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<h2 id="hb1c65f5d91">コンサルティング業界が担うのは「人財のインキュベーション」</h2> 藤嶋　本日はお時間をいただきありがとうございます。御社・弊社ともにコンサルティングファームということで、まずは広めのお話から入れればと思います。 ここ数年、コンサルティング業界はAIやDXの波に乗り、二桁成長を続けている数少ない業界の一つとなっていますが、宮嶋さんの視点から、現在の日本のコンサルティング業界はどのような役割を担っているとお考えか伺っても良いでしょうか。 宮嶋氏　ありがたいことに大きく成長している一方で、我々の業界が担うべき役割も大きくなっていると感じています。 成長を続けるコンサル業界が、これから社会に出る方々の就職先、ファーストキャリアとして人気を集めてきています。少子化の中、コンサル業界が、多くの将来有望な人財を囲ってしまうという構図です。 このような構図において、コンサルティングファームは、単に自社の成長だけを追い求めるのではなく、集まってくれた人財に「良い成長の場を提供する」という社会的な役割を担うべきである、と捉えています。 藤嶋　クライアントへの価値提供は前提にありますが、実際にコンサルティングファームのことを「成長の場」「登竜門」のように捉えている人は増えていると感じます。弊社も、メンバーには圧倒的な成長を求めています。 宮嶋氏　成長の先に、コンサルを卒業して様々な事業会社に転職していく方々もいるでしょう。我々は、そうした方々の成長を支える「人財のインキュベーション」とも言える役割を担っている業界だと認識しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/157519bf5b424601abef65a3f3be994c/035.jpg" alt="">&nbsp; <h2 id="hea19d7b064">パートナリングによる「機会提供」と「人財育成」</h2> 宮嶋氏　御社は積極的に若手含めた幅広い層に機会を提供されていて、しっかりと人財のインキュベーションを担っていこうとお考えなのかな、と見ています。 一方で、御社単独で生み出せる人財の成長機会には限界もあるでしょう。そこで、我々のような会社と組むことで、御社は人財の成長機会をさらに幅広く提供できるというメリットがあると考えています。 藤嶋　まさにおっしゃる通りです。弊社は「プロフェッショナル・エコノミー」と呼んでいるのですが、すなわち「信頼できる経済圏」を作りたいと考えています。 それは、パートナー企業や弊社サービス「ProConnect」に登録のある7,000名のフリーランスの方々も含めて、適材適所でクライアントの課題を解決する仕組みです。御社との取り組みは、そのビジョンを実現する上で中核となるものです。 一方、御社は国内有数のトップファームですが、どのようなお考えでパートナーシップを組まれているのでしょうか。 宮嶋氏　弊社は株式市場から、この成長業界の中でもさらなる成長を求められています。その中で、優秀な人財の確保は必須ですが、そう簡単にいくものではありません。 そこで、御社のような会社とパートナーシップを組むことで、優秀な人財を確保し事業を拡大することはもちろん、御社の人財に対してもより幅広い成長機会を提供できると考えています。株主に対する責任を果たすためにも、社会に対する責任を果たすためにも、信頼できるパートナーとの共創が非常に有効です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/c8d9c4eccab545acab5e86f9516f14b5/048.jpg" alt="">&nbsp; <h2 id="h6c695b33ba">「本質的に人を大切にしているか」</h2> 藤嶋　ありがたいことに、そのパートナーとして弊社を選んでいただいていますが、その理由を伺ってもよろしいでしょうか。 宮嶋氏　パートナーシップは、結局のところ、人と人との信頼関係に尽きると考えています。 御社で言えば、藤嶋さん他経営陣やパートナーシップの強化のために一緒に頑張ってくださってくれる方々の「価値観に共感できるから」という話です。その価値観とは「人を大切にする」ということです。 どれだけ優秀な個人でも、チームを大切にできない、チームのメンバーを大切にできない人は、どこかで必ず頭打ちになります。人がついてこなくなるからです。藤嶋さんはじめ、御社の方々を見ていると、その「人を大切にする」という確固たる意志を感じます。 藤嶋　ありがたいお言葉です。私としてもその点は大事にしており、部下にも常々「本当の優しさとは何か」を問いかけています。 目先の聞こえの良いことだけを言って、注意も指導もしない。本人が「できている」と勘違いをしている間に、マネージャーが裏で火消しに走る。それは本人の成長機会を奪う「偽りの優しさ」ではないでしょうか。 それよりも、厳しくてもしっかりと指導し、その人がコンサルタントとして本当に成長できる方が、よほど「優しい」と考えています。 宮嶋氏　まさにその通りで、我々はそれを「フィードバック」として実施しています。ポジティブな点とネガティブな点の両方を的確に伝えることがその人の成長にとって大切です。 結局のところ、こうした「人」に対する根本的な考え方、価値観に深く共感できていることが、我々のパートナーシップの基盤にあるのだと思います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/7bb2d022449a48c594488c59a7bc5e02/057.jpg" alt="">&nbsp; <h2 id="h5be86b3c96">ファームとしての成長、上場を目指して</h2> 藤嶋　最後に、今後の展望についてお聞かせください。 宮嶋氏　弊社は上場企業として、株主からも社会からも、継続的な成長を求められています。その期待に応え続けるためには、本日お話ししたような「信頼できる」パートナーとの連携をさらに深めていく必要があります。 御社もまた、上場を目指されています。 我々がこうしたパートナーシップを通じて事業を拡大し、お互いの社員により幅広い成長機会を提供していくことが、両社に興味を持つ方々に好意的に受け止められることを期待します。 御社とは今後も、単に事業を拡大するためだけでなく、共に「人財のインキュベーション」という社会的役割を担い、お互いが大切にすることを共有しながら、パートナーとして挑戦を続けていきたいと考えています。 藤嶋　御社のようなトップファームとの連携を拡大させていただくことは、我々の成長そのものです。弊社もパートナーシップの強化も含めてファームとしてさらに成長し、上場を目指していきます。 そして、業界全体の「人財のインキュベーション」を牽引する存在になる。その未来を確信しています。 本日は貴重なお話しありがとうございました！ 宮嶋氏　ありがとうございました！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/71d9277f9d9c41b3b92fe3bb5fd29bb8/001.jpg" alt="">

