他にありますか？ A：コンサルポジションと比べると、成果物ではなく、通常の社員のような立場になるため、結果だけではなく過程が重要視される事だと思います。 &nbsp; Q：ではデメリットは何ですか？ A：通常のコンサル業では関わらなくてもよい社員業務とされる作業のような仕事にも携わる事があるかと思います。 &nbsp; Q：それ以外にはありますか？ A:：社員のような立場という事は指示系統に近い関係が発生することがあると思います。具体的にはクライアントのある部署の一メンバーとしての稼働となるため、一般的な企業における上司・部下に近い雰囲気が醸成されるケースがあります。 &nbsp;<h3 id="hbc6133ab91">ーコンサルポジション案件 VS ユーザーポジション案件、結果ー</h3> Q：それぞれの、メリット、デメリットは理解したのですが、結局のところ、どちらを選ぶべきなのでしょうか。 A：結論に関しては、選ぶ当事者の方が、案件に取り組む際に、何を優勢するかによるとは思います。しかしながら、皆さんの大きな目的の１つは、フリーコンサルになったからには、継続して案件を獲得し、収入をアップすることかと思いますので、キャリアアップの視点から判断すると、やはりコンサルポジション案件に取り組むのがベストではないでしょうか。

コンサルポジション案件　VS　ユーザーポジション案件

企業との良好な関係を築くためには契約時のアクションが重要となります。 特にフリーランスになりたての方は注意が必要となる契約内容について紹介いたします。 <h2 id="h61bf273d22">１．契約内容は明確にし、可能な限り書面に記す</h2> フリーランスにとって契約書は自分の身を守る重要なものです。 契約時と成果物を提出する際にトラブルを避けるために、まずは責任の範囲を明確にしておく必要があります。業務内容の範囲を可能な限り詳細に記載し、精算の幅をもうけます。例えば、契約時間外の労働時間発生の未払いなどはよくあるトラブルですが、事前に詳細に記載しておく事で回避できます。それらの記載する書類は、秘密保持契約書と基本契約書、個別契約書もしくは注文書と呼ばれる書類です。 依頼主の企業と請け負うフリーランスが、お互いに成果物に対しては具現化したイメージを共通認識として持つ。このポイントにおいては、「直接だと少し言いづらい」という様なお気持ちがある場合は、弊社Pro Connecでは、双方の間に入らせていただき、お互い納得する契約内容にまとまるまでのプロセスが円滑なコミュニケーションとなるようにサポートさせていただきます。 &nbsp; ※基本契約書：損害賠償など、責任の範囲が明記されていない場合があるので注意が必要。 ※個別契約書・注文書：案件ごとの契約書、精算範囲設定 &nbsp;<h2 id="hb62a4e6dab">&nbsp;２．契約形態の理解、フリーランスは業務委託の準委任契約がベスト</h2>　　 業務委託契約は、委任、準委任、請負のおおきく３種類に分かれ、フリーランスとの契約は準委任契約が一般的です。労働した時間に対して報酬が支払われるものです。フリーのコンサルタント / エンジニアの案件はほとんどがこちらになります。成果に関わらず、報酬が支払われます。準委任契約は、特定業務の遂行を定めた契約のことで、特定業務の遂行を目的に凍結されます。こちらの契約の場合、業務内容や成果物に対して完成の義務は負いません。一方、成果物責任を負う請負契約という形態もありますが、フリーランスが個人で責任を負うにはリスクが大きいため、避けるべき契約形態です。なお、業務に法的行為がある場合は委任契約となります。 &nbsp;<h2 id="h1c36c89d13">３．アウトプットの出し方</h2>フリーランスにおいて、パフォーマンスやバリューをクライアントに示すことは非常に重要になります。契約時にアウトプットの出し方を決めておくことがポイントです。プロジェクトを通じてのゴールや方向性を明確にし、可能な限り契約書に記載することが不可欠です。 また、事前にプロジェクト中のフローを明確にする、報告の機会を頻繁に設けることで業務の進度や精度を示すことも大事になります。 &nbsp;<h2 id="h3bcda3e6b0">最後に</h2>契約内容は難しい要素も多く、フリーランスの方にとっては契約締結時には注意するべき項目は多くありますが、契約締結前には法律の知識を把握しておくことをおすすめ致します。なお弊社Pro Connectをご活用いただく場合に関しては、契約についても全面的にサポートさせて頂いております。

