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フリーランスコンサルタントインタビュー企画第四弾では、長崎県にてフリーコンサルとして活躍されている栗山領河さんにお話を伺いました。
栗山さんは、大学院でデータ分析を専攻し首席で修了後、新卒でアサヒビールに入社しました。その後アクセンチュア、プラグマテクスとコンサルティングファームを中心に、マーケティング・新規事業・営業改革と多岐にわたるプロジェクトで実績を積んできました。
長崎に移住後はフリーランスコンサルタントとして独立し、ProConnectを通じて案件に参画しています。
今回は、現在栗山さんと同じ案件に参画していて、同じアクセンチュア出身であるWorkX社員の桑山がインタビュアーとなり、「長崎の企業を支援したい」という想いと共に新たなキャリアを歩む栗山さんに、これまでの軌跡と今後の展望を伺いました。

アクセンチュアを経てフリーコンサルとして独立。移住先・長崎の企業へ、大手ファーム水準の支援を届ける

富士通でシステム開発の上流工程を経験した後、ベイカレント・コンサルティングでマネージャーに昇格。その後LASINVAへ移り、2025年に株式会社CareerChainを創業した坂上さん。現在は経営者でありながら、自身もフリーランスとして複数のプロジェクトに参画し、WorkXのコンサルタントとともに、AIを活用したコールセンター高度化プロジェクトに携わっています。数々のプロジェクト経験を通し、「頑張った人が正しく報われる仕組みをつくりたい」という思いが生まれCareerChain起業に至った背景や、コンサルタントやエンジニアのこれからの姿について伺いました。

富士通からベイカレント、そして起業へ。CareerChain代表が作り上げる"個人が主役"の時代

今回のインタビュイーである咲本さんは、新卒でITコンサルタントとしてキャリアをスタートし、アメリカでのビジネススクール修了や、A.T.カーニーをはじめとする戦略コンサルティングファーム、外資系製薬会社を経験。コンサルティングと事業会社の両方で経験を積んだプロフェッショナルです。

メーカー企業を退職後、フリーランスコンサルタントとして独立。2026年8月からは海外大学院への進学も予定しています。子育てをしながら、なぜ今フリーランスという道を選んだのか。多彩なキャリアを歩んできた咲本さんに、その軌跡と今後のビジョンを伺いました。