急速な成長を続けるコンサルティング業界。その中でファームが果たすべき真の役割とは何か。今回、野村総合研究所（NRI）の宮嶋勇太郎氏をお迎えし、WorkX取締役の藤嶋と「これからのコンサルタントのキャリアと成長」をテーマに対談を行いました。トップファームと新進気鋭のファーム、両社の視点から切り込んでいます。
（対談実施日：2025年11月11日）

なぜNRIはWorkXと組むのか？トップファームが明かす「人が育つ」パートナーシップの真髄

<h2 id="h102e921dd4">地方創生・地域DXの取り組み方向性</h2>東野　それでは早速テーマに入っていきます。本日は「地域創生・地域DX」について伺えればと思います。 御社は「地方創生テレワーク推進運動Action宣言」をされているように、地方創生に注力されておりますが、どのようなお取り組みをされているのでしょうか。 小野氏　この宣言にはパーソルグループとして取り組んでいます。コロナ禍でのテレワーク推進が起点となった取り組みで、地方の方々へもっとはたらく場を提供しよう、雇用を創出しようという内容です。 当社は元々コロナ禍以前よりテレワークでのはたらき方がベースでしたので、テレワークに関するノウハウは当社から積極的に提供しながら、グループ全体で取り組んでいる形です。 東野　グループとして取り組まれているのですね。どのような形で地域と関わることが多いでしょうか。 小野氏　各地域には、しっかりと利益を上げている素晴らしい企業がたくさん存在しています。ただし、そこにコンサルティングファームが支援しているケースは少なく、情報が多く出回っていない状況です。 企業の方ももちろん情報収集はしていただいていますが、実際に会って最新事例などの話をすると、それは知らなかったというリアクションが多いです。そのため、当社としてはしっかりと現地に赴いて、膝を突き合わせて地域の方とお話しした上での課題解決のご支援、主にDX推進を行っております。 また、それは民間企業に限らず、地方自治体へのDX推進も支援しています。 <h2 id="h4a4033076b">「思い入れ」が成功の要諦</h2>東野　地方創生プロジェクトを成功させるために、その他のプロジェクトと比べて特に意識されているポイントはありますか。 小野氏　自治体側の協力は不可欠と考えています。それは金銭面だけでなく、自治体として「これに注力する」という宣言も含めた動機付け、モメンタムを作るという側面です。 特に我々のような企業が支援する場合、リモートでのやりとりとなってしまうと現場の温度感など深いところまでのすり合わせができず、上辺のコミュニケーションになってしまいます。なので、やはり現地に赴いて、はたらき手と自治体と我々のような企業が三位一体となって取り組む、という点が大事だと考えています。 また、地域に思い入れがある人間が行かないと、この手の話は進まないという側面もあると思います。もちろん自治体やはたらき手は現地の方々なので思い入れはあるため、支援する側がより大きな思い入れを持って取り組めるかが重要です。 東野　地域に対するゆかり・縁というイメージでしょうか。 小野氏　もちろんそれもあります。例えば当社にて九州地域でのご支援案件があるのですが、それは九州出身のメンバーが「自分の地元を助けたい」という想いを持って推進しています。そもそもコンサルタントのモチベーションは「どこかの誰かを助けたい」というものだと思っていて、その内の「自分の故郷を助けたい」という想いが良いモチベーションになるのだと考えています。たとえ出身地でなくとも、そのレベルでの思い入れが重要です。 東野　地方創生だけでなく、どんなプロジェクト・仕事でも、思い入れを持った人には勝てませんよね。責任感が違います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/885af5f7724e4c7391cbfd35cb66d851/2X9A0419.jpg" alt=""> 東野　逆に、地域創生の取り組みでの注意点、押さえておくべきポイントはありますか？&nbsp; 小野氏　特に自治体は、制約事項が多いという点をまずは押さえておくべきです。市町村で言うと、まず上には都道府県がいて、さらに都道府県の上には国がいるという構造になっています。 影響として、たとえば「この道路は国のものだから手を出せない」といったケースもあり、取り組みを進める前に様々なステークホルダーと調整しながら進めていくため、そこのリードタイムを考慮した計画が必要です。 東野　スタートアップを経営していると、そこのスピード感の違いはかなり感じます。全然違う難易度がありますよね。他に留意点はありますでしょうか？ 小野氏　もう一点、自治体は民間企業と違い、利益を上げることが評価されるわけではない、というポイントも重要です。 では、何がDXのモチベーションかというと、ひとつは人手不足でDXせざるを得ない、お尻に火がついているから、という自治体も多くあります。一方で、DXすると業務が変わり、キャッチアップすることも増えます。そんな中で前向きなモチベーションは何かと問われると、正直今までは口をつぐんでしまっていたと思います。我々民間企業のように、うまくいけばリターンがあって皆の給料上げられる、などの還元を自治体はできないのです。 ただし、最近は変化を感じています。自治体の方々を実際に見ていると、DXなどの推進メンバーに民間企業出身の方がいたり、キャッチアップの大変さよりもデジタル化の便利さ・スキルを付けることの面白さを納得して前向きに取り掛かる姿勢の方がいたり、良い変化が起こっています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/03846907572f4eb5a1c6aec6fac74cc4/2X9A0420.jpg" alt=""> <h2 id="ha57f262677">今後の取り組み：はたらく場をつくる</h2>東野　御社の取り組みで、今後もし考えてらっしゃることがあればお聞かせください。 小野氏　地方にコールセンター／コンタクトセンターを作ることなどを通して、雇用の創出は引き続き行っていきたいです。首都圏は密になっていて、満員電車での通勤で疲弊している方も多いです。そのような課題の解決という意味も込めて、地方にはたらく場を作り、地方だからこそできるものが何かを考えられたらいいなと思っています。 東野　たしかに、ベッドタウンなどはまさにそのような状況になっていますよね。一極集中が止まらないです。 小野氏　一方で、民族大移動のような動きは避けるべきと考えています。移動しては焼け野原を作り、また移動して・・・の繰り返しになってしまいます。なので、色々な地域に広く住むように、場所を提供していく、そのお手伝いが少しでもできればいいなと思っています。 <h2 id="h72681b115d">WorkXへの期待：思い入れを持った方の紹介</h2>東野　地方創生において、当社への今後の期待を伺いたいです。 小野氏　先ほど申し上げたように、地方創生では「思い入れ」がすごく重要です。なので、各地域で“我こそは”という思い入れを持った方々をご紹介いただきたいです。その方にリーダーシップを発揮していただき、当社のノウハウや実績と組み合わせることで、一緒に地域を盛り上げていきたいと考えています。 東野　その点はお力になれると考えています。弊社の人材プラットフォーム「ProConnect」には、7,000名のハイクラスなフリーランスコンサルタントの方々にご登録いただいているので、全国各地出身の方、在住の方も多いです。 実際に、現在進行形の御社の地域DX案件にも、その地域にゆかりのある弊社フリーランスの方にてご支援させていただいています。 あとは、大手のコンサルティングファームにてバリバリやっていた方が、一定やり切ったので地方に移住して、リモート案件や地場の案件をこなしている方も増えてきています。 小野氏　そうですよね。あとは、まだ具体的なアイデアがあるわけではないですが、地方ならではの仕事とフリーランスならではのはたらき方を組み合わせることで、両社で何か世の中に対して「こういうはたらき方あるんだ」「こういう仕事があるんだ」という提言的な取り組みをリードできれば面白いなと思います。 フリーランスの方の特徴やモチベーションなどを尊重した上で、かつ、地方特有の仕事で、地域の発展にもつながるというようなWin-Winの形ができればすごくいいなと思いますね。 東野　面白そうですね、ぜひまた議論させてください。本日はありがとうございました！ 小野氏　ありがとうございました！

