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<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。 <h1 id="h4c70daef8d">Q：今の自分のスキルだと、どれくらいの単価で案件に入れますか？</h1>東野氏：ProConnectにご登録、面談させて頂くと職務経歴書・スキルをじっくり聞いた上で適正単価をお伝えするのでぜひご登録頂ければと思います！ <h1 id="h5f42a6ab0b">Q：独立にあたり、ファームの人脈がフリーランスとして独立後に役立つことはありますか？中途入社して間もないので、人脈観点から2〜3年在籍すべきか、実力的に自走できそうな感覚を身に着けたら、即独立を視野にいれて良いでしょうか？</h1>まる氏：自分は独立してから仕事をもらったので、在籍時に作った人脈はあまりないないです。ただ、前職の上司から連絡が来て、プロジェクトが忙しいため手伝ってほしいと言われたことはありました。その時は、案件参画中でお断りしました。自分も会社員時代に、人脈を作ったほうがいいか不安がありました。実際にセミナーに参加したり、交流を広げようかと考えましたが、会社員時代にできる人脈は、会社員の中だけです。会社員の偉い方だったら仕事をもらえるかもしれませんが、起業家やフリーランスの人脈は会社員時代は、なぜかできない。独立したら後だと、繋がる人はみんな独立している方です。会社員と新たに繋がることは少なく、皆同じ属性の人と繋がろうとするのか、会社員時代に無理して人脈を作ろうとしても、徒労に終わる感じがある。人脈も、もしかしたら使えるかもしれないがスキルを優先的に見に付けた方がいいかと思います。 東野氏：僕も同じ意見人脈観点で在籍するのは価値を感じないかも まる氏：前職の上司から声が掛かったと言ったが、コンサルファームとは直で契約はできない。フリーランスの身分だと、ビッグ4とは仕事できません。商流を挟まないといけず、マージンを取られる。結局マージンを取られるんだから、無理して人脈を作る必要もない。 <h1 id="hf18331962c">Q：単価を上げたり、案件を獲得しやすくするためにコンサル会社勤務は必須ですか？このような経験の需要は高いのでしょうか？</h1>東野氏：コンサルファームの案件をやるなら、コンサルファームに勤務していたほうが有利です。アクセンチュアならアクセンチュアを好む。TWCならTWCを好む。つまり自分達と同じ作法を知っている人たちを好む特徴があります。単価という観点でも、そのほうが有利で、数十万は違ってきます。事業会社の案件で、コンサルファーム勤務がそこまで重要かというと、ケースバイケースかなと。事業会社の業務内容に対して、コンサルファームがはまっていればそうだし、別の事業会社の経験のほうが優遇されたり、マーケティング会社の在籍経験が評価される時も、そこは一概には言えない。コンサルファーム案件ならこの質問はYESです。 まる氏：自分は元々Slerをしていたので、相談を受けるが、Slerだが独立したいという内容です。Slerから独立するのか、コンサルファームに転職して独立するのか、どちらのパターンが良いか？と聞かれる。フリーコンサルとして働くなら、コンサルファームに行くほうが良いです。 東野氏：よっぽど早く独立する事情がなければ、同感です。 まる氏：今すぐに独立しないといけない何かがある場合ですよね。 東野氏：どうしてもこの事業をすぐ立ち上げたいんだ！とかの理由ですかね。 まる氏：私の知り合いで、Slerから独立してフリーランスの方がいる。Twitterで活動しているケビン松永さん(40代）は十数年以上、大手企業でPMをやっていた方で、プロマネやIT業界・知識に詳しい人なので、フリーコンサルとしてやっていける。そういったすごい人でなければ、コンサルファームに行くのが良いと思います。 <h1 id="h21ab20f6a2">Q：1回の案件で実績を上げるためには、どのような準備をすれば良いでしょうか？</h1>まる氏：準備について考えたことはあまりない。案件に入る前に、エージェントから紹介メールが来るので、自分にスキルマッチした案件を探して、面談等して向こうもOKだったら配属。その時点で、自分がある程度できる案件なので、無理しないとできない案件に入ることがない。 東野氏：私は準備一択。ベイカレにいたこともあって、知らない業界・システムなど自分がやったことがない未経験の分野があったので、本を買ったり、国会図書館に行って、全部調べてから案件に入っていた。最初のキャッチアップの下駄が、打ち合わせの理解力が全然違うそうすると、正のスパイラルに入る。