A.T.カーニーから製薬会社を経て独立。子育てと海外進学を両立しながら、フリーランスという道を選んだ理由

<h1 id="h9a2c0d585e">インタビュイープロフィール</h1><ul><li>氏名：河田 健太郎さん</li><li>略歴： 三菱商事→ BCG（ボストン・コンサルティング・グループ）→ IR支援会社→ 2026年4月独立（株式会社Primeworks 取締役）</li><li>専門領域：DX戦略支援 / 金融機関向けコンサル / 上場企業IR支援</li><li>現在の働き方：BCG時代の同期と2名で株式会社Primeworksを設立し、フリーランスコンサルタントとして活動中。</li></ul> &nbsp; <h1 id="hb9c835c3b3">「経営者になる」という夢と、大企業での働き方への違和感</h1>Q. 独立に至るまで、かなり多彩なキャリアを歩まれていますね。そもそも、独立を考えるようになったきっかけは何だったのでしょうか？ 元々、何をするにも自分で決めて実行に移したい性格で、「自由に働くなら経営者だろう」とずっと思っていました。なので、大学を卒業してからも「いつかは独立・経営をしたい」という気持ちは常にありました。 ただ、社会に出たばかりで経営に必要なスキルも人脈も何もなかったので、まずは優秀な人たちが集まる環境で働いてみたいと思い、三菱商事に入りました。正直なところ、ずっとここにいるとは思っていなかったですね。いつかは自分の力で勝負したいと、入社当初から考えていました。 Q. 三菱商事での7年間は、どのような経験を積まれたのですか？ 主計部で予算・決算管理業務や会計システムの導入、IR業務などに5年間従事した後、オーストラリアの原料炭事業会社でトレーニーとしてグローバルな実務を1年間経験しました。帰国後は船舶事業の事業投資先管理も経験して、かなり幅広い業務に携わることができた点はよかったと思っています。 一方で、良くも悪くも大企業にいると中々自分で意思決定して責任を取るような働き方はできないため、三菱商事にいながらも「次のキャリアをどうするか」はずっと頭の中にありました。 Q. その後BCGに転職されています。戦略コンサルへの転身を決めた理由と、BCGで得たものを教えてください。 海外にいたタイミングで次のキャリアを真剣に考え始めて、最初は勢いのあるベンチャーのCxOポジションを狙っていました。ただ、そういったポジションは外資金融や外資コンサル出身者でないと難しいことが分かりました。しかも三菱商事でやっていたのは会計系の業務が中心で、ビジネス全体について深く理解しているわけでもないと気づき、まずは経営コンサルの世界で経営を体系的に学ぼうと思い、BCGに転職しました。 BCGでは主に金融機関を担当していて、DX戦略の立案や中期経営計画の策定、その実行PMOなど、3年間かなりの量のプロジェクトに従事しました。お客様に深く入り込んで、1〜2人で議論を重ねながら案件を進めていくスタイルは、今のフリーランスコンサルタントの仕事に直接つながっていると感じています。ただ、最終的な意思決定はお客様ですし、大企業の組織論理の中でどう動かすかを常に考えなければいけない構造で、「自分で決めて自分で責任を取る」という感覚とはやはり違うなと思っていました。 Q. BCGからIR支援会社に移られた理由は何でしたか？また、独立の決断はどのようにされたのでしょうか？ コンサルタントはあくまでアドバイザーで、「当事者として経営に関わりたい」という思いがずっとありました。そのタイミングでIR支援会社に入る機会があり、「赤字会社の立て直しをやってみたい」と思い入社しました。 入社した時は数億円赤字だったのですが、1年間でなんとか営業利益400万円の黒字化を達成できました。ギリギリではありましたが、「ひと仕事終えた」という節目を感じた頃に、ちょうどBCG時代の同期から連絡が来ました。彼とは同じ月にBCGへ中途入社して、研修から一緒でした。彼が大阪、自分が東京配属だったので頻繁には会えなかったのですが、彼が東京に来るたびに会い、よくキャリアの話をする仲でした。そんな彼からの『一緒にやらないか』という一言だったので、あまり迷わずに勢いそのままで独立を決めました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/117985b5f5084984a275b40497b51f2f/260522_02_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> <h1 id="h977cf394dd">フリーランスコンサルタントのリアルな働き方と案件獲得の壁</h1>Q. フリーランスコンサルタントとして案件を獲得していく上で、どのような難しさがありましたか？ コンサルの案件は、多くが3ヶ月〜半年のプロジェクト単位で動くものなので、前の案件が終了するたびに次の案件を探さないといけません。知り合いや前職のネットワークを辿れることで案件につながることもありますが、毎回それが安定して続くわけではないので、自力だけでは継続的に案件を確保するのはなかなか難しいのが現実ですね。 Q. そこでマッチングサービスを活用されているとのことですが、ProConnectを選んだ決め手は何だったのでしょうか？ マッチングサービスを提供している会社自体はものすごく増えているのですが、実際に登録してみると「最初に面談して、あとは音沙汰なし」や「案件の単価が理想に届かない」というケースが少なくないです。 戦略コンサル出身だと単価の基準がどうしても高くなるので、それに見合う案件を紹介してもらうことは、実はかなりハードルが高いという現実があります。その点でProConnectは実際に案件に繋がったという実績がありますし、単価交渉のサポートもしてもらえます。自分でお客さんに単価交渉を言い出しにくい場面でも、間に入って一緒に動いてもらえるのはありがたいです。 Q. フリーランスコンサルタントになり、働き方はどのように変わりましたか？ BCGの頃は深夜残業も当たり前でしたし、パートナーやマネージャーの期待に応えるための稼働が求められていました。今は、自分のリソースに合わせて業務量や期待値を自分でコントロールできます。平日と土日を組み合わせながら、集中したいタイミングで一気に働くなど、自分のリズムで動ける感覚がありますね。 成果さえしっかり出せれば、いつどこでどう働くかは自由です。ワークライフバランスは以前に比べて大幅に改善されましたし、何より「自己責任の範囲で動ける」という感覚が、自分の性格には合っていると感じています。 <h1 id="h6009871d82">生成AI時代にコンサルタントが「代替されない」ために</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/24bbcf76b9264b59b7c9a95c242ba879/260522_05_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> Q. 「コンサルタントはAIに代替される」という議論が活発ですが、率直にどう思われますか？ それは、コンサルタントの本当の仕事を知らない人たちが言っていることだと思っています。私もコンサルの仕事をする前はそう思っていたので、そう言いたくなる気持ちは分かるのですが、実際にやってみると、コンサルの仕事って世間が思っているよりずっと泥臭いです。お客様が本当に困っていることを引き出して、言語化できていない課題に対して仮説を立てて掘り下げて、「きっとこういうことが問題になっているのだろう」というところを一緒に突き詰めていく、この能動的なプロセスは、今のAIにはまだできないと思っています。 Q. では、AIに代替されないコンサルタントの本質的な価値とはどこにあると思いますか？ 二つあると思っています。一つは「クライアントが言語化できていない潜在課題を引き出す力」。もう一つは「人の行動変容を促す力」です。 正しいことをAIが答えてくれたとしても、それを実行に移せる人たちって実は限られます。大企業はなおさらそうで、正しい提案をするだけでは組織は動かない。「どうすればこの人たちが動いてくれるか」を考えながら関わり続けるのは、やっぱり人対人でないとできない仕事だと思っています。 表面的な資料作りはAIに委ねていく時代になるでしょうけど、コンサルの価値はそこではない。どれだけ深くクライアントとコミュニケーションをとり、人が動くような提案ができるか、そこはAIには完全には代替されないと考えています。 Q. AIをうまく活用できるコンサルタントは、逆にどのような可能性があると思いますか？ たとえば、以前は稼働率100%で200万円もらっていたとして、AIをうまく使えば稼働率50%で同等のクオリティのアウトプットが出せるようになるかもしれない。仮に単価が200万から150万に下がったとしても、50%の稼働で済むなら2案件掛け持ちできて、合計300万になる可能性があるわけです。 つまり、AIを駆使できる能力の高いコンサルタントに案件が集中していく一方で、資料作成などの表面的な業務に留まるコンサルタントは淘汰されていく、そういう世界になっていくのではないかと思っています。