この度、WorkXはパーソルワークススイッチコンサルティング株式会社（以下、パーソルワークススイッチコンサルティング）の代表小野氏をお招きし、WorkX代表の東野と地方創生・地域DXについての対談を行いました。
（対談実施日：2025年10月15日）

【コンサルファーム代表対談】「思い入れ」を持った地方創生のススメ／WorkX×パーソルワークスイッチコンサルティング

<h2 id="hf921834629">成長パートナーとしての「伴走」の価値</h2>藤嶋　これからの時代、コンサルタントの価値はどこにあるとお考えでしょうか。 山下氏　企業や事業が成長することのパートナーとして、全体感を持ってクライアントに伴走できることですね。 競争環境が激化する中で、その時々で風の流れを読みながら、的確な判断を後押しできることが価値になると思います。クライアントと二人三脚で思考し続けること、時としてリーダーシップを発揮すること。そして、事業構造も以前よりも複雑化していますので、実務的には現場における議論や合意形成を丁寧に進めていくことも一層大事になってきます。そのような場面で、フラットかつオープンな視野を持ちながら第三者の立場として物事を前進させていくことが価値になると考えます。 全体感という観点では、コンサルタントには戦略や業務、システム、組織など、各領域を俯瞰するような大局的な視野が求められます。その過程では、各領域の専門家や、場合によっては他のパートナー企業とのコラボレーションを推進する役割も重要です。 藤嶋　大局観を持って、適宜必要となるコラボレーションも進めながら、企業や事業の成長に向けて共に歩んでいくということですね。そこには、AIが持たない人間力が効いてくるという側面もあるのでしょうか。 山下氏　間違いなくありますね。ひと昔前は、クライアントが属する業界や競合他社の事例に精通し、あらゆる戦略や企画の検討をスピーディに推進することが一つの価値でした。それは今でも大事なことですが、AIの活用によってクライアント側の業務の生産性が向上し、様々な情報を効率的に分析できるようになりました。そうなると、実際に当事者として従事した経験がより大きな価値の源泉になります。戦略策定や組織設計、業務改善、システム開発・・・と全てにおいて、現場で積んだ経験が「地に足が着いたノウハウ」として、より重要性を増していきます。地道に泥臭くやってきたり、時として挫折を味わったような経験からも、未来に向かって何等かの学びや示唆を得られるはずです。 何度でも失敗を重ねてしまうところが人間ですし、その一つ一つの経験はむしろ今後も活かされていくと思います。パートナー企業などとのコラボレーションの推進はもちろん、そもそもそういう人間味のあるコンサルタントにこそ、多くのフォロワーがつくものです。いわゆる「ファーストペンギン」だけでは、ビジネスは創れないですから。 御社も伴走型のコンサルティングスタイルでクライアントをご支援されていますが、その中で特に「この価値を大切にしよう」と心掛けていることはありますか。 藤嶋　当社は、育成含めプロフェッショナルを増やしていくこともミッションだと考えており、若手コンサルタントも多く採用しています。それもあり、伴走する中で「クライアントと共に成長していく」ことを心掛けています。 昨今では、「伴走型」を標榜するコンサルティング会社は少なくないのですが、社員のリソースを代替するような会社など、伴走のスタイルも様々出てきています。そのような中で当社としては、目の前のクライアントに真摯に向き合うことを通して、お互いに高め合っていけるような関係性でクライアントの横、もしくは2,3歩先を伴走することを大切にしています。 山下氏　お互いをリスペクトして高め合える関係性、大事ですよね。クライアントとコンサル会社という関係性も、究極的には人と人ですからね。自社の若手メンバーもそうですし、クライアント側の人の成長にも寄与できると、コンサルティング冥利に尽きますよね。 &nbsp; <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/71398624b34e48abb4e73c91d8f17d0e/2X9A1688.jpg" alt=""> 藤嶋　コンサルタントには、「言われたことだけやる」ではなく、元々の意味である”相談”をちゃんと受けることが求められていると考えています。特にクライアントの経営層に向き合っていると、答えがすぐに出ないような難しい“相談”をお受けすることも多いです。 一方で、経営層だけでなく、幅広い関係者の方々とも伴走することも大事です。ご支援差し上げた方々が昇進していく過程自体に中長期的に伴走差し上げることも大事だと思っています。まさに「クライアントと共に成長していく」ということですね。 <h2 id="ha40e824fae">スカイライトとWorkXが目指す未来</h2>藤嶋　御社の中長期的な展望を教えていただけますでしょうか。 山下氏　私の視野では特に3つの方向性を考えています。 1点目は、より大きなビジネスを形にするために、さまざまな企業や人とコラボレーションしていくこと。当社自体が努力を続けることは大前提ですが、世の中が複雑化する中で、当社単独では実現が難しいことも出てくると思います。そのような局面で、御社はもちろん、共に未来に向かっていけるパートナー企業や人との協業を丁寧に進めていきたいです。 2点目は、インサイトの発信に一層注力していきます。当社は今年で創業25周年を迎え、これまでの様々な経験から社内にはノウハウが蓄積されています。事業やジャンルを問わずにインサイトとして公開していくことで、世の中の企業の一助になればという想いですし、その先のクライアントへのご支援にも尽力してまいります。 3点目は、グローバルビジネスへの注力です。