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<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴について教えてください A：大学卒業後、大手Slerにて、SEとしてDynamicsAXアドオン開発やInfor LN/Baan運用保守などを担った後、コンサルファームに転職しました。コンサルタントとしては、公共機関向けの既存SAPエンハンスや、自動車部品メーカー向けのSAPグローバルロールアウトで、FI要件定義から概要設計、AA、ARサブモジュールリーダーを担当。その後メーカーの情報システムに移り、中小規模グループ会社向け標準ERP「D365」構築や、WFツール「PEGA」導入、EDIサービス切り替えではRPFの作成とプロジェクトマネジメントに務めた後に、独立し現在に至ります。 &nbsp; Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：SEとしてスタートした時から、エンジニアとしてのキャリアを構築したいと思っていました。当初は、スーパープログラマーを目指したいと考えておりましたが、働いているうちに、上流工程の要件定義やクライアントフェイシングに強みを持ったエンジニアになりたいという気持ちが強くなりました。 大手Slerからコンサルファームに転職したタイミングからコンサルタントとして働いていますが、コンサルを目指したのではなく、あくまでもエンジニアとしてのキャリアを考えた時に、それまで担っていた仕事より上流の内容がコンサルの領域でした。 コンサルファームで実務を経験する中で、業務や経営の目線でのシステム提案は自分に向いていると感じましたし、若いうちからチームマネジメントも任せて貰えたことも、貴重な経験でした。上流工程やマネジメントの仕事内容は予想外に自分のスキルセットにフィットしたのだと捉えています。 &nbsp; Q：フリーランスになった理由、経緯、ターニングポイントは？ A：学生時代からバンドを組むなど、昔から音楽が好きなため、いつか自分のライブハウスを持ちたいと思っています。そのためには、少しでも早く資金を貯める必要があるため、フリーランスの道を選んだ理由の１つです。好きなことがビジネスとして成り立ったら面白いという考えがベースにあります。実はコンサルティング会社に勤めていた際に、ハードワークのため一度体調を崩しているのですが、その後に移った事業会社では、コンサルティング会社に勤務していた時よりも、より上流の業務に携わっていました。具体的には、構想策定、製品選定、予算計画に加え、IT都市計画の策定や、システム全体のグランドデザイン検討も行っていました。その経験で自信がついたのも、フリーランスとしての独立に踏み切った理由です。SAPを真剣にやっていたからこそ、ポテンシャルを見込んでいただき、未経験領域でも任せていただけたのではないかと捉えています。 &nbsp; Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：某グループ向けの半導体事業部のSAP導入を行っておりまして、その中で自分は会計モジュールの管理会計と固定資産を担当しています。SAPのテンプレートは出来上がっていて、いくつか導入されているものを半導体部門むけにカスタマイズして、ロールアウトしていくという事を行っています。要件定義、課題検討、ベンダーコントロールを役割として担っています。その他には20％稼働で、コンサルタント専門の転職サイトのライターとしてコラムを書いています。コラムの内容としては、ITコンサルやSAPコンサルの仕事の紹介です。自分でブログを書いていた経験があり、知人から声をかけていただいたのがきっかけです。 &nbsp; Q：案件継続の秘訣はありますか？ A：「当たり前のことを、当たり前にやる。」でしょうか。アサイン面談のときに、単価や仕事内容が、自分の身の丈にあった案件であるかを判断してから参画し、求められる事に対し成果を出す。当たり前ですが、マネージャーや上長、メンバーが何を求めて、何に困っているのかを、アンテナを立てて、アウトプットを出す。現在参画中の案件は、去年の9月から契約させていただいていますが、現在まで継続してやらせていただいています。また、無理をしない、NOと言える関係を構築することも大事だと捉えています。 &nbsp; Q：キャリア形成の秘訣は？ A：自分の場合は「まずは、やってみる」です。そこから自然とキャリアが創られています。凝り固まらず、決めすぎないのが特徴かもしれません。例えば、与えられた仕事を、同期でNo.1取れるくらいに打ち込む。経験することで、向き不向きや、自分がその仕事が好きなのか、嫌いなのかが判断できて、初めて、働き方、キャリアが見えてくると思います。自分の場合は、漠然とした興味からIT職を選びましたが、正直始めてみたら、プログラミングは向いていないと感じました。いわゆるコーディングは全然駄目でしたね。しかし、エンジニアにはコーディングだけではなく、要件定義やプロマネのポジションがあるという事を知り、キャリアチェンジしました。自分に向いているのではないかと思える領域を知ることができたのは、最初に与えられた仕事に真剣に取り組んだからこそだと捉えています。与えられた仕事を全うしていたからこそ、上流工程のチームマネジメント、クライアントフェイシングの仕事に携わるチャンスをいただいて、現在フリーコンサルタントとして働けているのだと思います。 &nbsp; Q：得意領域について、得意領域の広げ方は？ A：コンサルタントとしては「自然と広がっている」と感じています。特に意図して広げようとはしていません。先程のキャリア形成と同じで、与えられたら、やってみるという精神でトライしてきた結果、自然と領域が広がったのだと捉えています。自分は固定資産のスペシャリストなのですが、現在、未経験の管理会計モジュールの仕事もさせていただいています。人材不足のため、ポテンシャル判断で、未経験は承知の上で依頼をいただきました。 &nbsp; 一方で本業のコンサルタント以外では、意図して領域を広げています。ライターの仕事に関しては、自分が元々興味があったので、本も読みましたし、ライティング講座を受講したり、自ら時間と経費をかけて学びました。その他には、キャリアコンサルタントの資格を持っています。こちらも興味がありまして、トライしました。副業やボランティアでできたら良いなという思いから習得しました。現在は、この資格を活用して直接的に仕事をしていませんが、チームをつくっていくフェーズに入った時に活用できるのではないかと思っています。 &nbsp;<h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>&nbsp;Q：ご自身の描く理想の働き方はありますか？ A：自分はメリハリのある働き方が向いているので、現在フリーランスとして働けている事には満足しています。フリーランスの良いところは、時間を自由にコントロールできる事なので、来年には、集中して仕事をした後に、まとまったお休みを取るなど、さらにオンオフのある働き方ができたらと考えています。その先の将来は、起業して自社の仕事と他社案件を両立させられたら、さらに理想です。段階を踏んで、目指す働き方に近づけられたらと思っています。 &nbsp; Q：将来のビジョンはありますか？ A：将来は自分で会社を設立したいです。コンサルティングを事業の主としながらも、ライブハウスの運営など、好きなことをビジネスとして成立させたいです。 &nbsp;<h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺わせていただき、良い意味でコンサルっぽくないという表現が正しいのか、質問へのお答えが一言で終了することが多かった印象です。そこから深掘りしていくと、過去にインタビューさせいただいたコンサルタントの方と、表現の仕方は違えど、実行されている事は同じであると感じました。とても軽やかに、しかし真剣に、未経験事も含め職務に取り組んでいらっしゃる印象を受けました。最終的には会社を立ち上げて「好きなことをビジネスにしたい」と仰っていましたが、好きではないと感じている事にも徹底的に取り組むからこそ、「好き」や「得意」なことが増え、そこから可能性やチャンスがひろがっていらっしゃるのだと思います。お忙しい中、インタビューにご協力いただき、ありがとうございました。 &nbsp; <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/b90340a52ab742599710c4e0e73193b9/01%20(3).png" alt=""> イーストフィールズ本社のフリースペースにて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。5人目のゲストは、ITコンサルタント青野敦至さん！
ITコンサルタントとしてのキャリア形成から、将来のビジョンまでのお話を伺いました。

Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~ ITコンサルタント 青野敦至さん ~

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴について教えてください A：大学院にて数理学の修士課程を卒業後、Slerベンチャー企業にてシステム開発に従事、通信業、製造業のBtoB，BtoC向けのシステム開発を担当、コンペ提案、要件定義PMOも担当した後、コンサルティング会社に転職しAI・ITコンサルタントとして活動、製薬業、エネルギー業、不動産業、教育業にて、IT分野では、基幹システム刷新REP作成、コンペ開催、PMOを担当、AI分野では、自然言語処理を活用したPoC運営や、構造データ分析を担当。その後、出版社に移り、IT部門の戦略立案、システム開発PM、データ活用基盤構築を担当した後、2022年3月に独立し会社を設立、現在に至ります。 &nbsp; Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：最初に就職したベンチャー企業にてSlerとして働く中で、キャリアシフトしたいという思いが生まれました。Slerの領域を経験したからこそ、上流からお客様の具現化できない事を提案することができるコンサルタントに魅力を感じました。 また、Slerを経験したからこその良質なRFP作成やPMOが遂行できることが強みになると考えたからです。 &nbsp; Q：コンサルタントとして独立、会社を設立した経緯、ターニングポイントは？ A：コンサルティング会社に所属しコンサルタントとして働き、その後の出版社でのDX責任者として活動し、沢山のことを経験する中で“誰かのせいにせず、全て自分で責任を取る働き方”を望むようになりました。 よって、自身のコンサルタティングスキルを活かした、自身の会社を設立するに至りました。 &nbsp; Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：AI領域では、製造業・小売業・広告業様へ向けた、機械学習のビジネス適用に関して、データサイエンティストとしての技術要素も含めた包括的なアドバイザリー案件に参画しています。 IT領域では、医薬業や出版業、製造業様へ向けたシステム刷新、改善、要求整理、プロジェクトマネジメント、経営ダッシュボード作成、ITリテラシー教育などの案件に取り組んでいます。 &nbsp; Q：案件継続の秘訣はありますか？ A：案件継続に向けて、初回の営業面談の時点で注意しているポイントとしては、面談の段階でクライアントが本当に求めることを見極めることと、自身のパーソナリティと先方様とのフィット感、望まれる価値を提供できるかを見極めるようにしていることです。 そのため、プロジェクト参画前の面談時に貢献できないと判断した場合は辞退することもあります。 目先の利潤を犠牲にしてでも、良い関係を築けそうだと判断したクライアントさまとなら、自然と長いお付き合いをさせていただけている、独立前までの経験に基づくものです。 &nbsp; Q：キャリア形成の秘訣は？ A：結果を出し続けることによって、自然とキャリアは創り上げられると捉えています。 お客様の目標を見失わず、常に危機感を持ちながら、何ができるかを考え続けて自分でキャリアを築いていくということを意識しています。 &nbsp; Q：得意領域について、得意領域の広げ方は？ A：領域の広げ方でいうと、現在のAI・IT領域以外にマーケティング分野を勉強中です。 学びには当然のことながら、インプットとアウトプットが必要ですが、インプットでは当たり前ですが専門書を読む事、そして数年先にはMBAを取得することも検討しています。 アウトプットの方法でいうと、日本情報システムユーザー協会（JUAS）内に、他社様と共同で研究会組織を主催して、自らの逃げ場を塞ぎ、環境から整えることを意識して進めています。 アウトプットする場所は現実に出来る限り近い状況をつくることを意識しています。 &nbsp;<h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>&nbsp;Q：ご自身の描く理想の働き方はありますか？ A：現在は目標にむけて全力で取り組み中のため、希望としてはありますが、現在はワークライフバランスというのは優先順位の中にあげておらず、将来のビジョンに向けて邁進中です。 &nbsp; Q：将来のビジョンはありますか？ A：まずは、今後ビジネスを運営するにあたって、先にも述べたようにマーケティングのスキルを身に着けて、AI・IT ・マーケティング コンサルタントの肩書を持ち活動できることを目指しています。理由としては、マーケティング領域まで網羅できると、事業として一気通貫して担えるので、他社と差別化されたソリューションになると考えています。5年以内にマーケティング領域のスキルを身に着けるスケジュールを目指しています。 現在、会社をもっていますが私一人です。しかし、先に述べたようにマーケティング領域のスキルを身に着けた後は、人を採用し、量をとっていくという次のステージに進める事を想定しています。 現在の日本は各企業がDXを掲げて久しいですが、まだまだお客様自身が望むゴールに到達しているケースは少ないと感じています。もちろん競合・社会環境の変化によるゴールの変化もありますが、大きな原因の1つとして、対象業務に関連する周りの領域の理解と影響力に限界があるため局所最適化に陥りやすく、本当の意味での良質な、売上向上や事業創出など、インパクトの大きなデジタル化が進められていないことにあると捉えています。その原因を解消するためにも、自身も知見を深め、中期的には会社をマルチレンジで活躍できる方を採用して、マルチレンジで活躍できる集団にし、本当の意味でのDXを進められる会社にしたいと思っています。 人生目標としては“社会に貢献したい”という思いがあります。まだまだ試行錯誤中ですが、私なりの社会貢献を目指します。 &nbsp;<h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺い、常に上を見てご自身のスキルを上げ、経験をすることでスキルを確かなものにされるという行動力に感銘を受けました。ご自身の領域を強固なものにするためのスキルアップだけではなく、まったく違う領域を学ぶ環境を自らの手でつくり、人を巻き込きこんでいくという事を実行に移せるという方は、とても希少な存在であると思います。 これからも、ご自身の描くビジョンに向かって邁進されるお姿が想像できます。お忙しい中、インタビューにご協力いただき、ありがとうございました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/edd01a4518964f4da91e36aa2e5a3097/01%20(2).png" alt=""> イーストフィールズ本社のフリースペースにて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。4人目のゲストは、AI・ITコンサルタント石崎翔さん！
AI・ITコンサルタントとしてのキャリア形成から、将来のビジョンまでのお話を伺いました。

Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~AI・IT コンサルタント 石崎翔さん~

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴についておしえてください A：大学を卒業後、国内シンクタンクにて1年の研修を経て、経営コンサルタントとして、中小企業や官公庁に対する、戦略、調査案件、幅広くテーマを扱ってきました。2021年に3年半務めた後に退社し、戦略に特化した会社でスキルアップしたいという思いが強まり、外資系コンサルファームに転職しました。約1年勤めた後にフリーコンサルタントとして独立し、現在に至ります。 &nbsp; Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：コンサルタントという職種は転職活動の際に初めて知りました。元々は、グローバル且つ多様な商材に携われると思っていたので商社にも興味がありましたが、意外と１つの商材に特化する事を求められると聞いて、やめました。自分の特性として、興味の移り変わりが早いことを自覚していましたので、1つの事業会社に務めるより、多くの会社の戦略や経営に携わりたいという思いが強く、コンサルタントにチャレンジしようと決意しました。 &nbsp; Q：フリーランスになった理由、経緯、ターニングポイントは？ A：働く中で、いずれ仲間と事業を立ち上げる、もしくはコンサルタントとしてフリーランスとして活動したいという思いは持っていました。 ライフスタイルの変化があり、必要に迫られたのもありますが、まずはフリーのコンサルタントとして独立することを決めました。 フリーとして勝負するにあたり、一般的に言われる安定性に対する不安はありましたが、外資系コンサルファームの先輩たちのコンサルタントとしての姿勢から刺激をいただき、自分も頑張ってみようと思うことができました。 &nbsp; Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：例えば、3月までは、いくつか案件を掛け持ちしていました。 1つ目の案件は、自動車業界のクライアントに、10年後の将来を見据えた長期ビジョンの策定を行いました。当初は４ヶ月の案件でしたが、クライアントと話し合い最終1ヶ月半で納品し、スピード感の必要な案件でした。また10年後を見据えた戦略のため未来予測の要素が多く、納得いただける提案に仕上げる事が一番時間を費やした部分でした。 2つ目の案件としては、エンターテイメント領域の会社で新規事業の戦略作成に携わりました。 日々最善を尽くす事に魅力を感じるため、両案件ともに新規事業に携わる事ができて、楽しくお仕事させていただきました。 &nbsp; Q：案件継続の秘訣はありますか？ A：依頼内容以上の課題をみつけて解決、提案していく姿勢を大事にしています。 １つのクライアントから案件を貰い続けるのであれば、参画しているプロジェクトだけではなく、先を見据えた提案ができるように仕事を進める事が重要であると捉えています。 フリーコンサルとして働く以上、常に期待値を超える仕事をすることに変わりはないのですが、エージェントを介した案件に頼らず、自分自身で案件を獲得できる働き方を意識していています。 具体的に期待値を超える仕事の仕方としては、エージェント案件では、最初にお客さんにヒアリングをして生の声から、プロジェクトの背景や課題を的確に把握して、正しいスタート地点に立つ事が重要であると捉えています。 ここで、元々の案件依頼内容とは別の課題が出てくる事もあります。まずは、最初の課題を明確にして、取り組むのですが、新たな課題の部分に関しても、ゆくゆく取っていく事を想定して仕事に取り組む事もあります。 &nbsp; Q：キャリア形成の秘訣は？ A：将来目指すべき姿から逆算する方法ではなく、環境を選びつつ、1つ1つの仕事を積み上げていくスタイルだと捉えています。 コンサルタントという職種の特性上、まずは経験を積む事が重要です。その中で、自身の目指したい方向性が見えてきてタイミングが訪れたら、極めたい領域に特化したファームに転職するなどが、正しいキャリアの描き方だと思います。 実は、いずれはコンサルタントを辞めようと考えています。コンサルとして戦略を極めるのであれば、ファームを辞めるという選択はありませんでした。 この先としては、自分の掛けたいサービスに出会えたら事業を立ち上げたいと思っています。 先にもお伝えしましたが、自身の性格として興味の移り変わりが早いという特性があるので、いくつか事業を多角的に展開することにも魅力を感じています。 &nbsp; Q：得意領域について、得意領域の広げ方は？ A：まずは、得意領域を持ち、深ぼっていくことが重要であると考えています。 例えばヘルスケアの新規事業など、業種×テーマで自分の強みを構築したいと思っています。 得意領域の広げ方は、プロジェクトの経験を積むことに尽きると捉えているので、まずは業種かテーマどちらかで、この人に頼めば間違いないというステップまで持っていくのが第一歩かと思います。現在はスタートアップのプロジェクトでの経験を積んでいる段階なので、今後は業種に特化していきたいというのが現在のフェーズです。 <h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>Q：ご自身の描く理想の働き方について A：フリーランスになってからは、時間に囚われず自分で自由に仕事とプライベートの時間を振り分けられているので、満足しています。 &nbsp; Q：将来のビジョンはありますか？ A：「自分のやりたいことで生活ができる」が理想のビジョンです。 “お金を稼ぐ”という価値観を超えた“好きなこと”を探していて、“好きと思える仕事”が見つかったら事業として展開したいと思い描いています。 自分たちが創り上げたモノを販売する、創り上げた新しいモノで価値を提供できるような事をサービスをイメージしています。 その時は、お金ではなく“やりがい”を優先した生活を実現し、気の合う仲間とできたら究極に理想だなと思っています。 &nbsp;<h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺い、非常にスマートな方であるという印象を受けたと同時に、とても人間味の溢れる方であると感じました。ご自身を興味の移り変わりが早い“飽き性”であると分析されて、コンサルタントのお仕事に従事されているとの事でしたが、“飽きることのない好き”な事を見つけたいというお話に、感動を憶えました。これからもご自身の描く理想に向かって邁進されるお姿が想像できます。インタビューにご協力いただき、ありがとうございました！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/7d475dc5da254064be9e8c30ba8a2e25/%E9%A9%95%EF%BD%B8%E8%AC%9A%E6%A8%A3%EF%A3%B0%E3%83%BB%E5%B2%BC%E7%B8%BA%E4%B9%9D%EF%BD%89%E8%8F%B4%E6%87%88%E3%83%BB%E7%B8%BA%E5%8A%B1%E2%97%86%E7%B9%9D%E8%BC%94%E3%81%8B%E7%B9%9D%EF%BD%AB%E7%B9%A7%EF%BD%BF%E7%B9%A7%E3%83%BB01.png" alt=""> イーストフィールズ本社にて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。3人目のゲストは、戦略コンサルタント 石澤浩介さん！
戦略コンサルタントとしてのキャリア形成から、将来のビジョンまでのお話を伺いました。

Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~戦略コンサルタント 石澤浩介さん~

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴について教えてください A：大学卒業後、2012年4月、Sony株式会社（HQ）に入社。ホームエンタテインメント＆サウンドプロダクツ関連の事業部（後に「ソニーホームエンタテインメント＆サウンドプロダクツ株式会社」として2019年に発足）に配属。グローバルマーケティングコミュニケーション（Webディレクション、オンライン施策、PR）およびブランディング関連の実務を8年弱積み重ねました。 2019年8月にマーケティングプランナーとして独立。地方創生、物流、鉄道、スポーツチーム、飲食などマルチな分野でマーケティング立案・コンサルティング・サポートを、現在行っています。一方では、2015年(26歳)に長女を出産。2016年には都心から湘南エリアに移住。現在は7歳になる娘の子育てをしながら、コンサルティングをメインに、活動中です。 Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：高校生のときから日本で生活をしていて、一生日本に住みたいという思いでいる。 会社員時代から日本の問題として①地方の過疎化②教育の２点に問題があると捉えており、フリーランスとして独立したのは、同じ思いをもった会社員時代に出会った方が取り組んでいた地方創生につながる地場産業を応援するプロジェクトへの参画でした。 Q：幅広く活躍されていますが、活動されている内容について詳しく教えてください A：メインは、フリーランスで、まちづくり/暮し/コミュニティ作りなどの文脈で、マーケティングコンサルタント/マーケティングプランナー/ブランドストラテジストとして活動中です。他にも、WEBやアプリのディレクション、本業の延長で複数の企業様向けに登壇/セミナー/単発のコンサルティング/企業向け社員研修も実行しています。また、定期的に、女性としての働き方に関する講演、異文化理解講師、神奈川県内複数の高校の教壇で特別講師。ビジネス英会話の先生。モデル活動。等、マルチに活動を行っています。 Q：現在はどんな案件に参画されていますか？ A：現在、複数案件に参画しています。大手の案件は、大手飲料メーカー、大手建材メーカー。地方創生案件は、地場産業系中小企業です。CRM構築ではスタートアップ企業、飲食店プロデュース、老舗会席料理店のDX＆リブランディング、など6件の案件に参加し、その他、単発の登壇、英会話講師やモデルなどです。 Q：具体的なお仕事の内容を教えてください A：具体的な仕事の内容としては、コーポレートブランディング、サービスブランディングで、上流のマーケ施策や制作ディレクション。また施策実行あるいは実装後の、KPI設定、数値をもとに更なる施策のディスカッショ＆ディレクション。WebやSNS中心ですが、コミュニティ醸成のためのイベントの企画もときどきあります。イレギュラーなものだと、ToB向けのCRM構築や、内製で事業拡大がしたいけど、組織が育たないという案件に対しては、仕組みづくりを実施します。マーケコンサルの案件以外には、企業や高校で講師として登壇しています。 Q：領域としても幅広くご活躍ですが、大切にしていることはありますか？ A：工夫しているポイントとしては、上流設計案件では、とにかく“丁寧なすり合わせ”を心がけています。特にコミュニケーションがオンラインが中心なので、ツールを介しての、細かい内容の見える化の精度に拘ります。“何のためにこれをやるか”を大切にしないと、どんどん蛇足、どんどん化けていってしまい、結果として、誰も責任取らないという状況をつくらない事が重要だと捉えています。 Q：地方創生としての現在の主な活動は？ A：建物を使っての場づくりとしては、古民家再生、鉄道会社とクリエイティブエージェンシーと協業案件（神奈川県大山にて）にてエリア戦略の整理及び指針を作成しています。 ・再生建築としては、地場産業の日本の離島における、離島ブランディング、及びエリア特化型CRMシステムの構築プロジェクトに参画中。また、静岡県にある創業150年の老舗家具メーカーでは、デジタル中心のリブランディングを行い、デジタルで付加価値の形成や、コミュニティの場を創造しています。 Q：地方創生の活動は、フリーランスへの転身のきっかけでもあるとの事ですが、今後の展望はありますか？ A：先程お伝えした内容は案件として参画中のものですが、自身でも動いています。先日は、現在東京から移住して住んでいる鎌倉で、個人的に商工会にアプローチして使用しなくなった施設を活用して小さなマルシェを開催しました。 向こう1年の目標は、ライフワークとしてSNSで個人的につながった人たちの元に出向いて、現在抱えている問題をヒアリングし、過疎化する地方の活性化にむけて貢献できればと考えています。実は、先日すでに、石川県、京都、仙台へワーケーションに出向いたばかりです。 Q：地方創生の活動をされる中で、苦労されていることはありますか？ A：地方活性化には資金面での問題がついて回ります。しかし、その問題を解消できるクラウドファンディングの立ち上げにも携わりました。そのサービスは、通常のクラウドファンディングとは違い、個人投資家を集めた共感型の資金調達サービスで、投資金額が高額であることと、参加者の事業計画の見直しなどを行うサポート体制があるのが特徴です。 Q：まさにパラレルキャリアを築いていらっしゃいますが、キャリアの形成秘訣は？ A：雇用体系や働き方が多様化している中で自分が特に重要視しているのは、“周囲と比べる” “周囲に合わせる”ことをせず、自分の価値観に沿った案件やプロジェクトに参画することです。どうしても、自営は「案件が無くなったらどうしよう」や「チームがいない」不安と戦いながらだと思うのですが、無理して案件参画やチーム参画は、自身を消費するのみだと思っているので、せっかく自営という自由に働ける環境なのであれば、価値観にあったものを選びたいと思っています。 また、チャンスをものにすることも意識しています。チャンスは、意外と“そこらじゅう”に転がっています。 そんな時に“計画的に偶然”を起こせる力が有ると、掴めるチャンスも幅が広がりキャリア形成を牽引していくと捉えています。 こんな時代だからこそ、将来や5年後など、先のことを意識しすぎず “今何がしたいか” に焦点を当てつつ、日々“偶然”に起こる出来事から活動を発展させています。 常に意識しているのは１，何事も好奇心をもつこと&nbsp; ２、柔軟に動けるフットワークの軽さ　3、何とかなると信じる楽観視&nbsp; ４、私にしかない価値があると思う自己肯定感の4つを、常に意識していると“良質な偶然” “多くのチャンス”を引き寄せられるし、キャリアにも繋がると思っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/73277ca5992d468299638e6833883454/01.png" alt=""> 女性としての働き方に関する講演中のニコローバさん <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/2e447a8e2a674807997f4ce3cf6d5acc/02.png" alt=""> モデルのお仕事ではお子さんも一緒に <h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>Q：たくさんお話を伺いましたが、ご自身の描く理想の働き方はありますか？ A：理想の働き方としては、現在かなり実現できていると思います。 Q：理想の働き方を実現するための工夫や秘訣を教えてください A：基本のパーセンテージはクライアントワーク/伴走メインのフリーコンサルタントですが、やりたい時にやりたいことができるように必ず余白を作る工夫をしています。 また、自営だと、働こうと思ったら、24時間365日働けてしまう。変な話、その中でもプライベートとのバランスが大事であると捉えています。例えばですが、3月末〜4月頭って、こどもの春休みや学年の切り替わりで、ケアや、寄り添いが必要な時期です。この期間、実は旦那さんの仕事の年間を通してのピークでもある。フリーならではの私がいかに柔軟に動けるかが、ポイントになってきます。今回は、仕事を3月頭に前倒しさせたり、後ろに調整して、春休み期間は、娘とワーケーションを実施しました。逆に、今週末からは旦那が落ち着くので、例えば、土日は完全に娘と家のことを任せて、私は両日仕事。こうしてピーク期間をずらしたり、娘と向き合える時間を作ったり出来るのは、フリーならではの理想的な働き方の実現と言えます。 Q：将来のビジョンは、ありますか？ 先ほども、お伝えしましたように、予測不能な時代だからこそ、将来や5年後など先のことを、あまり意識しすぎない様にしています。「こんな価値観のプロジェクトに参画し、こんな活動がしたい」や「これくらい働きたい」など、自分の気持ちに重きを置くことを大切にし、あとは、可変的にいられる様に意識しています。その方が、クイックに柔軟に動けると思っています。とはいえ、実は１つ具体的な目標を持っており、今はフリーランス/個人事業主ですが、近いうち、活動の1部を抽出して法人化を考えています。ぜひ、楽しみにしていてください！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/5de0ea200d1b49ba98df0c88d0c9f760/04.png" alt=""> 景色の良い場所でワーケーション中の風景 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/579093408ea24398ab2a5f3a784deac2/03.png" alt=""> 旦那様とお子様、家族と一緒にリモートワーク中の様子 <h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺い、ビオリーナさんの思い、目標に対する実行力に驚かされれました。まさに有言実行！何より、ビジネスパーソンでありながら、母としても全力でおこさんへ寄り添う体制をつくっていらっしゃる点は、感動の一言に尽きます。これからもアツいパッションで、ご自身の描くビジョンを実現されていくのだろうと想像できます。インタビューにご協力いただき、ありがとうございました！