フリーコンサルタント　トラブル回避法 ～契約時～

<h1 id="h9cb8a743ce">フリーコンサルタント領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、今回はPro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開いたします！ 今回は9月の案件数です！！ 今後は月末に次月の案件数を公開していく予定となりますので、ぜひご確認くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/da7ed16ce1904748833005b0533d27f8/table-01.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/378b20ec421d4293a0235ccac46e13c0/table-02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/3a4c57e7b6dc481d8c898cd83ec2dab8/table-03.png" alt="">

Pro Connectであなたに合うみ案件みつかります！　～2022年9月～

<h2 id="h57baab46a0">フリーコンサルタントの方から「契約時と仕事内容に相違がある」というご相談をいただく事が多くあります。今回は仕事内容についてクライアントとフリーコンサル双方の認識差異からくるトラブルを避けるための要点を、ご紹介したいと思います。</h2> <h3 id="hc8fcbaadd9">入場前： 契約内容を明確にする</h3>まずは面談時にクライアントと会話し、ご自身がバリューを発揮できるプロジェクトであるかを明確にすることを心がけてください。 なぜならば、期待されている役割・アウトプット・組織体制・プロジェクトの進め方・コミュニケーション方法などが明確になっているとトラブルが起こる可能性を格段に引き下げてくれます。その上で、最終オファーを頂いた後に条件面についての不安要素等も解決しておきましょう。エージェントを通じて懸念点など事前に確認いただき、完全に納得した上でプロジェクトに参画いただく事をオススメいたします。 <h3 id="hf896b35bd7">参画中：エージェントを良い相談役として活用する</h3>多くのトラブルは、事が大きくなり収集がつかなくなったタイミングでいただくご相談が多く、当然問題解決にベストを尽くしますが、解決できるケースは稀となってしまうのが現状です。 もし、案件参画前に聞いていた内容との相違が出てきた場合、些細な問題でも可能な限り早めにエージェントにご相談いただけますと、問題が大きくなる前に対処できる可能性が高くなります。 Pro Connectではクライアント・フリーコンサル双方にとって最良なプロジェクトとなるよう間に入りますので、ぜひご相談役としてご活用くださいませ。Pro Connectでは案件参画直後と1ヶ月おき程度を目安にフリーコンサルの方々にお声がけさせていただいております。 それでも問題が起きてしまった場合には、以前Pro Connect 独自のCS（Customer Success）サービス担当に聞く！ ～案件稼働中 編～（<a style="color:#000000" href="https://pro-connect.jp/columns/pcls3vadauec/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://pro-connect.jp/columns/pcls3vadauec/</a>）でお伝えさせていただいております通り、CSで問題解決に努めさせていただきます。

フリーコンサルタント悩み相談室　“案件入場後のトラブルに柔軟に対応できる術！”