当社は、投資先やパートナー企業とも連携しながら、アジアをはじめ、アメリカやアフリカ、ヨーロッパなど世界中でビジネスを展開しています。新興国が急成長するダイナミズムには目を見張るものがありますが、先進国で培った経験を活かしてまだまだ創造できる価値があると思っています。今後も国境をまたいだ様々なご支援をして世界中の企業や人、そして社会の未来を切り拓いていきたいです。 藤嶋　コンサルティングのご支援の中でも、クライアントに対してご指南をさせていただくような場面があるかと思います。ノウハウの発信については、そうしたコンサルティングサービス提供の手前段階として、助走的な意味合いがあるものでしょうか。 山下氏　はい、その意味合いもあります。特定のテーマに関して当社のインサイトを一読いただければ、現実的にお役に立てると考えています。ただ、伴走型でのコンサルティングのご支援自体は、クライアントの描く未来や抱える課題に対してカスタマイズするような形でサービスを提供しますので、その意味では一線を画しています。また、今後様々なテーマで発信をしていきますので、当社のインサイトを純粋に「おもしろい」と感じていただければ嬉しいです。 &nbsp; <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/2e09bfbbc9f04fd3ba57038ddbec8ef0/2X9A1624.jpg" alt=""> 山下氏　御社も様々な領域や業界でのコンサルティングを手掛けている中で、ハイクラスのフリーコンサルタントも起用しながら事業拡大されていますよね。ノウハウの蓄積・活用という観点で、今後の構想はいかがでしょうか。 藤嶋　当社は「ProConnect」というマッチングプラットフォームを運営しており、現在7,000名のプロフェッショナル人材が在籍していて、当社の大きな強みの一つと考えております。一方で、プロフェッショナル人材が持つノウハウの蓄積は未だ途上段階にあります。 今後の展望としては、人月単価での稼働以外のビジネスモデルへの拡張も含め、7,000名のプロのノウハウを最大限活用できる状態を創り、その上でクライアント企業や社会へ還元したいと考えています。 山下氏　サービス提供先のマーケットについては、御社としてはどのように構想されていますか。 藤嶋　当社は、「この国の生産性を世界一に」というビジョンを掲げており、まずは日本で様々なクライアントへの価値提供を続け、事業を拡大していく予定です。そのために事業ドメインの拡張も重要だと考えており、コンサルティングのみならず開発やHRなどの領域への多角化も構想しています。 そして、将来的にはIPOを経て、グループ会社設立やM&amp;Aなどを通じて規模を拡大していくことで、アクセンチュアのようなモデルを目指します。 山下氏　順調に事業拡大されていて、社員数も着実に増えていると思いますが、人材の育成についてのポイントはどのようなところにありますでしょうか。 藤嶋　本人に覚悟さえあれば抜擢人事されるという風土を浸透させています。それを下支えする仕組みとして、コンサルファームとしてのアナリストやコンサルタントなどの職位とは別に、部長や副部長などの役割を設定しています。挑戦したいメンバーに手をあげてもらい、面談で本人の覚悟を確認した上で実際に抜擢するようにしています。キャリアアップや成長のために色々と自らが考えた結果で挑戦してもらい、責任感を持ってやり抜いてもらうことを意識して制度運営しています。特に、AI時代における人材育成は重要な経営アジェンダですからね。 山下氏　AI時代に、アウトプットやスピード感にフォーカスがあたる中で、あえて隙間を埋めてあげるような感覚で一人一人に向き合う時間を意識的に確保することも大事ですよね。 藤嶋　おっしゃる通りです。本日は貴重なお話をいただき、ありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします。 山下氏　こちらこそ、ありがとうございました。とても楽しい時間でした。今後ともよろしくお願いいたします。 前編はこちら）<a href="https://work-x.com/projects/hv11qzd5x/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【スカイライト×WorkX対談】AI時代に求められるコンサルスキルとは</a> <a href="https://work-x.com/projects/hv11qzd5x/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/eadc7d8fc25c4814b9b4902c38944e2e/900x450_01.jpg?w=900&amp;h=450" alt=""></a>

今回、今年で創業25周年を迎えた、スカイライトコンサルティング株式会社　ディレクターの山下厚氏と、弊社取締役CSO藤嶋が対談させていただきました。藤嶋はスカイライト出身であり、山下氏とは在籍時より現在にかけて関係性が深いことから、対談が実現しました。

現在はコンサルティングファーム兼事業会社であるWorkXの取締役CSOを務める藤嶋と、コンサルティングファームのディレクターである山下氏という、立場の異なる両者から見た” AI時代に求められる、コンサルスキルとファームの提供価値”についてお話いただきました。
（対談日：2025年10月22日）

前編後編の2部構成としており、本記事は後編でございます。
前編はこちら）【スカイライト×WorkX対談】AI時代に求められるコンサルスキルとは
https://work-x.com/projects/hv11qzd5x/