代替されると思っている人は、実際に代替されていくと思います。 <h1 id="h595d035271">コンサルの先に見据える事業投資へのシフト</h1> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/b463ca681b9c4b8dbd49f32bde320186/260522_04_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> Q. 今後、特に注力していきたい領域はありますか？ DX戦略の支援と、金融機関・上場企業へのIR支援ですね。BCGでDX案件を一番長く担当していた経験が活きますし、IR支援は前職で実際に当事者として経験してきているので、両方とも自信を持って取り組める領域です。 意識しているのは、なるべく元請けの案件に入ること。下請け構造の中に入ってしまうと単価も裁量も下がるので、できる限りクライアントと直接向き合える案件を選ぶようにしています。 Q. 今後、どのようなキャリアビジョンを描いていますか？ コンサルという仕事は、自分のスキルを最大限に活かしながらキャッシュを効率よく積み上げられるものだと捉えています。その資金を元手に次のステージへというロードマップが明確にあるからこそ、今のプロジェクトにも真正面から向き合えています。BCGの同期と2人で独立したのも、2人の方がキャッシュを効率よく蓄積できるからという側面があります。 ある程度キャッシュが溜まってきたら、投資に回して労働集約型のビジネスモデルから脱却したいと考えています。ずっと人が動いて稼ぎ続けるモデルには限界があるので、コンサルで蓄えた資金を元手に事業投資へシフトしていくのが、2人で共有している中長期の方向性です。 Q. 最後に、独立を検討しているコンサルタントへメッセージをお願いします。 資料作りなど表面的な業務に自信があるというだけで独立を考えているなら、正直「2年遅かったな」という感じがします。時代的にそこは厳しくなってきている。 ただ逆に、お客様の課題としっかり向き合える力がある人は、AIを使うことでむしろ効率よく価値提供できるようになってきているはずなので、むしろこれまで以上に効率よく価値が出せると思います。稼働率を下げながら複数案件を掛け持ちして、以前より稼ぐという働き方も十分に現実的です。 自分が「表面的な仕事しかしていないな」と思うのか、「お客様の本質的な課題と向き合えているな」と思うのか、そこが独立するかどうかの一つの判断基準になるのではないかと思います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/4c3781bfdd464ec982e841e9da19ddec/260522_03_%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%83%E3%83%81.jpg" alt=""> <h1 id="he3588b532b">あとがき</h1>三菱商事・BCG・IR支援会社という異なるフィールドを渡り歩いてきた河田さんが一貫して追い求めてきたのは、「自分で決めて、自分で責任を取る」という働き方でした。 フリーランスコンサルタントという選択は、その延長線上にあり、生成AIの台頭をむしろ「使いこなす側」として捉え、コンサルタントとしての本質的な価値である潜在課題の言語化と、人の行動変容を促す力を磨き続けています。 「代替されると思っている人は、実際に代替されていく」 この言葉は、変化の波の中でキャリアに悩むすべてのコンサルタントへの、率直なエールとなっています。 <h1 id="h762131ff42">フリーランスコンサルタントとして活躍したい方へ</h1>ProConnectでは、戦略コンサル出身者に向けた高単価・プライム案件を多数ご用意しています。単価交渉サポートも含め、あなたのフリーランスとしてのキャリアを全力でバックアップします。 <a style="color:#2e75b6" href="https://pro-connect.jp/?utm_source=column&amp;utm_campaign=interview1">▶ 無料登録はこちら</a> <a style="color:#2e75b6" href="https://pro-connect.jp/project/?utm_source=column&amp;utm_campaign=interview1">▶ 案件一覧を見る</a>