コンサル業界で、よく耳にするのが「45歳以降はニーズが激減するのでは？」という噂や、エージェントである弊社Pro Connectでは「フリーコンサルタントになって、いくつまで仕事があるのか？」というご相談をいただきますので、今回はリアルなマーケット情報と45歳を超えても活躍いただける情報をお伝えいたします！ <h2 id="hacc707cab2">PMO領域はマーケットあり！常駐することで希少価値の高い人材に！</h2> Q：タイトルにあるようにフリーコンサルタントは45歳以降に案件数が減るというのは本当でしょうか？ A：はい。書類選考率は45歳から数値が極端に落ちます。しかし大きな境界線は49歳と50歳だと感じます。なぜならば募集要項に50代はNGというのが、ほとんどだからです。現場の方が20代や30代であると年齢的なギャップが生じるため、そのような条件の案件が多いです。 Q：では具体的に45歳以降には、どんな案件がありますか？ A：領域でいうとIT関連になりますがPMOがダントツで45歳以降50歳代でもニーズがあります。しかし常駐という条件がつくのが特徴です。 Q：フリーコンサルタントの方に人気のない常駐が条件なのですね。 A：はい。しかし常駐できる方は市場に少ないため、人材として重宝され価値は高まります。つまり50歳後半でも常駐可能でPMO領域が得意な方であれば案件成約の可能性はかなり高くなります。 Q：企業は、なぜ常駐を希望されるのでしょうか。 A：業務委託といえど、社員と同様のマインドで一緒に作り上げていってほしいというニーズがあるからだと思います。特に大企業は、寄り添い型のコンサルティングを望まれている特徴があります。 Q：希少価値の高い常駐を選ぶフリーコンサルタントの方は、どんな特徴がありますか？ A：キャッチアップを早くしたい、関係値を重視する方が常駐を選ばれますね。そして、そういう方は数年にわたり案件に入られる事が多いです。 Pro Connectの年齢別成約率が内容を裏付けるものとなってります。ご参照くださいませ！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/59c7536f06eb493eb4711847f6cbf3c4/column.png" alt=""> <h3 id="h4650c0adda">年齢切りに合わないためには①IT領域のPMOの経験を積む ②常駐案件を受け入れる。の2点が大きなポイントとなります。</h3>まずは常駐案件を受けて入れていただく事は人材としての価値を上げるために有効です。そして結果、単価アップにも繋がります。単価アップ術のコラム（<a href="https://pro-connect.jp/columns/xrpv69-pc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://pro-connect.jp/columns/xrpv69-pc/</a>）でもお伝えした内容ですが、ずっと常駐案件に入るというわけではなく、単価アップ目的の常駐案件に入場と、効率を重視したリモート案件に入場を交互にすることも、それぞれの目的が達成できる技の1つになるではないでしょうか。

フリーコンサルタント悩み相談室　 “45歳限界説”

フリーコンサルタントを主戦場とされている方へ向けての情報をお伝えいたします。一般的にフリーコンサルタントの方は、平均的な収入と比べると高収入な職種ですが、45歳を過ぎると仕事を得るのが厳しいマーケットである早熟した業界である事が特徴です。人生100年時代、より長く働かなければならないのが現役世代の方々です。そのような中、弊社では「今までの人脈やクライアントとの関係性をもっと有効活用できないものか？」というご相談を多くいただきます。まさに、ご相談内容を踏まえた副業が存在します！今回はその他、併せて3つの副収入の得られる方法をご紹介いたします。 <h3 id="h621191bc5d">１，ご自身の人脈で人材やクライアントをご紹介いただくだけで収入を得られる！</h3>弊社サービスのPro Connectではフリーコンサルタントの方をご紹介いただき、案件が成立しますと、ご紹介いただいた方に謝礼金をご用意しております。其の額は最大60万円！ ぜひ身近なお知り合いの方でご自身とは領域の違う方でハイスキルな方がいらっしゃいましたら、ご紹介くださいませ。また、弊社のみならず、紹介料をいただける仕組みを持つ企業さんを活用されることをオススメいたします。 <h3 id="h66bb1ddc53">2、インフルエンサーになる！</h3>こちらに関してはフリーコンサルタントの方に限らない時代ではありますが、SNSでアカウントを作成し、世の中にニーズがありご自身の得意分野の有益な情報を発信しアカウントを強固なものにされると、個人がメディアになれる時代です。広告収入などが得られる可能性が高まります。またSNSを通して人脈を広げていただくと、先に述べさせていただいた人材紹介につなげることも可能かと存じます。 <h3 id="h94934adf61">3、案件参画後も単発のお仕事をいただける可能性がある！</h3>案件に入られた際には、クライアントの期待値を超え続ける事を意識してください。参画中に単価アップの可能性が高まるだけではなく、案件終了後に単発のお仕事をいただける場合があります。例えば①セミナー登壇②アドバイザーとしての経営支援・技術支援など、ヘビーな案件に参画中であっても、ご対応いただける副業として引き受けられるお仕事となるのではないでしょうか。 コンサルタントの方々は一般的に言われる副収入を得る方法とは違った軸でご自身のハイスキルを生かした副業を実施することが可能かと思います。まずは初めの１歩として、ご相談ベースでも結構ですので、Pro Connectにお声がけいただけましたら、お話お伺いさせていただきます！