【スカイライト×WorkX対談】AI時代においてコンサルファームの価値はどこにあるのか

<h2 id="h8408d500a8">WorkXとの関係性について</h2>東野　本日はよろしくお願いいたします。まずは弊社WorkXとの具体的なお取り組みについて、改めてお聞かせいただけますでしょうか。 小野氏　よろしくお願いいたします。WorkXさんには、当社の多様なプロジェクトに専門人材をご紹介いただいています。特にAI領域や地域DX案件が多いですね。 東野　AI活用においてはインサイドセールス案件などで、弊社社員・フリーランスのプロフェッショナルがご協力させていただいております。 <h2 id="he6748e0248">人とAIの「協働モデル」を目指す</h2>東野　御社は今春「AIリーダーズ会議」に登壇されるなど、AIに非常に注力されていますが、どのようなお考えで取り組まれているのでしょうか？ 小野氏　まず、パーソルグループとして、AIだけをやるというよりは、人とAIが共にはたらく「協働モデル」を世の中に伝えていきたいという考えがベースにあります。 “人が発想し、作業はAI”といった議論もありますが、何が正解かまだわかりません。 我々は、この協働モデルをどう管理するか、つまり「今は人がやるべき」「今はAIがやるべき」という役割分担を管理する手法や、ベースとなる考え方を提示していくべきだと考えています。 東野　その中で、具体的にどのようなAIプロジェクトに取り組まれていますか？ 小野氏　大きく2つの方向性で取り組んでいます。 一つはワークフロー型のAIです。これは、元々我々が業務コンサルティングをやってきたので、業務フローを描き、AIがやる部分に生成AIなどを活用する取り組みです。 もう一つはエージェント型のAIです。コンサルティングの業務は定型作業ではなくワークフロー化が難しいため、コンサルタントのブレインワークを助けるAIをエージェント型で作ろうとしています。 東野　エージェント型は、通常のRAG（Retrieval-Augmented Generation）とは異なるアプローチなのでしょうか？ 小野氏　はい、いわゆるRAGは大規模言語モデル（LLM）と社内データを組み合わせても「最大公約数」の成果、すなわち確率論的にもっともらしい回答にしかならないと考えています。 我々が目指しているのは、既存のデータやベストプラクティスを超えたアウトプットを生み出す、オープンエンドレスなモデルを構築することです。 東野　オープンエンドレス、面白いですね。 あとは、御社だとRPAなども得意なので、ワークフロー型はRPAと組み合わせたりと、課題に合わせたソリューションを提供していると捉えています。 小野氏　仰る通り、“生成AI”だけではないです。AIの研究者と話していても、生成AIはそこまで正確性が高くないよね、という話題になったりするので、生成AIに限定するのではなく、「ここで使う」と決めたらその業務に特化したシステムを作っていくことを考えています。 <h2 id="hac9aa02717">成功の要諦：PoCは大きくやるべき</h2>東野　AI領域のプロジェクトを成功させるために、特に重要な要素は何とお考えでしょうか。 小野氏　これは難しいですが、どこでPoC（概念実証）をやるかという点をあげたいです。 日本では小さくPoCを積み重ねていくことが多いですが、AIにおいては「より大きく」「成功したらリターンが大きい」難易度の高いところから大きく始めてこそがPoCであると考えています。 東野　社会実験みたいなイメージでしょうか。 小野氏　そういうPoCにしないと、いくら小さいPoCを重ねても、誰も「これでいける」とはならないです。 東野　それは我々もよく目にします。いわゆる「PoC疲れ」「PoC死」ですね。 小野氏　特に日本ではそのように積み上げ方で考える会社が多いです。 海外のテクノロジーベンダーとも話しているのですが、やはり、より大きく、本当にリターンがあるところでこそPoCをやるべきだと。先ほど話したオープンエンドレスなテクノロジーと同じで、期待を超える成果、アウトプットを出していく必要があります。 東野　コンサルタントとしてのバリューも、計算できる範囲を超えないといけないですね。 小野氏　最近はそのように考えています。 <h2 id="h1c5a84019a">AIと向き合う姿勢</h2>東野　企業はどのような姿勢でAIに取り組むべきでしょうか？ 小野氏　AIを「神格化しない」「コンピューティング（計算機）である」と心得る姿勢が必要です。世の中には「AIを入れたら人の仕事がなくなるのでは」といった無用な恐れによってブレーキがかかっているケースがあります。業務は減りますが、人間の仕事が完全になくなるわけではありません。 東野　やはりAIも実際使ってみると、精度含め限界を感じるので、業務は残りますよね。ITの歴史が示すように、技術が進んでも人がいらなくなったことはなく、むしろそれに関する仕事が増えてきました。 一方で、コンサルタント側はどのような姿勢でいるべきでしょうか。 小野氏　コンサルタントやエンジニアなどのプロフェッショナルは「AIで仕事が減るから困る」と考えるのではなく、「AIを使って、今やっている仕事の3倍、もしかしたら10倍のアウトプットが出せる」という考え方を持つべきです。 東野　同感です。ただ、こうなると育成をどうするか、というのも難しくなってきていると感じます。これは別の話なのでまた今度話させてください！ <h2 id="h23243135e9">今後の展望：AGIからエッセンシャルワーカーまで</h2> 東野　今後のAI領域における御社の展望を教えていただけますか。 小野氏　短期的には、ワークフロー型とエージェント型を融合させ、エージェントが自律的に動くような世界観を作っていきたいです。 現在はホワイトカラー領域が中心ですが、中長期的にはフィジカルな領域、エッセンシャルワーカー領域、すなわち、工場、サプライチェーン、軽作業などの支援に踏み込んでいきたいと考えています。 東野　ハードルが高いなと思っているのが、ホワイトカラーはGPUを増やせばキャパシティが増えますが、フィジカル領域はロボットなどへのそれなりの投資が必要な点です。その投資が一般的に賃金の低いエッセンシャルワーカーの報酬に対して見合うようになるかも論点だと考えています。 小野氏　24時間はたらける、危ないところでもはたらけるなど付加価値も大きいため、前向きに考えています。 東野　文句も言わないですしね（笑） <h2 id="h5d299af71a">WorkXへの期待：ピンポイントな経験者のアサイン</h2> 東野　最後に、現在弊社の社員・フリーランスによるAI領域のご支援は継続中ですが、WorkXへの今後の期待も伺えますか。 小野氏　AI領域はスピードが重要です。フリーランスの方々が持つ「知見の広さ」「経験の幅広さ」は、なかなか正社員のみのキャリアでは得難いものと思っています。 経験を積んだプロフェッショナルがいる分、プロジェクトの進行が非常に速くなりますので、ピンポイントな経験者の提供を引き続き期待しています。 東野　ありがとうございます。やはり知っている人がやると、速いですよね。 小野氏　今出ているAIだと、ちょっとしたことで劇的に精度が良くなったり、動かなかったものが突然動いたりなど、そういう世界なので特に経験の重要性を感じます。 東野　弊社として、適材適所でプロフェッショナルアサインし、効果的にプロジェクトを進めていくことを目指していますので、引き続きご支援させていただければ幸いです。 本日はどうもありがとうございました！ 小野氏　ありがとうございました！