打ち合わせで話が分かり、さらにキャッチアップが進むところまでは基本的に全部準備していた。 まる氏：最初の１ヶ月間が重要。案件に入ってからキャッチアップとか稼働を高めにしますね。。ある程度慣れてきたら、稼働を落とします。 東野氏：私は案件に入るまで心配性で準備するタイプです。 <h1 id="h747fc97056">Q：要件定義など上流工程を経験前にフリーランスエンジニアとして独立した場合、製造工程以降の案件にしか参画できないリスクが高いと考えている。単価をアップさせるためには、焦らず上流工程を経験してから独立した方が良いでしょうか？</h1>まる氏：エンジニア向けの上流工程案件があった場合、プログラムの経験しかないと結構、難しいかと思う。工程の上に行くとしても1個ずつしか行けないかと思う。 EFスタッフ：上の工程を希望されるなら、フリーランスになってからキャリアアップは難しいですね。会社在籍中に経験してからがベストかと思います。 東野氏：あとは単価を落としてでも上流工程に限らず、未経験を採用したければ、単価を落とすと、より未経験を採用する人は多い。結果的にそういう人は、再度単価が高くなる。その時だけは単価にこだわらずに、経験や自分の学習になるなら、単価を落としてでも入る。経験を積みに行く。工程を上げていくというより、コンサルで未経験の領域で経験を積む方はいらっしゃいます。 まる氏：転職して上流工程ができる会社に行くのがいいかもしれませんね。 東野氏：会社で上流工程をやっている場合であれば、そうですね。 <h1 id="hc5858fc788">Q：2年目のSEです。どのような事がシステムで組めて、費用はどの程度実現可能化を解像度高くお客様に提案できるITコンサルは単価が高いと思う。SEの現場経験は武器になると思うが、SE経験があるITコンサルは提案の解像度が高いと思ったことはありますか？</h1>東野氏：私は完全にYESです。 まる氏：ITコンサルプロパーと、SEからのコンサル、どちらがいいのか、どういう違いがあるか、と聞かれているのかと思いますが、私もSEを経験してからITコンサルなので仮説でしかないが、今は技術系の案件をやっていて、モビリティー関係のDX2つ関わっています。プロダクトの開発みたいなことやっていて、1つはバスロケのプロダクト開発していて、バスロケとは、バスにデバイスを乗せて位置情報を取得してその位置情報をもとにバス会社がリアルタイムでバスがどの路線に対してどうなっているか、リアルタイムで見れたり蓄積して分析できたり、搭乗者も乗る前にバスの位置を確認できる。そういうプロダクトを作っています。ableauでのデータ分析のプロダクトも作っているが、事業会社の案件に参画しているのですが、事業会社は開発部を持っていないので、システム開発はITベンダーに発注しています。ITベンダーに発注すれば出来上がる訳ではない。どうマネジメントするのか、リスクを事前に洗い出す。そういう事をしないといけないので、それがSEとしての経験の賜物なのか分からないが、プロジェクトマネジメントやシステム開発工程を任せて、受け入れテストなど支援しているので、そういったものがSEの経験として活きている。仮説ではありますが、質問の答えは私もYesです。 東野氏：技術的に知っているのと知らないのは、大きな違いがある。工数の感覚は作ったことのある人でないと、分からないかと思います。ITコンサルだと、事業者側に入ること、つまり発注者側に入るのが基本的に多いので、費用見積、実現性などを解像度高く出来るのは、かなりバリューになるのではないかと思います。 <h1 id="h77ab83effe">Q：フリーランスになるにあたりパワーポイント作成、図解説明能力はコンサルファーム並のスキルが必要でしょうか？</h1>東野氏：案件によるが、できると幅が広がります。 まる氏：イーストフィールズや、他社エージェントの案件紹介をみていると、必須スキルや、wantスキルにプレゼン、スライドスキルやファシリ能力も書いている案件が多いと感じます。必須ではありませんが、出来て欲しいお客様が多いと思います。 まる氏：スライド作成スキルはあったほうが良い。大企業の案件は説明しなきゃいけない。自分が手を動かすより、人を動かすのが本質だと思っています。そのため、人を動かすために何をして欲しいかを伝え、なぜかを伝えられるとシンプルに強いと思います。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/luSE66DHnTg" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/luSE66DHnTg</a>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第5回目は当日いただいた“質疑応答”の内容について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。

フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “質疑応答”_05

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h1 id="hff2ba740ae"> Q：“将来的なキャリア形成の考え方”</h1> まる氏：自分自身としては考えてないですね。なぜ考えていないかというと、先の事を考えても分からないからです。今年35歳で約2年前に独立しているが、社会人当初に独立したい思いはあったが、どのようなステップで独立するかはイメージ出来おらず、ただ収入を上げたい！という思いはありました。20代から30代前半にやりたい事をやって、転職したりして、独立できるな！と気づいて独立しました。40、50代どうなるか考えても意味がないし、その時にやりたい事や、やれる事、求められる事をやって、積み重ねていったら40代、50代の時に別の事をしているかも知れないですしね。 東野氏：私も同じですね。ビジネスをやるのは社会人の頃から決めていました。決めていたのはそれだけで、ファーストキャリアとして東京海上日動にITの採用で入社しました。ITのスペック採用というのがあり、ITの役員になる専門コースで入社という道もありましたが興味ありませんでした。なぜITだったかというと、Slarとかシステムエンジニアはイメージが悪かったが、これで世界を変えるだろう！と思っていました。将来、自分でビジネスをやるなら、ITの知識がないと難しいだろうと思っていたので、まずはITを勉強しようと東京海上に入社しました。次のキャリアとして、ベイカレを選んだのも、ベンチャー企業で勢いがあり、コンサルとしてビジネスに近いところで学べるので、役に立つかなと思い選びました。逆算して行動するというよりは、とりあえずこっちに進んでおけば将来、選択肢は増えるだろうというキャリアの考え方でした。 スティーブ・ジョブズの“Connecting the dots”の様に、自分のキャリアは設計されたものではなく、置いた点が後で繋がることが多く、会社を立ち上げてから色々なご縁があるのも、その前に全力でやって評価頂いたことや、結果を出してきた事が今の自分を作っている。つまり、その時々で結果を出して評価されていくことが、将来の自分の可能性や価値を高め、一番キャリアを安定させる方法ではないかと思います。 まる氏：考えている人っているんですかね？ 東野氏：いらっしゃいますよ。将来的にここに行きたいから、こういう風な道を辿っているし、フリーランスになる方も、こういう事をやりたいからと設計される方はいます。 どっちも正解だと思っています。スポーツ選手みたいに、ある程度道が見えているものなら可能かと思いますが、環境とゲームルールが変わる中では、私は選択肢を広げた方が汎用的かと思います。 【質問】 案件で年齢制限がある、もしくは何歳以降になると案件が少なくなるなどの傾向があれば 教えてください。自分は今年30歳になりますが、お二人と同じような考え方に近く、5年後に何をしたいかは特になく、今後フリーランス生活をどこまで続けられるか考えた時に年齢が障壁になりかねないなと思っています。 東野氏：事前にアンケートで頂いた質問でも「60歳以降のフリーランスの案件の可能性について」という質問を頂きました。こちらにも答えるかたちで返答いたします。 60歳以降とありますが、フリーランスコンサルであることが前提になるが、1つ壁があるのが45歳だと思っています。45歳を過ぎると案件が絞られてきます。1つの崖があると自分なりに思っているのは、発注する側の年齢が部長クラスだと40代が多く、担当者クラスのレイヤー上層部部の人現場クラスも、ほとんどが40代です。そこが限界で、それ以上に年上だと頼みづらいとか精神的な壁があるのではないかと思います。 あとは、アウトプットを出すのに若い人が好まれる傾向があり、60歳以降のフリーランスの可能性は現時点では低いです。 60歳の方がバリバリやっているのは稀だと思います。フリーランスをやっている方が60歳になって今も続けている人は少ないですね。 元々母数が少ないと思いますし、まだ世の中が見てない世界だと思います。 ただ、例えば60歳以降の正社員の可能性を知りたいという質問だったとしても、答えはないかと思います。