三菱商事で7年間、会計・IR・海外事業など幅広い実務を経験し、その後BCGで戦略コンサルタントとして金融機関のDX戦略や中期経営計画策定に携わった河田さんにお話を伺いました。IR支援会社では赤字状態の会社を1年で黒字化させ、2026年4月にフリーランスコンサルタントとして独立しました。

生成AI時代にコンサルタントが持つべき本質的な価値、フリーランスという働き方、そしてコンサルの先に見据える事業投資へのシフトなど、独立からわずか2ヶ月の今だからこそ語れる、フリーランスコンサルタントのリアルをお話しいただきました。

三菱商事・BCGを経て独立。生成AI時代を生き抜くためのフリーランスコンサルタントとしての働き方とは

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴について教えてください A：大学卒業後、大手Slerにて、SEとしてDynamicsAXアドオン開発やInfor LN/Baan運用保守などを担った後、コンサルファームに転職しました。コンサルタントとしては、公共機関向けの既存SAPエンハンスや、自動車部品メーカー向けのSAPグローバルロールアウトで、FI要件定義から概要設計、AA、ARサブモジュールリーダーを担当。その後メーカーの情報システムに移り、中小規模グループ会社向け標準ERP「D365」構築や、WFツール「PEGA」導入、EDIサービス切り替えではRPFの作成とプロジェクトマネジメントに務めた後に、独立し現在に至ります。 &nbsp; Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：SEとしてスタートした時から、エンジニアとしてのキャリアを構築したいと思っていました。当初は、スーパープログラマーを目指したいと考えておりましたが、働いているうちに、上流工程の要件定義やクライアントフェイシングに強みを持ったエンジニアになりたいという気持ちが強くなりました。 大手Slerからコンサルファームに転職したタイミングからコンサルタントとして働いていますが、コンサルを目指したのではなく、あくまでもエンジニアとしてのキャリアを考えた時に、それまで担っていた仕事より上流の内容がコンサルの領域でした。 コンサルファームで実務を経験する中で、業務や経営の目線でのシステム提案は自分に向いていると感じましたし、若いうちからチームマネジメントも任せて貰えたことも、貴重な経験でした。上流工程やマネジメントの仕事内容は予想外に自分のスキルセットにフィットしたのだと捉えています。 &nbsp; Q：フリーランスになった理由、経緯、ターニングポイントは？ A：学生時代からバンドを組むなど、昔から音楽が好きなため、いつか自分のライブハウスを持ちたいと思っています。そのためには、少しでも早く資金を貯める必要があるため、フリーランスの道を選んだ理由の１つです。好きなことがビジネスとして成り立ったら面白いという考えがベースにあります。実はコンサルティング会社に勤めていた際に、ハードワークのため一度体調を崩しているのですが、その後に移った事業会社では、コンサルティング会社に勤務していた時よりも、より上流の業務に携わっていました。具体的には、構想策定、製品選定、予算計画に加え、IT都市計画の策定や、システム全体のグランドデザイン検討も行っていました。その経験で自信がついたのも、フリーランスとしての独立に踏み切った理由です。SAPを真剣にやっていたからこそ、ポテンシャルを見込んでいただき、未経験領域でも任せていただけたのではないかと捉えています。 &nbsp; Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：某グループ向けの半導体事業部のSAP導入を行っておりまして、その中で自分は会計モジュールの管理会計と固定資産を担当しています。SAPのテンプレートは出来上がっていて、いくつか導入されているものを半導体部門むけにカスタマイズして、ロールアウトしていくという事を行っています。要件定義、課題検討、ベンダーコントロールを役割として担っています。その他には20％稼働で、コンサルタント専門の転職サイトのライターとしてコラムを書いています。コラムの内容としては、ITコンサルやSAPコンサルの仕事の紹介です。自分でブログを書いていた経験があり、知人から声をかけていただいたのがきっかけです。 &nbsp; Q：案件継続の秘訣はありますか？ A：「当たり前のことを、当たり前にやる。」でしょうか。アサイン面談のときに、単価や仕事内容が、自分の身の丈にあった案件であるかを判断してから参画し、求められる事に対し成果を出す。当たり前ですが、マネージャーや上長、メンバーが何を求めて、何に困っているのかを、アンテナを立てて、アウトプットを出す。