この度WorkXは、パーソルワークススイッチコンサルティング株式会社（以下、パーソルワークスイッチコンサルティング）の代表小野氏をお招きし、WorkX代表の東野とAI領域についての対談を行いました。
（対談実施日：2025年10月15日）

【コンサルファーム代表対談】AIとの向き合い方と成功の要諦／WorkX×パーソルワークスイッチコンサルティング

SAP社が提供するERPパッケージの導入～運用に関わるSAPコンサルタントの需要は"2027年問題”もあり年々高まっており、フリーランス業界でもその傾向は変わらず継続的に案件が生まれています。 このような背景から、コンサルティングファームから独立してフリーコンサルとしてSAP案件に携わるコンサルタントも増えてきています。 本記事では、SAPフリーランスとして働いている方はもちろんこれからフリーランスになるか検討している方に向けて、 フリーコンサル向けエージェント『ProConnect』を運営している視点から、SAPフリーランスの単価相場、需要の動向、メリット・デメリット、そして年収アップ方法について詳しく解説します。 <h2 id="hd212b61bb4">SAPフリーランスの単価相場・案件例</h2><h3 id="h619770e0c0">平均人月単価は150万円ほど</h3>SAPフリーランスコンサルタントの単価は、案件の内容やフェーズ、参画ポジションによって人月単価70万円～250万円と大きく異なります。 年収に換算すると、840万円～3000万円となります。 一般に、大規模なプロジェクトや複雑な要件を持つ案件は高単価であるのと、また、SAPのモジュールごとに単価が異なり、特に需要が高い下記のモジュールは高単価になる傾向があります。<ul><li>FI（財務会計）</li><li>CO（管理会計）</li><li>SD（販売管理）</li><li>MM（購買管理/在庫管理）　など</li></ul> 以下に、実際に弊社のProConnectにて募集したSAPコンサルティング案件の例を紹介いたしますため、参考にしてください。 <h3 id="h1cac263901">フリーランスSAPコンサルタント案件例</h3><h4 id="h6035b4f2d1">SAP案件例①：医療系サービス企業のS4HC（パブリッククラウド）導入</h4><ul><li>単価：170万円</li><li>稼働率：100%</li><li>勤務地：基本リモート</li><li>対応内容：チームのリードや会議のファシリテート～実際のカスタマイズやテスト</li></ul> <h4 id="h721e72962c">SAP案件例②：製薬業向け/グローバルテンプレート（S/4HANA）の日本ロールインに伴うお客様支援</h4><ul><li>単価：160万円</li><li>稼働率：100%</li><li>勤務地：基本リモート</li><li>対応内容：SD Order Management業務要件定義</li></ul> <h4 id="h34da8d320f">SAP案件例③：某国内大手製造業様向けSAP SHANA大規導入プロジェクトの現状分析</h4><ul><li>単価：150万円</li><li>稼働率：100%</li><li>勤務地：基本リモート</li><li>対応内容：要件定義前の現状業務整理</li></ul> 現在、ProConnectでは20~30ほどのSAP案件が募集中です。気になる方はぜひ無料登録いただき、案件を見てみてください。 <a href="https://pro-connect.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://pro-connect.jp/</a> <h2 id="hda4bde1a2e">SAPコンサルタントの今後の需要</h2>冒頭でも触れた”2027年問題”の影響で、SAPコンサルタントの需要は急増しています。 「SAP ERP 6.0」の保守サポート終了に伴い、多くの企業が「SAP S/4HANA」への移行を迫られます。 この大規模な移行プロジェクトに対応するため、専門知識を持つSAPコンサルタントのニーズは高まっています。 このような状況をうけ、SAP社もフリーランスの活用を提唱しており、SAPコンサルタントの市場価値は今後数年間で大きく上昇すると見込まれます。 移行プロジェクト完了後も、保守運用プロジェクトが続いたり、新たなカスタマイズ案件が発生したりするため、直近5年はこのようなバブルが続くのではと見ております。 <h2 id="h5195f0d90e">SAPフリーランスとして独立するメリット</h2><h3 id="hd31370aac3">メリット①同レベルの案件でも収入が増える</h3>SAPに限らずですが、独立することで正社員に比べて高い報酬を得ることが可能です。 同じ案件に入るとしても、コンサルティングファームに在籍時の倍は貰えることが多いです。 <h3 id="hc442c73963">メリット②自由な働き方</h3>自分のスケジュールに合わせて働くことができ、仕事とプライベートのバランスを取りやすくなります。 <h3 id="h613d588812">メリット③多様な案件に挑戦できる</h3>コンサルティングファームでSAP案件に参画すると、数年間1つのプロジェクトのみに専念することも多いです。 一方、独立すると様々なプロジェクトに参画することもできるためで、色々な業界・フェーズの案件にて経験を積むことができます。 <h2 id="h9ce02835a3">SAPフリーランスとして独立するデメリット</h2><h3 id="h1544c705d7">デメリット①自己管理の必要性</h3>契約管理や税務処理などすべて自分で行う、もしくは、お金を払って外注する必要があります。 エージェントを活用することで、ある程度の手続きは効率的に行えるため、利用をお勧めします。 <h3 id="hcbd4fcd613">デメリット②キャリアの孤立感</h3>コンサルティングファームの社員と同じチームで参画したりなどはありますが、やはりフリーランスになると人との交流は積極的に作りに行かないと減ってしまう傾向にあります。 <h2 id="hedcb982125">エージェントが教える年収アップの方法</h2>実際に年収アップしているフリーランスを間近で見ている側として、SAPコンサルとして年収をアップするための方法を紹介します。 <h3 id="hc8c7f8343b">上流／PM案件に参画</h3>イメージ通り、構想策定や要件定義フェーズなど上流案件の方が、下流の開発担当よりは高単価なことがほとんどです。 また、下流フェーズでもPMなどマネジメントができる人材は希少なため高単価です。 ファーム在籍時に上記のような領域の経験があると良いですが、ない場合はPMP等の資格でスキルをアピールするのも一手です。 <h3 id="h31a93a9142">資格取得</h3>SAP認定コンサルタントの資格を取得することで、市場価値を高めることができます。 本質的には実務経験・スキルの方が重要ですが、ファーム時代とは異なりフリーランスとなると書類選考やクライアント面談があります。 そこで資格を持っていることで比較的案件に入りやすかったり、資格保有者を必須としている募集もあったりするため、単価アップに資格は役立つでしょう。 <h3 id="heb34d52c30">商流を浅くする／直請け</h3>契約に係る中間業者減らすことで、手数料（マージン）を削減し報酬を最大化できます。 一方、企業側としては一個人と直接契約することはリスクが大きく、稟議が通らないといったケースもあります。 また、人脈があれば案件獲得しやすいですが、ない場合に直接案件を獲得するには営業活動が必要です。 営業に費やす労力を鑑みると、エージェントなど案件紹介サービス、中でも商流の浅い案件を持っているサービスを利用するのが良いと考えます。 <h2 id="h3bcda3e6b0">最後に</h2>SAPフリーランスコンサルタントの需要は高まっていく一方、フリーランスとして成功するための競争は激化しているとも言えます。 エージェントをうまく活用し、自己のスキルを最大限に活かして、高単価の案件を獲得しましょう。