なぜなら、世の中も変わっていくし、求められるものも変わっていくからです。 【質問】 自分は45歳の壁をちょうど飛び越えたばかりです。そもそも案件がなくやめたほうがいいという事でしたら、ぜひ正直に教えていただけると嬉しいです。 東野氏：案件の数でいうと減るのは事実です。しかし条件を噛ませれば、可能性は広がりますので、スキルがある人なら仕事で困らないと思います。たくさんのフリーランスの方を見ていて、スキルがない人が困っている印象を受けます。45歳だから絶対無理なのではなくて、ある程度のフィルターが掛かっている感じです。 【質問】 年齢が高いから頼みづらい心理的障壁なら、中に入ってしまえばなんとかなるのではないかとも感じます。フットワークが良く手さえ動かせたらいいのではとも思います。 東野氏：そうですね。ただ45歳以上のフリーランスの方がすごく仕事を探しているイメージはありません。 EFスタッフ：もう既に繋がりがある方が多いですね。 東野氏：そうですね。案件はないが人が余っている訳ではない。 EFスタッフ：一番母数が多いのは20〜30代ですが、45歳でいきなり仕事が無い人はそんなに多くないです。 東野氏：45歳になったから、いきなりアベーラブルで人が余っているという現状はないですね。 まる氏：イーストフィールズさんではサービス対象外かもしれませんが、最近は顧問のマッチングサービスがあると聞きました。顧問と企業を繋げるような40、50代は顧問業をしているのかもと思いました。もし何かご存知であれば教えて頂きたいです。 東野氏：アドバイザーに寄っていくのは確かですね。自分の友人がやっている「i-common（アイコモン）」というマッチング会社では登録者は45歳以上50歳以上がメインで、企業を引退してセカンドキャリアとしてフリーランスとして働いていくという道ですと顧問のほうがニーズがあるのは事実ですね。 まる氏：キャリアの考え方にも通ずると思うが、年齢に合った仕事はあるので、その年代の新しい仕事ができるだろうと思っていて不安視していないですね。将来は同じ仕事はしてないかもしれないですしね。 東野氏：確かに。同じ仕事をしていない可能性が高いですよね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/luSE66DHnTg" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/luSE66DHnTg</a>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第4回目は“将来的なキャリア形成の考え方”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。


フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “将来的なキャリア形成の考え方”について”_04

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h2 id="h8219edd707">Q：安定して案件＝仕事を獲得するには？</h2>まる氏：営業面とスキル面の２つが必要です。営業面でいうとフリーランスはイーストフィールズのようなエージェントにお願いするのが一番いいかと思います。コンサルファームに注力するのが一番かととは言うもののだからといってイーストフィールズとしか仕事をしないのはやめたほうがいい、色々な会社やエージェントがあるので色々なエージェントと登録・面談して仕事を紹介してもらえる状態を準備しておくのは大事です。スキル面に関していうと、難しいと思っていて、幅広い知識を身に付けるか、１つに特化するか、どっちもあるパターンです。 東野氏：正解は１つじゃないですね。ProConnectだけを登録して欲しいのではなく、色々なチャネルを持っていたほうが、エージェントやプラットフォームでなくても、人脈も含めて仕事を紹介してもらえる。入口はたくさんあったほうがいいので、それをできる限り確保していくのはフリーランスとしての基本だと思っているし、条件に関しても相見積もりじゃないが、たくさん見たほうが良い条件の案件に出会えるかと思うので、そこは絶対やったほうがいいし、やるだけ単価が上がります。 今の発言は、たぶん、あとで後で怒られるんですけど。 笑 まる氏：笑 東野氏：スキル面については、まるさんが言っていた通り、私も悩ましいなと思うところがあって、安定して仕事を獲得していくと何パターンかの人がいる、営業が強い人がいる。