このコラムではProConnectに登録いただいているフリーコンサルタントの方に、ご自身の“キャリア形成”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介致します。
第二回目は、ニコローバ・ビオリーナさん。地方創生、物流、鉄道、スポーツチーム、飲食などマルチな分野で、マーケティング立案・コンサルティング・サポートを提供しており、その他にもWEBやアプリのディレクション、講師やモデルの活動等、マルチな活動を行なっている。彼女は、プライベートとのバランスを重視し、自分のやりたいことに余裕を持って取り組むことで理想的な働き方を実現している。


Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~マーケティングディレクター ニコローバ・ビオリーナさん~

<h1 id="h080de8035c">キャリアについて</h1>Q：経歴について教えてください A：16歳から20歳まで5年間一貫教育で、サレジオ工業高等専門学校にてデザイン工学を学びました。卒業後は、国内の自動車メーカーのデザインを請け負っている会社で2年半勤務した後に、独立。主にフリーランスとしてシルクスクリーン技法を用いてカバンのデザインと販売をした後、小売業のシステム構築を手がけるIT・SOLUTION社に入社し法人営業として7年勤務しました。その後に再度独立し、山形にある印刷会社を叔父から継承し、街のコミュニティハブとなるカフェ”つるを”を山形にオープンさせました。同時にWEBディレクションの仕事をした後に、フリーコンサルタントとして案件にはじめて参画。印刷会社を継承した頃から地方創生の活動をスタートしました。 Q：コンサルタントになった理由、きっかけは？ A：フリーランスとしてWEBのディレクションの仕事をしていた際に、御社サービスProConnectに登録されているフリーコンサルタントの方に出会った事がきっかけでした。 Q：フリーコンサルになった経緯は？ A：プロジェクトで出会ったフリーコンサルの方の仕事内容やギャランティを聞き、自分との差に愕然としました。一方で、前職で経験してきた実績が自分では意図せず、コンサルタントと言える業務内容であるという事に気付き、御社代表の東野さんを紹介いただいて、ProConnectに登録したのが、フリーコンサルタントとしての初めての仕事でした。 Q：現在はどんな案件に参画していますか？ A：某小売業にてインボイス電帳法案件で、業務システムの切り分けから、ベンダー複数のとりまとめをして、進捗管理を進めています。 Q：某小売業の案件は2回目との事ですが、案件の更新や継続の秘訣はありますか？ A：最初の案件の更新は3ヶ月ごとでトータルで９ヶ月参画しました。現在は6ヶ月ごとの更新の案件に参画しています。大切にしていることは“コミュニケーション”です。 問題があった時には“顔を合わせる”事、つまり対面で直接話をすることを心掛けています。 Q：フリーコンサルタントとしての得意領域はIT・SOLUTION社にお勤めの際に身に着けたスキルと仰っていましたが、得意領域を広げる、もしくは強固にする秘訣はありますか？ A：小売業のシステムが得意領域です。業務要件に対しシステムをどのように構築していくかが主な仕事です。振り返ると高校生のときからアルバイトでシステムのデバッグを経験しており、小売業のシステムの理解はベースにありました。IT・SOLUTION社時代には、顧客の要望や、困っていることを把握するために定期的に顧客の元へ出向いてヒアリングを実施し、コミュニケーションを深める様に努めていました。 システム構築における秘訣としては、顧客がほしい機能を先回りして仮説を立てて、顕在化していないニーズもくみ取る姿勢だと思っております。 Q：コンサルタントの仕事と同時に、叔父さまから山形の会社“つるを”を引き継いでいらっしゃいますね。地方創生に取り組むきっかけは？ A：山形は父方の田舎で、とても心地よい場所です。長く務めたIT・SOLUTION社を退職後も、しばらく山形の上山市で過ごしていました。1回目の某小売業の案件を終えた後に“つるを”を引き継ぎ、カフェをオープンさせました。しかし、そこで気付いたのが、過疎化が進む場所でお店を始めても、お客さんを奪い合うだけだという事。そこで、根本的な問題を解決したいという思いが生まれ、市役所に出向き、商工課で話をしたのが始まりでした。 Q：地方創生としての現在の主な活動は？ A：現在の取り組みとしては、上山市で、カフェの経営(<a style="color:#000000" href="https://www.instagram.com/_.260_re/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.instagram.com/_.260_re/</a>）、イベントの企画運営、ワイナリーの行政の公募のプラン作成などです。他には相談事として駅周辺の再開発についてのお話を受けています。 Q：コンサルタントのお仕事は別に、地方創生の活動では“食”に関わるお仕事が多い印象です A：街の復興は食をフックにするのが、王道だと考えています。歴史をみても、戦後に日本橋が栄えたのは、闇市が開催され、主に食べ物を求めて人が集まっていたことが大きな要因です。そのため、自身の活動としても“食”を地方創生のキーワードとして活動しています。 Q：上山市での活動の際に苦労されている事はありますか？ A：物理的な移動時間がかかる事です。スケジュール調整にも時間を有します。現在週に1回は上山市を訪れていますが、交通費が月に十万単位でかかってきます。しかし、高額な必要経費を賄えているのは、東京でコンサルタントとして従事しているからこそだと実感しています。 Q：現在の地方創生の活動は山形県以外でも予定はありますか？ A：実は山形以外に、福島の大熊町でインキュベーションシステムの業務支援とコミュニティマネージメントに携わる予定をしています。 Q：まさにパラレルキャリアを築いていらっしゃいますが、キャリアの形成秘訣は？ A：具体的なゴールはありませんでした。やりたいという“思い”と“出会い”から今にたどり着いています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/5df0e2551dcb48ae8ca18e9be569e371/%E7%B9%A7%EF%BD%B9%E7%B9%A7%EF%BD%AF%E7%B9%9D%EF%BD%AA%E7%B9%9D%EF%BD%BC%E7%B9%9D%EF%BD%B3%E7%B9%A7%EF%BD%B7%E7%B9%9D%EF%BD%A7%E7%B9%9D%E3%83%BB%E3%83%A8%202023-04-17%2014.57%201.png" alt=""> 山形県 上山市の街のコミュニティハブとなるカフェ”つるを”のインスタグラム <h1 id="h6c1c685987">働き方について</h1>Q：たくさんお話を伺いましたが、ご自身の描く理想の働き方はありますか？ A：何をするにしても“様々な方と協力して進める”事です。 また、いずれ生活の拠点は上山市にしたいと思っています。やはり大きい家に住む方がストレスは少ないですし、気持ちが良いです。ただ東京でコンサルタントとして活動するのは重要であると捉えているので、東京には寝るための小さなマンションがあって、地方には大きな家を構えて、地方を活性化させる活動を続けられるのが理想ですね。 Q：将来のビジョンはありますか？ A：“死ぬまで人と戯れていたい”ですね。 現在関わっている人のプロダクトを繋いで、新たなプロダクトを創りたいと考えています。これは、ここで初めて言葉にしました。（笑） <h1 id="h3bcda3e6b0">最後に</h1>今回お話を伺い、高橋さんの言葉には一貫して“人が好き”で“人”と出会い、“人”を大切にして現在のお姿があるのだとインタビューを通して感じました。あらゆる角度からお聞きしてもキーワードは“人”とのコミュニケーションでした。そして内から湧き出てくるパッションを強く感じました。これからも、キャリアも働き方も“人”と“パッション”で切り開き、ご自身の理想にむかって邁進されていく姿が想像できます。インタビューにご協力いただき、ありがとうございました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/8d1e0054c90446d197b4646c918b3c13/Frame%205.png" alt=""> イーストフィールズ本社のフリースペースにて