現在参画中の案件は、去年の9月から契約させていただいていますが、現在まで継続してやらせていただいています。また、無理をしない、NOと言える関係を構築することも大事だと捉えています。 &nbsp; Q：キャリア形成の秘訣は？ A：自分の場合は「まずは、やってみる」です。そこから自然とキャリアが創られています。凝り固まらず、決めすぎないのが特徴かもしれません。例えば、与えられた仕事を、同期でNo.1取れるくらいに打ち込む。経験することで、向き不向きや、自分がその仕事が好きなのか、嫌いなのかが判断できて、初めて、働き方、キャリアが見えてくると思います。自分の場合は、漠然とした興味からIT職を選びましたが、正直始めてみたら、プログラミングは向いていないと感じました。いわゆるコーディングは全然駄目でしたね。しかし、エンジニアにはコーディングだけではなく、要件定義やプロマネのポジションがあるという事を知り、キャリアチェンジしました。自分に向いているのではないかと思える領域を知ることができたのは、最初に与えられた仕事に真剣に取り組んだからこそだと捉えています。与えられた仕事を全うしていたからこそ、上流工程のチームマネジメント、クライアントフェイシングの仕事に携わるチャンスをいただいて、現在フリーコンサルタントとして働けているのだと思います。 &nbsp; Q：得意領域について、得意領域の広げ方は？ A：コンサルタントとしては「自然と広がっている」と感じています。特に意図して広げようとはしていません。先程のキャリア形成と同じで、与えられたら、やってみるという精神でトライしてきた結果、自然と領域が広がったのだと捉えています。自分は固定資産のスペシャリストなのですが、現在、未経験の管理会計モジュールの仕事もさせていただいています。人材不足のため、ポテンシャル判断で、未経験は承知の上で依頼をいただきました。 &nbsp; 一方で本業のコンサルタント以外では、意図して領域を広げています。ライターの仕事に関しては、自分が元々興味があったので、本も読みましたし、ライティング講座を受講したり、自ら時間と経費をかけて学びました。その他には、キャリアコンサルタントの資格を持っています。こちらも興味がありまして、トライしました。副業やボランティアでできたら良いなという思いから習得しました。現在は、この資格を活用して直接的に仕事をしていませんが、チームをつくっていくフェーズに入った時に活用できるのではないかと思っています。 &nbsp;<h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>&nbsp;Q：ご自身の描く理想の働き方はありますか？ A：自分はメリハリのある働き方が向いているので、現在フリーランスとして働けている事には満足しています。フリーランスの良いところは、時間を自由にコントロールできる事なので、来年には、集中して仕事をした後に、まとまったお休みを取るなど、さらにオンオフのある働き方ができたらと考えています。その先の将来は、起業して自社の仕事と他社案件を両立させられたら、さらに理想です。段階を踏んで、目指す働き方に近づけられたらと思っています。 &nbsp; Q：将来のビジョンはありますか？ A：将来は自分で会社を設立したいです。コンサルティングを事業の主としながらも、ライブハウスの運営など、好きなことをビジネスとして成立させたいです。 &nbsp;<h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺わせていただき、良い意味でコンサルっぽくないという表現が正しいのか、質問へのお答えが一言で終了することが多かった印象です。そこから深掘りしていくと、過去にインタビューさせいただいたコンサルタントの方と、表現の仕方は違えど、実行されている事は同じであると感じました。とても軽やかに、しかし真剣に、未経験事も含め職務に取り組んでいらっしゃる印象を受けました。最終的には会社を立ち上げて「好きなことをビジネスにしたい」と仰っていましたが、好きではないと感じている事にも徹底的に取り組むからこそ、「好き」や「得意」なことが増え、そこから可能性やチャンスがひろがっていらっしゃるのだと思います。お忙しい中、インタビューにご協力いただき、ありがとうございました。 &nbsp; <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/b90340a52ab742599710c4e0e73193b9/01%20(3).png" alt=""> イーストフィールズ本社のフリースペースにて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。5人目のゲストは、ITコンサルタント青野敦至さん！
ITコンサルタントとしてのキャリア形成から、将来のビジョンまでのお話を伺いました。

Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~ ITコンサルタント 青野敦至さん ~

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴について教えてください A：大学院にて数理学の修士課程を卒業後、Slerベンチャー企業にてシステム開発に従事、通信業、製造業のBtoB，BtoC向けのシステム開発を担当、コンペ提案、要件定義PMOも担当した後、コンサルティング会社に転職しAI・ITコンサルタントとして活動、製薬業、エネルギー業、不動産業、教育業にて、IT分野では、基幹システム刷新REP作成、コンペ開催、PMOを担当、AI分野では、自然言語処理を活用したPoC運営や、構造データ分析を担当。その後、出版社に移り、IT部門の戦略立案、システム開発PM、データ活用基盤構築を担当した後、2022年3月に独立し会社を設立、現在に至ります。 &nbsp; Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：最初に就職したベンチャー企業にてSlerとして働く中で、キャリアシフトしたいという思いが生まれました。Slerの領域を経験したからこそ、上流からお客様の具現化できない事を提案することができるコンサルタントに魅力を感じました。 また、Slerを経験したからこその良質なRFP作成やPMOが遂行できることが強みになると考えたからです。 &nbsp; Q：コンサルタントとして独立、会社を設立した経緯、ターニングポイントは？ A：コンサルティング会社に所属しコンサルタントとして働き、その後の出版社でのDX責任者として活動し、沢山のことを経験する中で“誰かのせいにせず、全て自分で責任を取る働き方”を望むようになりました。 よって、自身のコンサルタティングスキルを活かした、自身の会社を設立するに至りました。 &nbsp; Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：AI領域では、製造業・小売業・広告業様へ向けた、機械学習のビジネス適用に関して、データサイエンティストとしての技術要素も含めた包括的なアドバイザリー案件に参画しています。 IT領域では、医薬業や出版業、製造業様へ向けたシステム刷新、改善、要求整理、プロジェクトマネジメント、経営ダッシュボード作成、ITリテラシー教育などの案件に取り組んでいます。 &nbsp; Q：案件継続の秘訣はありますか？ A：案件継続に向けて、初回の営業面談の時点で注意しているポイントとしては、面談の段階でクライアントが本当に求めることを見極めることと、自身のパーソナリティと先方様とのフィット感、望まれる価値を提供できるかを見極めるようにしていることです。 そのため、プロジェクト参画前の面談時に貢献できないと判断した場合は辞退することもあります。 目先の利潤を犠牲にしてでも、良い関係を築けそうだと判断したクライアントさまとなら、自然と長いお付き合いをさせていただけている、独立前までの経験に基づくものです。 &nbsp; Q：キャリア形成の秘訣は？ A：結果を出し続けることによって、自然とキャリアは創り上げられると捉えています。 お客様の目標を見失わず、常に危機感を持ちながら、何ができるかを考え続けて自分でキャリアを築いていくということを意識しています。 &nbsp; Q：得意領域について、得意領域の広げ方は？ A：領域の広げ方でいうと、現在のAI・IT領域以外にマーケティング分野を勉強中です。 学びには当然のことながら、インプットとアウトプットが必要ですが、インプットでは当たり前ですが専門書を読む事、そして数年先にはMBAを取得することも検討しています。 アウトプットの方法でいうと、日本情報システムユーザー協会（JUAS）内に、他社様と共同で研究会組織を主催して、自らの逃げ場を塞ぎ、環境から整えることを意識して進めています。 アウトプットする場所は現実に出来る限り近い状況をつくることを意識しています。 &nbsp;<h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>&nbsp;Q：ご自身の描く理想の働き方はありますか？ A：現在は目標にむけて全力で取り組み中のため、希望としてはありますが、現在はワークライフバランスというのは優先順位の中にあげておらず、将来のビジョンに向けて邁進中です。 &nbsp; Q：将来のビジョンはありますか？ A：まずは、今後ビジネスを運営するにあたって、先にも述べたようにマーケティングのスキルを身に着けて、AI・IT ・マーケティング コンサルタントの肩書を持ち活動できることを目指しています。理由としては、マーケティング領域まで網羅できると、事業として一気通貫して担えるので、他社と差別化されたソリューションになると考えています。5年以内にマーケティング領域のスキルを身に着けるスケジュールを目指しています。 現在、会社をもっていますが私一人です。しかし、先に述べたようにマーケティング領域のスキルを身に着けた後は、人を採用し、量をとっていくという次のステージに進める事を想定しています。 現在の日本は各企業がDXを掲げて久しいですが、まだまだお客様自身が望むゴールに到達しているケースは少ないと感じています。もちろん競合・社会環境の変化によるゴールの変化もありますが、大きな原因の1つとして、対象業務に関連する周りの領域の理解と影響力に限界があるため局所最適化に陥りやすく、本当の意味での良質な、売上向上や事業創出など、インパクトの大きなデジタル化が進められていないことにあると捉えています。その原因を解消するためにも、自身も知見を深め、中期的には会社をマルチレンジで活躍できる方を採用して、マルチレンジで活躍できる集団にし、本当の意味でのDXを進められる会社にしたいと思っています。 人生目標としては“社会に貢献したい”という思いがあります。まだまだ試行錯誤中ですが、私なりの社会貢献を目指します。 &nbsp;<h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺い、常に上を見てご自身のスキルを上げ、経験をすることでスキルを確かなものにされるという行動力に感銘を受けました。ご自身の領域を強固なものにするためのスキルアップだけではなく、まったく違う領域を学ぶ環境を自らの手でつくり、人を巻き込きこんでいくという事を実行に移せるという方は、とても希少な存在であると思います。 これからも、ご自身の描くビジョンに向かって邁進されるお姿が想像できます。お忙しい中、インタビューにご協力いただき、ありがとうございました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/edd01a4518964f4da91e36aa2e5a3097/01%20(2).png" alt=""> イーストフィールズ本社のフリースペースにて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。4人目のゲストは、AI・ITコンサルタント石崎翔さん！
AI・ITコンサルタントとしてのキャリア形成から、将来のビジョンまでのお話を伺いました。

Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~AI・IT コンサルタント 石崎翔さん~

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴についておしえてください A：大学を卒業後、国内シンクタンクにて1年の研修を経て、経営コンサルタントとして、中小企業や官公庁に対する、戦略、調査案件、幅広くテーマを扱ってきました。2021年に3年半務めた後に退社し、戦略に特化した会社でスキルアップしたいという思いが強まり、外資系コンサルファームに転職しました。約1年勤めた後にフリーコンサルタントとして独立し、現在に至ります。 &nbsp; Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：コンサルタントという職種は転職活動の際に初めて知りました。元々は、グローバル且つ多様な商材に携われると思っていたので商社にも興味がありましたが、意外と１つの商材に特化する事を求められると聞いて、やめました。自分の特性として、興味の移り変わりが早いことを自覚していましたので、1つの事業会社に務めるより、多くの会社の戦略や経営に携わりたいという思いが強く、コンサルタントにチャレンジしようと決意しました。 &nbsp; Q：フリーランスになった理由、経緯、ターニングポイントは？ A：働く中で、いずれ仲間と事業を立ち上げる、もしくはコンサルタントとしてフリーランスとして活動したいという思いは持っていました。 ライフスタイルの変化があり、必要に迫られたのもありますが、まずはフリーのコンサルタントとして独立することを決めました。 フリーとして勝負するにあたり、一般的に言われる安定性に対する不安はありましたが、外資系コンサルファームの先輩たちのコンサルタントとしての姿勢から刺激をいただき、自分も頑張ってみようと思うことができました。 &nbsp; Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：例えば、3月までは、いくつか案件を掛け持ちしていました。 1つ目の案件は、自動車業界のクライアントに、10年後の将来を見据えた長期ビジョンの策定を行いました。当初は４ヶ月の案件でしたが、クライアントと話し合い最終1ヶ月半で納品し、スピード感の必要な案件でした。また10年後を見据えた戦略のため未来予測の要素が多く、納得いただける提案に仕上げる事が一番時間を費やした部分でした。 2つ目の案件としては、エンターテイメント領域の会社で新規事業の戦略作成に携わりました。 日々最善を尽くす事に魅力を感じるため、両案件ともに新規事業に携わる事ができて、楽しくお仕事させていただきました。 &nbsp; Q：案件継続の秘訣はありますか？ A：依頼内容以上の課題をみつけて解決、提案していく姿勢を大事にしています。 １つのクライアントから案件を貰い続けるのであれば、参画しているプロジェクトだけではなく、先を見据えた提案ができるように仕事を進める事が重要であると捉えています。 フリーコンサルとして働く以上、常に期待値を超える仕事をすることに変わりはないのですが、エージェントを介した案件に頼らず、自分自身で案件を獲得できる働き方を意識していています。 具体的に期待値を超える仕事の仕方としては、エージェント案件では、最初にお客さんにヒアリングをして生の声から、プロジェクトの背景や課題を的確に把握して、正しいスタート地点に立つ事が重要であると捉えています。 ここで、元々の案件依頼内容とは別の課題が出てくる事もあります。まずは、最初の課題を明確にして、取り組むのですが、新たな課題の部分に関しても、ゆくゆく取っていく事を想定して仕事に取り組む事もあります。 &nbsp; Q：キャリア形成の秘訣は？ A：将来目指すべき姿から逆算する方法ではなく、環境を選びつつ、1つ1つの仕事を積み上げていくスタイルだと捉えています。 コンサルタントという職種の特性上、まずは経験を積む事が重要です。その中で、自身の目指したい方向性が見えてきてタイミングが訪れたら、極めたい領域に特化したファームに転職するなどが、正しいキャリアの描き方だと思います。 実は、いずれはコンサルタントを辞めようと考えています。コンサルとして戦略を極めるのであれば、ファームを辞めるという選択はありませんでした。 この先としては、自分の掛けたいサービスに出会えたら事業を立ち上げたいと思っています。 先にもお伝えしましたが、自身の性格として興味の移り変わりが早いという特性があるので、いくつか事業を多角的に展開することにも魅力を感じています。 &nbsp; Q：得意領域について、得意領域の広げ方は？ A：まずは、得意領域を持ち、深ぼっていくことが重要であると考えています。 例えばヘルスケアの新規事業など、業種×テーマで自分の強みを構築したいと思っています。 得意領域の広げ方は、プロジェクトの経験を積むことに尽きると捉えているので、まずは業種かテーマどちらかで、この人に頼めば間違いないというステップまで持っていくのが第一歩かと思います。現在はスタートアップのプロジェクトでの経験を積んでいる段階なので、今後は業種に特化していきたいというのが現在のフェーズです。 <h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>Q：ご自身の描く理想の働き方について A：フリーランスになってからは、時間に囚われず自分で自由に仕事とプライベートの時間を振り分けられているので、満足しています。 &nbsp; Q：将来のビジョンはありますか？ A：「自分のやりたいことで生活ができる」が理想のビジョンです。 “お金を稼ぐ”という価値観を超えた“好きなこと”を探していて、“好きと思える仕事”が見つかったら事業として展開したいと思い描いています。 自分たちが創り上げたモノを販売する、創り上げた新しいモノで価値を提供できるような事をサービスをイメージしています。 その時は、お金ではなく“やりがい”を優先した生活を実現し、気の合う仲間とできたら究極に理想だなと思っています。 &nbsp;<h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺い、非常にスマートな方であるという印象を受けたと同時に、とても人間味の溢れる方であると感じました。ご自身を興味の移り変わりが早い“飽き性”であると分析されて、コンサルタントのお仕事に従事されているとの事でしたが、“飽きることのない好き”な事を見つけたいというお話に、感動を憶えました。これからもご自身の描く理想に向かって邁進されるお姿が想像できます。インタビューにご協力いただき、ありがとうございました！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/7d475dc5da254064be9e8c30ba8a2e25/%E9%A9%95%EF%BD%B8%E8%AC%9A%E6%A8%A3%EF%A3%B0%E3%83%BB%E5%B2%BC%E7%B8%BA%E4%B9%9D%EF%BD%89%E8%8F%B4%E6%87%88%E3%83%BB%E7%B8%BA%E5%8A%B1%E2%97%86%E7%B9%9D%E8%BC%94%E3%81%8B%E7%B9%9D%EF%BD%AB%E7%B9%A7%EF%BD%BF%E7%B9%A7%E3%83%BB01.png" alt=""> イーストフィールズ本社にて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。3人目のゲストは、戦略コンサルタント 石澤浩介さん！
戦略コンサルタントとしてのキャリア形成から、将来のビジョンまでのお話を伺いました。