フリーコンサルタント悩み相談室　“安定した副収入を得られる方法”

弊社ではフリーコンサルタントの方から「単価アップを図るのが難しい」というご相談を多くいただきます。今回は単価アップの手法を5つご紹介いたします。 <h3 id="h1529fb8f50">１．クライアントから評価を得られるような成果を出す！</h3>クライアントから求められる成果以上のバリューを示せるよう仕事を進めていただくと、おのずと評価も高くなるため、単価アップの交渉材料となります。 <h3 id="h98ac6e57d3">２，仲介エージェントとの密なコミュニケーションを心がける！</h3>手法としては、エージェントへの定期的なフィードバックを行い、エージェントが常に状況を把握できる環境をつくる事。 その際に成果物は、クライアントが求めている100％以上のものである事をポイントに情報提供を行うと、エージェントは交渉時に有効活用させる事が可能です。 <h3 id="he495f14416">３，単価アップ＝能力の掛け算！希少価値の高い付加価値のある人材になる！</h3>当然の事ながら、ご自身の領域を広げていただくと単価はアップします。 <a style="color:#000000" href="https://pro-connect.jp/columns/2ry3nu4ax/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">キャリアアップ3か条</a>でも述べた内容になりますが、新しい知識やノウハウはフリーコンサルになってからのほうが身に着けていただきやすい環境です。ご自身の経験領域の仕事しかできないというイメージが強いかと思いますが、実際には、完璧なマッチングは珍しく、一部の未経験領域をキャッチアップするケースのほうが一般的です。むしろ、ファームのようにインダストリー・ソリューションが固定されず、また自分で仕事を選べるため、フリーの方がスキルセットを設計できるケースが多く、成功している方は条件面より新しいスキルやノウハウを学べる案件を優先している傾向が強いです。また、ファームのサブコン案件に対して良いイメージをお持ちでない方が多いですが、未経験領域のノウハウを学ぶ機会としては最も効率的です。 <h3 id="h891f8a98bc">４，単価アップは能力だけではない手法あり！</h3>ご自身の価値は、能力だけではない方法で上げることが出来ます。 マーケット特性として常駐案件等条件的に好まれない案件に参加を希望されるフリーコンサルタントの方は少ないため、一度常駐案件に参画を検討していただくとリモート案件より単価アップを図れる可能性は上がります。 次に参画いただく案件では、前回の単価をベースに単価交渉可能なため、一度上げた単価で条件でリモートのものを選択いただくと、おのずと単価アップが可能なケースが多いです。 <h3 id="h190bfd1444">５，単価の高い案件を狙う！</h3>ご自身で案件一覧でリサーチしていただくだけではなく、例えば弊社のCSやセールス担当にご相談いただけますと、仕事内容は同様でもより単価の高い案件をご提案させていだきます。

フリーコンサルタント 悩み相談室　“単価アップ術”