もう一つがスキルで、突き抜けていてこの領域だったらほぼトップクラスという人達、金融×特定の製品みたいな、この掛け算で日本で上はいない人なら、ほぼ間違いなく仕事に困ることはない。もう１つのパターンは、基本は何でもできる人で、幅広い案件に対応できるところで、仕事を安定させている方々もいる。オススメでいうと、2番目かと思う。報酬で高いのは2番目が圧倒的に高い。ここの領域ったらトップクラスという人も、攻めた方が報酬は高くなりがち。ニーズも基本的には無くならない。掛け算にすると、難易度が下がる。保険業界のトップセールスは難しいが、保険×IT×αでさらに掛け算して、この3つができるのは俺しかいないぜ！だと案件は結構ある。よっぽどニッチでなければ、そういう人は安定しているし、案件も長いし、単価も高いと商品と同じなので、需要と供給だと、供給が少なくてかつ需要はそこそこ多い所を狙う。供給が傾いているほうを狙うのが一番良いかと思います。 まる氏：戦略・業務・ITでいうと？ 東野氏：圧倒的にITじゃないかと思います。 まる氏：知り合いで戦略系の人がいるが、単価は良いが、戦略系案件がないので、、。 東野氏：確かに。 まる氏：単価は高いが、空白期間が出ると聞いた。 東野氏：戦略は案件の期間が短いので、回転させなきゃいけない確率論ではある。業務・IT案件は多くて安定しやすい。戦略案件は確かに難しいところがある。 【質問】 前に居た会社で、業務とITのスペシャリストになれと、業務×ITのハイエンドを目指せと言われました。それで価値を高めろということを言われていた。両方できるという人はどうでしょうか？ 東野氏：とても強いと思う。キャリアパスでいうと、エンジニアをやっていて、業務やプロジェクトマネジメントができるようになりました！という人は強いです。 まる氏：強いですね。 【質問】 今どういう系の業務が中心に多いとか、熱い、単価が高い傾向にありますか？ 東野氏：個人的には、DX：デジタルトランスフォーメーションというバズワードの中にある。デジタル化だと、その業務系はかなり多い。IT×業務のまさにど真ん中だと、そこの引き合いは強い。我々が企業のアポイントを取っていても、やはり悩んでいる所は、DX化したいとか、こういうところでデジタル化したいが、紙媒体が残っているとか、そういう企業は多いですね。 まる氏：DXは今、流行りですよね。 東野氏：昔からシステム化の要件はあって、そのキーワードがビックデータになったりと、ところどころで名前が変わっているだけで、あんまり変わらないんじゃないかと捉えています。 まる氏：今のプロジェクトも、DX系。その前の案件もDXだったが、企業のデータを「データが細分化されてから、統合しましょう」と統合した後は、「分析しやすいように、BIツールにしましょう」「分析もAIを使いましょう」とかもあるが、昔からある仕組みですね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a href="https://youtu.be/Dsisx-oGjr0" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/Dsisx-oGjr0</a> <h2 id="h292014d663">次回は“将来的なキャリア形成の考え方”についてをお届け予定。</h2>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第3回目は“安定して仕事＝案件を獲得するには？”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。


フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “安定して仕事＝案件を獲得するには？”_03

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h2 id="h504471c69a">Q：正社員とフリーランスの違いは？</h2> まる氏：会計系のことをやらないといけないのと、時間の使い方が違いますね。 仕事内容とかだと、基本コンサルワークというところで違いはない。 収入は圧倒的に増えるし、プロジェクトとか人によると思いますが、プライベートな時間はフリーランスになって圧倒的に増えました。 会社員でいる時は、人事評価で自分を評価してもらわないといけないし、後輩や部下の評価をしないといけない。プロジェクトとは関係なく会社の定例に出て時間が掛かったり、本業以外のことに時間を取られていくのは意外に多いと思う。そういった部分が一気になくなるので、プライベートな時間は結構増えます。 