この記事では、SAPフリーランスコンサルタントの単価相場、今後の需要、メリット・デメリット、年収アップ方法について、フリーコンサル向けエージェントの視点から詳しく解説しています。

単価相場はフェーズや領域によって異なり、月額80万～250万円と幅広いです。
2027年問題によるSAP ERPのサポート終了に伴い、S/4HANAへの移行が進むことで需要は高まってきております。

フリーランスになるメリット・デメリットをおさえ、エージェントをうまく活用することが成功の鍵です。
ぜひ参考にしていただき、高収入を実現いただければ幸いです。

【SAPフリーランス】単価相場や案件例・年収アップ方法をフリーコンサル向けエージェントが徹底解説

コンサルティング業界にいると聞かない日はない「PMO」。フリーランスコンサルタントにおいても同じく、PMO案件は常に募集がかかっています。 この記事では、フリーコンサルとして働いている方はもちろんこれから独立を検討しているコンサルタントの方に向けて、フリーランスPMOの単価相場、案件例、未経験者の参入方法などを、フリーコンサル向けエージェント「ProConnect」を運営する側の視点から詳しく解説します。 <h2 id="hf84a84b891">PMO案件とは</h2>PMO（Project Management Office）とは、プロジェクト管理を主目的として、以下のような業務内容のコンサルティング案件です。 <ul><li>プロジェクト計画、進捗管理、課題管理、品質管理</li><li>会議ファシリテーション、議事録作成、日程調整、資料作成</li><li>ステークホルダ調整（御用聞き）、ベンダマネジメント</li></ul> 「PMO」という単語が抽象的なため、案件によって業務内容は様々です。 ドメイン知識がそれほど必要ない議事録作成から、事業戦略立案のチームメンバーなど高度な知識が必要な案件まで、一緒に語るには無理があるほどの幅があります。 メインストリームとしては、システム開発系のITプロジェクトの推進役として、ベンダの開発進捗管理であったり、課題管理・対策検討などを行う案件が多いです。 <h2 id="h00c98b1adb">フリーランスPMOの単価・年収相場</h2>フリーランスPMOの単価は、経験やスキル、プロジェクトの規模によって大きく異なります。 コンサルタントの職位と合わせると、人月単価＝報酬としてもらえる額は下記のようなレンジになっています。 <ul><li>アナリストレベル（経験3年未満）：月額80万～120万円（年収：960万~1440万円）<ul><li>主にサポートタスクやプロジェクトの補助業務を担当</li></ul></li><li>コンサルタントレベル（経験3～5年）：月額100万～150万円（年収：1200万~1800万円）<ul><li>小規模プロジェクトの管理や、特定の領域のコーディネーションを担当</li></ul></li><li>マネージャーレベル（経験5年以上）：月額150万～250万円（年収：1800万~3000万円）<ul><li>大規模プロジェクトの全体管理や、複数プロジェクトの統括を担当</li></ul></li></ul> また、大規模プロジェクトで複数ベンダが関わる案件の管掌経験がある場合、ニッチな領域やSAPなど特定ツール・分野に特化している場合は、さらに高い単価設定となっているケースも多々見られます。 <h2 id="h4fd3887aaf">フリーランス向けPMO案件例</h2>実際にProConnectにて募集されたフリーランス向けのPMO案件例をいくつか掲載します。 <h3 id="h61f04be32b">案件例①　原薬卸企業の成長戦略策定プロジェクト</h3><ul><li>ロール：マネージャー</li><li>人月単価：170~200万円</li><li>稼働率：50~100%</li><li>出社頻度：週2-3</li><li>内容：各事業の成長戦略の設計、事業計画（PL）の作成、成長戦略に基づくアクションプラン・ロードマップの作成</li></ul> <h3 id="hda23c974e4">案件例②　大手通信業における新規事業PJ/事業成長PJ等の推進</h3><ul><li>ロール:コンサルタント</li><li>人月単価：130~160万円</li><li>稼働率：50~100%</li><li>出社頻度： 週5(常駐)</li><li>内容：プロジェクト計画概要の作成サポート、目標設定、アサインメント、スケジュールなどをディレクターとすり合わせ、議事録取得、ファシリテーションといったロジスティクス周りおよび課題分析や改善提案・実行</li></ul> <h3 id="h68883d871d">案件例③　NWの刷新案件とM365導入にむけたIT企画構想</h3><ul><li>ロール：アナリスト</li><li>人月単価：90~100万円</li><li>稼働率：100%</li><li>出社頻度：週2-3</li><li>内容：企画書作成、お客様のコメントとレビューを受けドキュメント化（パワポ作成）、上記に資する各種調整</li></ul> <h3 id="h246ede1700">案件例④　大手ファームにおけるSAP SD領域支援（不具合分析、業務分析）</h3><ul><li>ロール： シニアコンサルタント</li><li>人月単価：120~190万円</li><li>稼働率：80~100%</li><li>出社頻度：週2-3</li><li>内容：現行システムの不具合分析、業務分析およびその再設計、抜本的な対策検討</li></ul> 現在、ProConnectでは100件ほどのPMO案件が募集中です。気になる方はぜひ無料登録いただき、あなたにマッチする案件を探してみてください。 <a href="https://pro-connect.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://pro-connect.jp/</a> <h2 id="h3849d5ae9b">PMOフリーランスは未経験者でもチャレンジしやすい</h2>フリーランス未経験者、はたまた、コンサルタント未経験者が挑戦する案件として、PMOというポジションは敷居が低いです。<h4 id="hcf83e1357e"> </h4>前述のとおり、偏に「PMO案件」といっても幅があります。 そのため、未経験者でもある程度対応できるアナリストレベルの案件であれば、コンサルデビュー・フリーランスデビューの案件としては適していると考えられます。 それほど難易度が高くないPMO案件で同じ仕事をしている会社員よりは高い報酬がもらえるため、フリーランス業界の単価感や雰囲気などが把握するためにもPMO案件から始めてみても良いのではと思います。 <h2 id="h1afe451c43">さいごに</h2>再三にはなりますが、「PMO」といっても案件の種類・内容は多岐にわたります。 案件紹介エージェントであれば日々様々な案件・求人に触れているため、こういったエージェントのナレッジをもうまく活用し、自分のキャリア・スキルを最大限に活かして高単価の案件を獲得いただければと思います。