フリーコンサルタントの方から「案件を途切れさせないためには、どうしたら良いですか？」という質問を多くいただきます。今回はマッチングエージェントとして案件を途切れさせない方法を３つご紹介いたします。 <h4 id="h00fe8f3a07">1, ご自身の案件領域に合うエージェント数社に登録し、その中でも信頼のおけるエージェントとコミュニケーションを図る</h4> まずは、エージェント数社登録、新たな案件を常に探せる状況をつくります。また、その中でもエージェントと仲良くなる事を心がけてみてください。理由としては、気軽にエージェントと話ができる環境を構築しておくと、よりご自身のニーズに合った案件と出会える可能性が高まります。そして、ご自身の能力、お人柄を理解しているエージェントであれば、単価交渉時にも有効に動いていただけると推測できます。 案件入場中にも気軽に相談できるエージェントですと、問題が発生した際に敏速に対応してくれる可能性が高く問題解決も早いかと思います。 <h4 id="h098689d18f">2, 職務経歴書のレジュメを熟考する</h4> 職務経歴書はフリーコンサルタントの方だと数枚にも及ぶと思いますが、トップに記載するレジュメをいかに端的に記載いただくかが重要です。書類を確認する側の方は多くの書類に目を通しますが、その中で際立つ書類づくりは、ご自身の有効なコミュニケーションの１つとなると思います。Pro Connectでは今後、職務経歴書のオススメ雛形のご紹介を予定しております。 <h4 id="h0d6f597079">3, 積極的に人材ベースでの面談に参加する</h4> 一般的には、案件ありきで面談を実施するケースが大方ですが、Pro Connectでは案件ベースではなく人材ベースでの面談のご用意がございます。いわゆるカジュアル面談の形式で互いのニーズを事前に把握しておくことにより、タイミング次第では案件参画までのフローを最小限に短縮し、クイックに案件参画決定までをご用意できる制度です。通常ですと、案件紹介→応募→書類選考→案件面談→最終面談→条件調整→参画の流れのため参画決定までにお時間を要する場合がございます。人材ベース面談を事前に受けていただき合格の際には、例えば案件面談からスタートできるなど、スケジュールのスピードアップを図ることが可能です。

フリーコンサルタント 悩み相談室　「案件を途切れさせない方法」

Pro Connectにご登録後、案件に入って頂いている稼働中のお悩みについて多くいただくTOP3について、 CSでご対応させていただいている内容をお伝えいたします。 <h3 id="haf21a08470">①面談時との仕事内容の相違</h3>〈問題〉 案件の契約前に内容の確認を、書面と面接の両方で行います。しかし実際に稼働した際に契約内容との相違が発生する場合があります。 〈解決方法〉 企業側とフリーコンサルタント側、夫々の事実確認の上、弊社含む３社で話し合いの場として面談の場を設けます。その後、内容の改定があるのか、契約時との違いについて受け入れられるか否かを話し合っていただきます。残念ながら辞退となったフリーコンサルタントの方には新たな案件のご提案を行います。 <h3 id="h44c91ed343">②稼働時間オーバー</h3>〈問題〉 80％稼働で働いていていただく契約にも関わらず、稼働を超える仕事を要求されるケースがあります。例えば稼働日ではない日のミーティングへの参加の要請などが発生した場合。 〈解決方法〉 パターン１：フリーコンサルタントの方が直接企業とお話していただく パターン２：Pro Connectのセールスが企業に事実確認をする パターン３：３社（企業、フリーコンサルタント、Pro Connect）でのフォロー面談を設定する <h3 id="h6422be24e3">③単価適正度</h3>〈問題〉 仕事内容は案件参画前にすり合わせを行いますが、実際に稼働中にタスクが増えたケースなど、フリーコンサルタントの方がギャランティアップをご希望の場合。 〈解決方法〉 企業を担当しているPro Connectセールスメンバーと連携し、企業側に打診を行う。内容としては、単価（ギャランティ）を上げていただくための領域を広げる等の条件提示をいただくよう進めます。

Pro Connect 独自のCS（Customer Success）サービス担当に聞く！   ～案件稼働中  編～

Pro Connectではコンサルタントのエージェントにはめずらしい独自のCS（Customer Success）機能を持ち合わせています。 Pro Connectに登録いただいた段階でフリーランスになってない方のお悩みもCSではケアさせていただいております。 ご相談内容として「自分の単価が知りたい」というお声を多くいただきますので、今回は弊社の直近3ヶ月実績として職種別案件数と単価目安表を公開いたします！また案件数に対する稼働率も併せてご覧くださいませ。 <h1 id="h48639d0e05">フリーコンサルタント領域別案件一覧表</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/bdc1ec5417f74e40abcffa92a7cf2012/202204-06%E3%83%BB%E6%88%A6%E7%95%A5%EF%BD%A5.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/6e34577eb72c48a48b126624466f91ad/4-6%E6%A5%AD%E5%8B%99.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/630b1fed0cc64e3f9b2427f2c4ebfc59/202204-06%E3%83%BBIT.png" alt="">