東野氏：経営者の視点になるかもしれないが、正社員とフリーランスで明確に違うのは、役割は結構違うかなと思います。 社員は、組織のKPIに対してコミットしていく働き方で、手段は問わない。外部のリソースを使ってよいが、フリーランスはスキルを活かせるところで発揮していくような発想になる。向き不向きであったりとか、モチベーションは違うかと思う。先ほどまるさんが言っていたが、報酬を上げたいというのは、それがモチベーションの方だったりとかは、フリーランスに向いているといえます。 契約１個をとっても自分で値段を決められるので、報酬も自分で裁量を決められるのは、それが面白い人は面白いかなと思う。 プロジェクトも自分で決められるので、スキルが高い人は引く手あまたの状態になる。 僕はこういう案件がやりたいんだと、自分で設計して選べるのは、かなり違うかなと思う。そういう意味では、キャリアの設計もしやすいし、狙ってスキルを取りやすいと言える。 教育は、正社員のほうが教育される側としては充実した環境にはなる。フェーズにもよりますが、違いは以上ですね。 まる氏：案件が選べるところで言うと、独立したら案件を獲得できるんだろうかと心配になってくる人もいると思う。実際にフリーになったら全然困らない。 なぜかと考えた時にコンサルファームはよくパートナーカットとか、自分の上司が取ってきた仕事しかできない。フリーになると、パートナーカットどころか色々な企業の仕事ができる。フューチャーの時は青色のコンビニが太い顧客なので、フューチャーにいると青色のコンビニの仕事しか基本はないので。 東野氏：笑 まる氏：フリーになってから、違う色のコンビニの仕事ができたり、よりやりたいことができるのも、フリーランスのメリットと正社員との違いかと思います。 【質問】 メリットが多いように聞こえますが、特にフリーランスのデメリットを教えてください。 東野さん：孤独であるという事以外で3つ挙げるとすると、1つ目のキャリアパスでいうと、組織の中で地位を上げていく働き方、マネジメントするという働き方は、フリーランスだと難しいかと、あくまでプレイヤーという形になる良いか悪いかというのはあるが、マネジメント志向の方には、デメリットかなと思う。人次第ではあるので、コインの裏と表ではある。 2つ目は、教育・ハードスキル・知識は、プロジェクトが選べるというか、色々な仕事をやれるので、逆にフリーランスのほうが知識を付ける量は早い。ソフトスキルのほうである、スライド作成、分析などは当然教えてくれる前提ではないので、スキルの向上面は、上の人が見てくれてレビューしてくれて育成も込みで教えてくれるのは無くなる、というのはデメリットかと思う。 ３つ目の社会保障は、今そういうところを補うようなものは出てきてはいるが、難しいなと思う。働けなくなったら、収入が0になるのも嘘じゃない。住宅ローンを組もうとした時に、正社員の信用力とフリーランスの信用力は格段に違う。フリーランスの信用はほぼ0だと言える、売上・実績を上げていけば評価はされるが、実績なしで評価するとなると、この個人は誰やねんって感じになるので、基本的に銀行の審査にはほぼ通らないのと、住宅ローンを組むなら、大企業にいる時のほうが絶対良い条件で組める。 まる氏：私も会社員時代に家を買っていたので、買っておいてよかった。フリーランス1年目の時に、家の近くで良い感じの賃貸があったので、審査だけしてみようと出したが、会社員時代よりも収入は増えているが、審査は落ちた。 案件が途切れないとは言ったものの、切られることはあるはずで、2020年2月頃に独立したが、2020年のコロナ禍3、4月頃に日本に蔓延してきた。最初は大丈夫だったが私が、案件で入っている日系コンサルファームのプロジェクトがあったが、社内でアベっている人がめちゃくちゃ増えていた。社内がアベっているのに、なんでフリーランスなんだと、案件を切られたことがあった。切られた後にどうなったかというと、契約が終わった翌月には、別の案件に参画できたので、お金には困らなかったが、若干精神的に不安なところはある。 【質問】 約１年間フリーランスをやっているが月の途中からの契約は結構あると思うが月末・月単位で3ヶ月とか半年更新とか本当にやばい時は月の途中でも切られますか。 東野氏：パフォーマンスしてなくてとか、そもそも出社してないとかは除外して、プロジェクト・予算の都合で切られる時は月末までは安心というか、一番やばかったのは先ほどもあった通り、コロナ禍において我々の案件に航空会社があり、6ヶ月の契約だったが速攻で「無理です」と「こういう状況なので」というかたちで終わった。 質問者：違約金的なものも発生しなかったのですか？ 