ProConnectに登録いただいているフリーランスコンサルタントの方に“キャリア”と“理想の働き方”についてインタビューさせていただいた内容をご紹介いたします。第一回目は、業務コンサルタントの高橋龍さん！
コンサルタントとしてのお仕事を主軸に、ふるさと山形県上山市での地方創生活動についても、お話を伺いました。

Freelance consultant interview “キャリア”と“働き方”~業務コンサルタント 高橋龍さん~

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。 <h1 id="h4c70daef8d">Q：今の自分のスキルだと、どれくらいの単価で案件に入れますか？</h1>東野氏：ProConnectにご登録、面談させて頂くと職務経歴書・スキルをじっくり聞いた上で適正単価をお伝えするのでぜひご登録頂ければと思います！ <h1 id="h5f42a6ab0b">Q：独立にあたり、ファームの人脈がフリーランスとして独立後に役立つことはありますか？中途入社して間もないので、人脈観点から2〜3年在籍すべきか、実力的に自走できそうな感覚を身に着けたら、即独立を視野にいれて良いでしょうか？</h1>まる氏：自分は独立してから仕事をもらったので、在籍時に作った人脈はあまりないないです。ただ、前職の上司から連絡が来て、プロジェクトが忙しいため手伝ってほしいと言われたことはありました。その時は、案件参画中でお断りしました。自分も会社員時代に、人脈を作ったほうがいいか不安がありました。実際にセミナーに参加したり、交流を広げようかと考えましたが、会社員時代にできる人脈は、会社員の中だけです。会社員の偉い方だったら仕事をもらえるかもしれませんが、起業家やフリーランスの人脈は会社員時代は、なぜかできない。独立したら後だと、繋がる人はみんな独立している方です。会社員と新たに繋がることは少なく、皆同じ属性の人と繋がろうとするのか、会社員時代に無理して人脈を作ろうとしても、徒労に終わる感じがある。人脈も、もしかしたら使えるかもしれないがスキルを優先的に見に付けた方がいいかと思います。 東野氏：僕も同じ意見人脈観点で在籍するのは価値を感じないかも まる氏：前職の上司から声が掛かったと言ったが、コンサルファームとは直で契約はできない。フリーランスの身分だと、ビッグ4とは仕事できません。商流を挟まないといけず、マージンを取られる。結局マージンを取られるんだから、無理して人脈を作る必要もない。 <h1 id="hf18331962c">Q：単価を上げたり、案件を獲得しやすくするためにコンサル会社勤務は必須ですか？このような経験の需要は高いのでしょうか？</h1>東野氏：コンサルファームの案件をやるなら、コンサルファームに勤務していたほうが有利です。アクセンチュアならアクセンチュアを好む。TWCならTWCを好む。つまり自分達と同じ作法を知っている人たちを好む特徴があります。単価という観点でも、そのほうが有利で、数十万は違ってきます。事業会社の案件で、コンサルファーム勤務がそこまで重要かというと、ケースバイケースかなと。事業会社の業務内容に対して、コンサルファームがはまっていればそうだし、別の事業会社の経験のほうが優遇されたり、マーケティング会社の在籍経験が評価される時も、そこは一概には言えない。コンサルファーム案件ならこの質問はYESです。 まる氏：自分は元々Slerをしていたので、相談を受けるが、Slerだが独立したいという内容です。Slerから独立するのか、コンサルファームに転職して独立するのか、どちらのパターンが良いか？と聞かれる。フリーコンサルとして働くなら、コンサルファームに行くほうが良いです。 東野氏：よっぽど早く独立する事情がなければ、同感です。 まる氏：今すぐに独立しないといけない何かがある場合ですよね。 東野氏：どうしてもこの事業をすぐ立ち上げたいんだ！とかの理由ですかね。 まる氏：私の知り合いで、Slerから独立してフリーランスの方がいる。Twitterで活動しているケビン松永さん(40代）は十数年以上、大手企業でPMをやっていた方で、プロマネやIT業界・知識に詳しい人なので、フリーコンサルとしてやっていける。そういったすごい人でなければ、コンサルファームに行くのが良いと思います。 <h1 id="h21ab20f6a2">Q：1回の案件で実績を上げるためには、どのような準備をすれば良いでしょうか？</h1>まる氏：準備について考えたことはあまりない。案件に入る前に、エージェントから紹介メールが来るので、自分にスキルマッチした案件を探して、面談等して向こうもOKだったら配属。その時点で、自分がある程度できる案件なので、無理しないとできない案件に入ることがない。 東野氏：私は準備一択。ベイカレにいたこともあって、知らない業界・システムなど自分がやったことがない未経験の分野があったので、本を買ったり、国会図書館に行って、全部調べてから案件に入っていた。最初のキャッチアップの下駄が、打ち合わせの理解力が全然違うそうすると、正のスパイラルに入る。