Pro Connect 独自のCS（Customer Success）サービス担当に聞く！   ～独立前 編～

<h1 id="h9cb8a743ce">フリーコンサルタント領域別案件一覧</h1>コンサルタントの方からご自身に合う案件がどれくらいあるものなのか、お問い合わせいただく事が多いため、今回はPro Connectの職種別案件数と単価目安表を公開いたします！また案件数に対する稼働率も併せてご覧くださいませ。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/74f4d7c4505c4151a95458c83e334ccb/202207-09%E3%83%BB%E6%88%A6%E7%95%A5%EF%BD%A5.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/fc4042d0e3144e638150caae508263a2/7-9%E6%A5%AD%E5%8B%99%20(1).png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/e66f6dae285a40778094c911be7f028f/202207-09%E3%83%BBIT.png" alt="">

Pro Connectであなたに合うみ案件みつかります！

コンサルティングファーム在籍中の方からフリーランスとしての独立についてご相談いただく事が多くあります。今回はファーム在籍者からの相談時によく質問いただき、アドバイスさせていただいている3つのポイントをご紹介します。 一部の質問はファーム在籍者向けを含みますが、基本的にフリーコンサルタントとして独立する前に抑えておくべきポイントになっております。 <h3 id="h27d670ffe6">その１,シニアコンサルタント以上が独立する職位の目安</h3> Q：「将来フリーでやりたいのですが、どのくらいの職位で独立すべきでしょうか」 A：最も多い質問だと思います。 在籍しているファームにもよりますが、大手ファームで「シニアコンサルタント」以上が、安定的に仕事を得られる目安と感じております。 基本的にはフリーのコンサルは一人で主体的に仕事をまわすことが求められます。まさに大手ファームのシニア・コンサルタントがそれですので、目安としてお伝えしております。また、有名ファームの在籍経験があると、有利だと思います。 <h3 id="h9de0e830e1">その２ ,新しい知識やノウハウはフリーコンサルになってからのほうが学びやすい</h3> Q：「フリーになると新しいスキルや知識を習得しづらいんですよね」 A：よくある誤解です。 自分の経験領域の仕事しかできないというイメージがあるかと思いますが、実際には、完璧なマッチングは珍しく、一部の未経験領域をキャッチアップするケースのほうが一般的です。むしろ、ファームのようにインダストリー・ソリューションが固定されず、また自分で仕事を選べるため、フリーの方がスキルセットを設計できるケースが多いように感じます。フリーで成功している方は条件面より新しいスキルやノウハウを学べる案件を優先している傾向が強いです。また、ファームのサブコン案件に対して良いイメージを持っていない人が多いですが、未経験領域のノウハウを学ぶ機会としては最も効率が良いと思っております。色々な会社のノウハウが学べるのも、フリーの有利なところだと捉えております。 <h3 id="hbb8464cb12">その３,世の中で注目されている領域が単価が高いわけではない</h3> Q：「ニッチな領域しかやってこなかったので、需要あるのでしょうか」 A：むしろニッチな領域のほうが、需要があることが多いです。 基本的にフリーランスも需要と供給のバランスで市場価値が左右されるので、需要に対して供給が足りていない領域が価値が高いということになります。需要と供給については2パターンあります。 1つ目は、需要が急激に増えて供給が追いつかないパターン。今でいうと領域ではDXやAI、製品ではSAPやSalesforceなどでしょうか。ブームに人のスキル習得が追いついていない状況があるため希少価値が高く、ここに意識的に取り組むのはオススメです。 2つ目は、需要があるけどあまり知られておらず人気がない領域は、引き合いが強く単価も高くなることが多いです。 ERPの例では、Tagetikという製品はSAPよりも人材不足で、SAPより単価も高いです。 データ分析の例では、SASという言語はPythonよりも人材不足で、同じスキルでも約1.5倍くらいの単価になります。 今後どのような領域の需要が急騰するかについては長くなるので、別のコラムでまとめたいと思います！次回をお楽しみに！！