発生しなかった。こういう状況なので難しいですと、しかしリードタイムを1、2ヶ月持っていました。話は速攻で来たが、すぐに契約がなくなったかで言うと翌月か翌々月の月末まではあって意外と優しいなと思いました。期中で切られるのはよっぽどプロジェクトがどうにかなった時くらいでしょうか。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/KQkzlJz6taY" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/KQkzlJz6taY</a> <h2 id="h1cd065edc7">次回は“安定して仕事＝案件を獲得するには？”についてをお届け予定。</h2>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第２回目は“正社員とフリーランスの違いは？”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。



フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “正社員とフリーランスの違いは？”_02

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。 <h2 id="h88f21e4db4">Q：どんな人がフリーランスに向いている？</h2> まる氏：フリーランスには、スキルがある人が向いていますね。 質問の意図としては、性格や、どんなキャリアを考えているか？という事ですよね。 東野氏：そうですね。やりたいこと次第ですね。 まる氏：安定思考とか関係なく“稼ぎたい”なのか、フリーランスで働いた後は“事業を立ち上げたい”など明確な目標がある人は向いていますよね。 総じて、やはり独立志向のある方が向いていますよね。 東野氏：そうですね、同意見です。自分もフリーランスを経験していますが、弊社サービスProConnect立ち上げ当初は自身で営業していたこともあり、ProConnectにご登録いただいているフリーランスが、どういう思考の方々なのかを統計的に見て感じるのは、フリーランスには大きくわけて２つのタイプの人がいると思います。 １つ目は、稼ぎたい人、2つ目は、事業をやりたい人。 フリーランスになるメリットとしては、会社員よりフリーランスになったほうが圧倒的に報酬が高くなるので稼げます！ 一気に稼いでFIRE（働かないで暮らせる状態）したいという方も多いですね。 自分で起業したい方は、現在ではVCから資金調達のスタイルもあるが、昔ながらのオーナー企業スタイルで起業する方が多いですかね。 コンサルの方はこちらの方が多いですよね。ご自身のコンサルスキルを駆使して稼ぎながら、例えば40％稼働でコンサルをしながら、あいた時間で、ご自身の会社を運営されたりしますよね。人を雇って事業を拡大していらっしゃるなと感じます。 まる氏：そうですね。 東野氏：あとは、どんな方が向いているかというと、やはり、スキルに自信がある人が向いていますよね。孤独な部分もありますからね。 まる氏：孤独なんですけど、自分は孤独を感じていないですね。笑 東野氏：それはフリーランスに向いていますね。 何があっても自分で稼げる、という確固たる自信がある方が向いている。 逆に、そのような方々がフリーランスになっていらっしゃる印象です。 ここは必須条件ですね。 まる氏：ずっと人と一緒に居ないと駄目という人は向いていないかもしれませんね。　 東野氏：やはり自信がある方！あとは、ご自身のスキルのみですね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a href="https://www.youtube.com/watch?v=cLiiuVk_-no" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.youtube.com/watch?v=cLiiuVk_-no</a> <h2 id="hac500eb08f">次回は“正社員とフリーランスの違いは？”についてをお届け予定。</h2>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第1回目は“どんな人がフリーランスに向いている？”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。


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