打ち合わせで話が分かり、さらにキャッチアップが進むところまでは基本的に全部準備していた。 まる氏：最初の１ヶ月間が重要。案件に入ってからキャッチアップとか稼働を高めにしますね。。ある程度慣れてきたら、稼働を落とします。 東野氏：私は案件に入るまで心配性で準備するタイプです。 <h1 id="h747fc97056">Q：要件定義など上流工程を経験前にフリーランスエンジニアとして独立した場合、製造工程以降の案件にしか参画できないリスクが高いと考えている。単価をアップさせるためには、焦らず上流工程を経験してから独立した方が良いでしょうか？</h1>まる氏：エンジニア向けの上流工程案件があった場合、プログラムの経験しかないと結構、難しいかと思う。工程の上に行くとしても1個ずつしか行けないかと思う。 EFスタッフ：上の工程を希望されるなら、フリーランスになってからキャリアアップは難しいですね。会社在籍中に経験してからがベストかと思います。 東野氏：あとは単価を落としてでも上流工程に限らず、未経験を採用したければ、単価を落とすと、より未経験を採用する人は多い。結果的にそういう人は、再度単価が高くなる。その時だけは単価にこだわらずに、経験や自分の学習になるなら、単価を落としてでも入る。経験を積みに行く。工程を上げていくというより、コンサルで未経験の領域で経験を積む方はいらっしゃいます。 まる氏：転職して上流工程ができる会社に行くのがいいかもしれませんね。 東野氏：会社で上流工程をやっている場合であれば、そうですね。 <h1 id="hc5858fc788">Q：2年目のSEです。どのような事がシステムで組めて、費用はどの程度実現可能化を解像度高くお客様に提案できるITコンサルは単価が高いと思う。SEの現場経験は武器になると思うが、SE経験があるITコンサルは提案の解像度が高いと思ったことはありますか？</h1>東野氏：私は完全にYESです。 まる氏：ITコンサルプロパーと、SEからのコンサル、どちらがいいのか、どういう違いがあるか、と聞かれているのかと思いますが、私もSEを経験してからITコンサルなので仮説でしかないが、今は技術系の案件をやっていて、モビリティー関係のDX2つ関わっています。プロダクトの開発みたいなことやっていて、1つはバスロケのプロダクト開発していて、バスロケとは、バスにデバイスを乗せて位置情報を取得してその位置情報をもとにバス会社がリアルタイムでバスがどの路線に対してどうなっているか、リアルタイムで見れたり蓄積して分析できたり、搭乗者も乗る前にバスの位置を確認できる。そういうプロダクトを作っています。ableauでのデータ分析のプロダクトも作っているが、事業会社の案件に参画しているのですが、事業会社は開発部を持っていないので、システム開発はITベンダーに発注しています。ITベンダーに発注すれば出来上がる訳ではない。どうマネジメントするのか、リスクを事前に洗い出す。そういう事をしないといけないので、それがSEとしての経験の賜物なのか分からないが、プロジェクトマネジメントやシステム開発工程を任せて、受け入れテストなど支援しているので、そういったものがSEの経験として活きている。仮説ではありますが、質問の答えは私もYesです。 東野氏：技術的に知っているのと知らないのは、大きな違いがある。工数の感覚は作ったことのある人でないと、分からないかと思います。ITコンサルだと、事業者側に入ること、つまり発注者側に入るのが基本的に多いので、費用見積、実現性などを解像度高く出来るのは、かなりバリューになるのではないかと思います。 <h1 id="h77ab83effe">Q：フリーランスになるにあたりパワーポイント作成、図解説明能力はコンサルファーム並のスキルが必要でしょうか？</h1>東野氏：案件によるが、できると幅が広がります。 まる氏：イーストフィールズや、他社エージェントの案件紹介をみていると、必須スキルや、wantスキルにプレゼン、スライドスキルやファシリ能力も書いている案件が多いと感じます。必須ではありませんが、出来て欲しいお客様が多いと思います。 まる氏：スライド作成スキルはあったほうが良い。大企業の案件は説明しなきゃいけない。自分が手を動かすより、人を動かすのが本質だと思っています。そのため、人を動かすために何をして欲しいかを伝え、なぜかを伝えられるとシンプルに強いと思います。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/luSE66DHnTg" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/luSE66DHnTg</a>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第5回目は当日いただいた“質疑応答”の内容について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。

フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論 “質疑応答”_05

<h2 id="h9b7fc86181">プロフィール</h2><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/64546e39ddcb4d8fbd468e51172e3ad3/profile-minemoto.png" alt=""> YouTube“ニックとまるたろうのフリーランスTV” まる氏 大学卒業後、大手SIer、日系コンサルティングファーム、監査法人系のコンサルティングファームを経て独立。 現在は某事業会社のDX推進プロジェクトにフリーのITコンサルタントとして参画しつつ、自身の経験を基にSNSでIT人材のキャリアについて発信中。2020年にYouTubeチャンネル”ニックとまるたろうのフリーランスTV”を立ち上げる。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/894eb1f1cbd34089b5d806042fd2e730/91f9ca05151e404595a4ae2b1b57435f/profile-higashino.png" alt=""> イーストフィールズ株式会社 代表 東野智晴氏 2009年に大学院卒業後、東京海上日動火災保険株式会社に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事。その後、2013年に株式会社ベイカレント・コンサルティングに入社し、マーケティング・セールス領域の改善を中心に支援。データサイエンティストとして社内研修の講師も務める。5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持つ。2018年10月にイーストフィールズ株式会社を設立。<h1 id="hff2ba740ae"> Q：“将来的なキャリア形成の考え方”</h1> まる氏：自分自身としては考えてないですね。なぜ考えていないかというと、先の事を考えても分からないからです。今年35歳で約2年前に独立しているが、社会人当初に独立したい思いはあったが、どのようなステップで独立するかはイメージ出来おらず、ただ収入を上げたい！という思いはありました。20代から30代前半にやりたい事をやって、転職したりして、独立できるな！と気づいて独立しました。40、50代どうなるか考えても意味がないし、その時にやりたい事や、やれる事、求められる事をやって、積み重ねていったら40代、50代の時に別の事をしているかも知れないですしね。 東野氏：私も同じですね。ビジネスをやるのは社会人の頃から決めていました。決めていたのはそれだけで、ファーストキャリアとして東京海上日動にITの採用で入社しました。ITのスペック採用というのがあり、ITの役員になる専門コースで入社という道もありましたが興味ありませんでした。なぜITだったかというと、Slarとかシステムエンジニアはイメージが悪かったが、これで世界を変えるだろう！と思っていました。将来、自分でビジネスをやるなら、ITの知識がないと難しいだろうと思っていたので、まずはITを勉強しようと東京海上に入社しました。次のキャリアとして、ベイカレを選んだのも、ベンチャー企業で勢いがあり、コンサルとしてビジネスに近いところで学べるので、役に立つかなと思い選びました。逆算して行動するというよりは、とりあえずこっちに進んでおけば将来、選択肢は増えるだろうというキャリアの考え方でした。 スティーブ・ジョブズの“Connecting the dots”の様に、自分のキャリアは設計されたものではなく、置いた点が後で繋がることが多く、会社を立ち上げてから色々なご縁があるのも、その前に全力でやって評価頂いたことや、結果を出してきた事が今の自分を作っている。つまり、その時々で結果を出して評価されていくことが、将来の自分の可能性や価値を高め、一番キャリアを安定させる方法ではないかと思います。 まる氏：考えている人っているんですかね？ 東野氏：いらっしゃいますよ。将来的にここに行きたいから、こういう風な道を辿っているし、フリーランスになる方も、こういう事をやりたいからと設計される方はいます。 どっちも正解だと思っています。スポーツ選手みたいに、ある程度道が見えているものなら可能かと思いますが、環境とゲームルールが変わる中では、私は選択肢を広げた方が汎用的かと思います。 【質問】 案件で年齢制限がある、もしくは何歳以降になると案件が少なくなるなどの傾向があれば 教えてください。自分は今年30歳になりますが、お二人と同じような考え方に近く、5年後に何をしたいかは特になく、今後フリーランス生活をどこまで続けられるか考えた時に年齢が障壁になりかねないなと思っています。 東野氏：事前にアンケートで頂いた質問でも「60歳以降のフリーランスの案件の可能性について」という質問を頂きました。こちらにも答えるかたちで返答いたします。 60歳以降とありますが、フリーランスコンサルであることが前提になるが、1つ壁があるのが45歳だと思っています。45歳を過ぎると案件が絞られてきます。1つの崖があると自分なりに思っているのは、発注する側の年齢が部長クラスだと40代が多く、担当者クラスのレイヤー上層部部の人現場クラスも、ほとんどが40代です。そこが限界で、それ以上に年上だと頼みづらいとか精神的な壁があるのではないかと思います。 あとは、アウトプットを出すのに若い人が好まれる傾向があり、60歳以降のフリーランスの可能性は現時点では低いです。 60歳の方がバリバリやっているのは稀だと思います。フリーランスをやっている方が60歳になって今も続けている人は少ないですね。 元々母数が少ないと思いますし、まだ世の中が見てない世界だと思います。 ただ、例えば60歳以降の正社員の可能性を知りたいという質問だったとしても、答えはないかと思います。なぜなら、世の中も変わっていくし、求められるものも変わっていくからです。 【質問】 自分は45歳の壁をちょうど飛び越えたばかりです。そもそも案件がなくやめたほうがいいという事でしたら、ぜひ正直に教えていただけると嬉しいです。 東野氏：案件の数でいうと減るのは事実です。しかし条件を噛ませれば、可能性は広がりますので、スキルがある人なら仕事で困らないと思います。たくさんのフリーランスの方を見ていて、スキルがない人が困っている印象を受けます。45歳だから絶対無理なのではなくて、ある程度のフィルターが掛かっている感じです。 【質問】 年齢が高いから頼みづらい心理的障壁なら、中に入ってしまえばなんとかなるのではないかとも感じます。フットワークが良く手さえ動かせたらいいのではとも思います。 東野氏：そうですね。ただ45歳以上のフリーランスの方がすごく仕事を探しているイメージはありません。 EFスタッフ：もう既に繋がりがある方が多いですね。 東野氏：そうですね。案件はないが人が余っている訳ではない。 EFスタッフ：一番母数が多いのは20〜30代ですが、45歳でいきなり仕事が無い人はそんなに多くないです。 東野氏：45歳になったから、いきなりアベーラブルで人が余っているという現状はないですね。 まる氏：イーストフィールズさんではサービス対象外かもしれませんが、最近は顧問のマッチングサービスがあると聞きました。顧問と企業を繋げるような40、50代は顧問業をしているのかもと思いました。もし何かご存知であれば教えて頂きたいです。 東野氏：アドバイザーに寄っていくのは確かですね。自分の友人がやっている「i-common（アイコモン）」というマッチング会社では登録者は45歳以上50歳以上がメインで、企業を引退してセカンドキャリアとしてフリーランスとして働いていくという道ですと顧問のほうがニーズがあるのは事実ですね。 まる氏：キャリアの考え方にも通ずると思うが、年齢に合った仕事はあるので、その年代の新しい仕事ができるだろうと思っていて不安視していないですね。将来は同じ仕事はしてないかもしれないですしね。 東野氏：確かに。同じ仕事をしていない可能性が高いですよね。 <h2 id="h9a8fb68a14">対談動画はこちら ⬇</h2><a style="background-color:#f8f8f8" href="https://youtu.be/luSE66DHnTg" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/luSE66DHnTg</a>

今回は、昨年開催させていただきましたイベント“フリーコンサルタントへの独立方法とキャリアステップ論”の内容について連載で公開させていただきます。第4回目は“将来的なキャリア形成の考え方”について、当日登壇いただいたYoutubeチャンネルニックとまるたろうのフリーランスTVでおなじみのまる氏と弊社代表東野の対談内容をご紹介させていただきます。