PMOとはプロジェクト管理を目的とし、計画や進捗管理、課題管理、品質管理、ステークホルダ調整などを行う役割です。

フリーランスPMOの単価相場は、コンサルタントレイヤーで100万～150万円/人月、マネージャーはそれ以上となっています。
PMOは未経験者でも挑戦しやすい案件が多く、例えば、議事録作成や日程調整などから始められるため、フリーランスデビューにも適しています。

ProConnectでは現在100件ほどのPMO案件が募集中です。本記事では具体的な案件例も紹介しておりますため、是非ご覧ください。

【フリーランスPMO】単価相場や案件例をフリーコンサル向けエージェントが紹介！

当社が長らくサービスとしてご提供してきた「マージン一律・公開」のルールを見直し、2024年7月1日より、「マージン都度調整・非公開」と変更することになりました。 なお、こちらはお客様やフリーコンサルタントの皆さまによりよいサービスを提供するための変更であり、皆様にとってポジティブな変更となりますのでご了承いただけますと幸いです。 <h2 id="hb0fcde0e58">今回の変更点概要</h2>ProConnectの仲介マージンルールの変更 （これまで） ベース8％ or 15％の一律で公開制 ↓↓↓↓↓ （これから） 非公開、プロジェクトにより都度柔軟に調整 ・変更日 2024年7月1日～ ・変更対象のプロジェクト 2024年7月1日以降に【新規】で契約が発生するプロジェクト ※過去のプロジェクトの更新については対象外になりますのでご安心ください <h2 id="h343d053429">「マージン非公開」へ変更の背景</h2>ProConnectは、2019年のサービス開始当初より、マージンの不透明性に疑問を抱き、スキルの高い人材への適切な還元、コンサルティングサービスの民主化、を目指し、業界では珍しいマージン一律公開、または業界でも最安値マージンでのサービス提供を行って参りました。 5年間のサービス提供を通りして、業界全体として不透明性は解消されてきており、お客様が適正なサービスを納得した価格で受けられる環境づくりには多少なりとも貢献できたと考えております。 一方、個々のプロジェクトを見ていくと、よりよいサービスを提供するにあたり下記のような問題も発生しておりました。 <ul><li>単価の高いプロジェクトなどは、当社提供のマージンが一律であることで結果的に高くなってしまい、お客様と優秀なフリーコンサルタントの皆さまの出会いを逸してしまっていた</li><li>ProConnectで長く安定的にお仕事をしていただいているフリーコンサルタントの皆さまに還元がしにくい</li><li>当社側のサポートを強化することで、お客様にもフリーコンサルタントの皆さまにとっても、より良いサービス体制が提供できると考えられるプロジェクトがあるがマージンルールの問題で難しい</li></ul> <h2 id="h8f1af1a24d">「エージェント型」サービスから「コンサルティングファーム型」サービスへの進化</h2>今後は、ProConnectは「エージェント型」から「コンサルティングファーム型」サービスへと進化させ、ProConnectのフリーコンサルタントと運営母体のWorkXのコンサルタントもハイブリッドに連携することで、お客様の課題に合わせてより最適な質の高いサービスを柔軟性高く提供するため、今回の「マージン非公開」にすることといたしました。 勿論、当社の考え方の前提にある「低価格でのコンサルティングサービスの提供、お客様へ適正な価格でのサービス提供」は変わらず最重要視してまいりますのでご安心ください。 引き続き変わらぬご愛顧賜りますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。

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